战略管理规划——中建八局钢结构工程公司幻灯片

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1、 中建八局中建八局中建八局钢结钢结钢结 构工程构工程构工程公司公司公司战战战略管理略管理略管理规规规划划划前言文中文中尝试结尝试结 合中建八局合中建八局钢结钢结构工程公司构工程公司实际实际 情况，情况，对钢结对钢结 构构工程公司的工程公司的战战略略规规划做划做简简要的要的阐阐述。含公司述。含公司级战级战 略和略和职职能能战战略（略（仅针对仅针对 品牌品牌战战略）。略）。因因对对中建八局中建八局钢结钢结 构的了解构的了解不多，文中主要会以介不多，文中主要会以介绍绍如何如何进进行行战战略略规规划制定和如何划制定和如何实实施施为为主，主，辅辅以有限的以有限的钢结钢结 构工程公司情况分构工程公司情况分

2、析。肯定存在很多不足，析。肯定存在很多不足，还请还请 各位各位领导领导 批批评评指示。指示。2021/8/22战略管理框架企业战略管理是企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将谋划和决策付诸实施，以及在实施过程当中进行控制的一个动态的管理过程，实现其完整的PDCA循环才能真正实现动态的战略管理。战略制定经营目标战略实施经营计 划战略检查战略调整业绩评 价内控体系2021/8/23战略管理规划一、战略分析1、对母公司中建八局战略规划的学习2、宏观环境分析3、微观环境分析（1）产业的生命周期（2）市场需求状况（3）行业结构与

3、竞争（4）中建八局钢结构工程公司内部分析二、战略制定1、目标设定2、战略方案设定3、品牌战略强化产品特色,创建特有品牌三、战略规划的审核 四、战略规划的实施1、战略目标分解2、经营计划制定3、建立经营绩效评价体系4、调整有偏差的战略规划五、内控体系1、内控体系诊断及整改前准备工作2、进行钢结构内控现状诊断及整改3、完善内控管理制度，建立员工反馈平台。2021/8/24一、战略分析战略环境分析就是通过对企业环境的检测，确定影响企业长期发展目标的机会或威胁的工作过程。钢结构公司作为作为中建八局的二级单位，需要充分理解上级公司的战略规划，再针对钢结构行业的特点制定自己的战略规划。信息收集 一般通过内

4、部资料、档案以及工作经验、宣传媒介、专业会议、行业分析、科研成果等方式取得大量信息分析影响 进一步分析各环境因素对企业资金流动可能造成的影响，估计或判断影响的性质、大小和发生的时间归纳总结 明确企业未来在经营发展方面受到潜在威胁或存在机会。2021/8/25一、战略分析 1、对母公司中建八局战略规划的学习企业愿景：成为国内著名、国际知名、员工满意、各方认同的现代建设企业。企业使命：为人类建设美好的生活空间，为顾客提供全生命周期的快速、专业、贴心的服务。企业文化：继续秉承“诚信、创新、超越、共赢”的企业精神，牢固坚持“品质保障、价值创造”的核心价值观。2、宏观环境分析可以采用PEST分析模型，从

5、政治、经济、社会文化、技术等方面入手，该部分可利用上级单位收集信息和分析结果，可着重分析以下与钢结构相关因素。因素与钢结钢结 构相关因素具体变变化与趋势趋势机会威胁胁政治/法规对高科技术产业 的投资政策、国企改革政策、房地产调控政策、环境保护法更注重节能减排新型建筑结构和材料应用房地产市场疲软经济GDP态势、钢铁行业经济 数据、地区经济发展钢铁行业整合、国家经济发 展放缓成本降低、产品质量上升市场需求下降社会文化国民可支配收入水平、具体消费心态变化、生活方式变革更注重环保、效率建筑钢结构应用市场变大客户需求变化较快，多样化技术钢铁行业技术发展、新型发明与技术发展技术创新速度很快快速进入市场技术

6、基础不扎实2021/8/263、微观环境分析（1）产业的生命周期识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：市场增长率、需求增长潜力、产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、进入壁垒、技术革新以及用户购买行为等。从各项数据可得出钢结构行业目前正在处理成长期。在中国，钢结构是一个新兴产业，正在进行快速的发展。据不完全统计，全国钢结构产量，从90年代年钢结构加工100多万吨，到2005钢结构加工达到1000万吨左右，翻了10倍;钢结构房屋，从90年代上平均300多平方米，发展到目前的平均2400多万平方米，增长了8倍钢结构制作安装企业从400余家，发展到目前具有市场准入条件的上千家，其它与钢结构行业配

7、套的相关企业及末登记在册的小企业估计有上万家;其中年产量在2万吨以上的有约50家，部分企业的年产量甚至达到10万吨以上，并在国内外承担了一大批结构复杂、规模宏大、难度很高的钢结构工程的制作和安装，表明我国钢结构行业已具备较强的生产实力和较高的技术水平。我国近十年来在空间结构的研究与应用方面，也取得了长足的发展。跨度超过100m的空间结构大量出现，网壳、网架、钢桁架、索膜张拉结构成主与张弦结构，成为这一时期大跨度空间结构的主流。在结构材料方面，向轻质高强发展。在应用领域方面，主要是体育场馆、大跨度机库、会展中心等。一、战略分析2021/8/27一、战略分析（2）市场需求状况市场分析的目的是识别市

8、场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。根据下图可以看出中国钢结构需求量是不断的持续上升，平均年增长率达13%。到2014年中国钢结构协会副秘书长预测钢结构产量达3785万吨。从钢结构应用类别上看，主要建筑钢结构、非标钢结构、桥梁、塔桅及其他构成。其中以建筑钢结构为主，占比高达50%-70%，而且还处于占比上升的势头；其次是非标钢结构占比达20%，占比略有下降趋势。2021/8/28一、战略分析（3）行业结构与竞争序号名称资质主营业务主要市场1浙江杭萧钢构股份有限公司钢结构制造特级资质 、钢结构专项甲级设计资质、钢结构专项壹级施工资质；系统解决方案、钢结构住宅系统、多

9、层钢结构系统、厂房钢结构系统、大跨度空间结构系统、特殊钢结构系统、安哥拉、冰岛、波多黎哥、法兰克福、墨西哥、新加坡、马来西亚、印度、沙特2浙江东南网架股份有限公司钢结构工程专业承包一级资质、钢结构、网架专项设计 甲级资质、钢结构制造特级资质、境外承包工程经营资格、建筑幕墙设计 与施工一体化贰级、筑金属屋（墙）面设计与施工特级大跨度空间桁架结构，空间网架网壳结构，高层重钢结构，轻钢结 构，金属屋面系统等系列产品全国各地，并远销瑞士、越南、马里、蒙古、印尼、苏丹、安哥拉、哈萨克斯坦、刚果3杭州大地网架制作有限公司钢结构制造企业特级资质 、钢结构施工一级资质和钢结构专项设计 甲级资质高层钢结构、大型

10、公共建筑、 机场、高铁、港口、桥梁、工业设施、电力及非标产品、海外工程、网架及围护系统多哥洛美、格鲁吉亚、新加坡、多米尼克、阿尔及利亚、韩国、澳大利亚、比利时4山东莱钢建造有限公司房地产开发一级、冶炼工程施工总承包一级、房屋建筑工程施工总承包一级、钢结构工程专业承包一级、钢结构制造特级、物业管理一级，建筑工程甲级设计资质 、铁路施工总承包，对外承包经营资 格等多项资质房地产开发、工程项目总承包、钢结构制造和物流贸易日本、韩国、爱尔兰、美国、印度、巴西5中建钢构钢结构制造特级、钢结构工程承包壹级、轻型钢结构工程设计专项 甲级构建研发、设计、制造、安装、检测于一体，房建领域的领先地位，拓展桥梁、风

11、电、核电、住宅、海洋等钢结构业务领 域中东、北非、南亚、东南亚、北美、澳洲2021/8/29一、战略分析（3）行业结构与竞争2021/8/210一、战略分析（3）行业结构与竞争2021/8/211一、战略分析（3）行业结构与竞争2021/8/212一、战略分析（4）中建八局钢结构工程公司内部分析企业资源与能力分析目的在于识别企业的资源状况、企业资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的影响如何。可以充分利用企业拥有程度、行业关键成功要素分析、财务分析等方法。 企业拥有程度分析 行业关键成功要素分析低高行业竞争重要性低高平均市场推广重点改进区域平均人力资源品牌销售技术政府关系资

12、金质量企业拥有程度2021/8/213一、战略分析（4）中建八局钢结构工程公司内部分析企业核心竞争力分析企业可以从企业本身对该资 源的拥有能力、竞争力企业对该资 源的拥有能力、该资源的可模仿程度、该资源对市场的影响度等方面进行分析。如果同时满足企业拥有该资源的能力强于竞争企业、该资源模仿难度较大、该资源对市场影响程度较大的条件，则该资 源可以认定为企业的核心竞争力。如下图数据可看出钢结构工程公司的核心竞争力是中建及八局内部市场配套资源，竞争企业的核心竞争力为一流的技术团队 。中建内部市场配套八局内部市场配套优秀稳定的供应链一流技术团队市场营销 能力政府关系2021/8/214 二、战略规划的制

13、订 1、目标设定中建八局钢结构工程公司是刚刚成立的初创公司，近几年依托中建集团和中建八局大力支持，以及钢结构全体员工的努力，已经在市场上取得不错的战绩。同时处于行业的快速发展阶段，钢结构要把握住机会，在十二五末争取进入行业一线。战略目标拟定出来之后，就要组织多方面的专家和有关人员，对提出的目标方案进行评价和论证。 论证和评价要围绕目标方向进行。 要论证和评价战略目标的可行性。 要对拟定目标的完善化程度进行评价。 目标是否明确。 目标内容是否协调、均衡。 有无改善的余地。利润方面的目标实现利润率水平与行业一流企业持平，达4%-10%。市场方面的目标产量、市场占有率挤进行业前十。技术改进和发展方面

14、的目标打造一流的科研团队，拥有多项创新专利。2021/8/215 二、战略规划的制订 2、战略方案设定发展战略方案包含密集性增长、一体化增长、多元化增长三种不同的发展战略。钢结构公司可以选择密集性增长策略与一体化增长策略的组合策略。u 市场战略：做好中建内部市场配套资源的获取，实现市场的快速占领 以建筑类钢结 构为核心,在保障性住房等细分市场有重点地选择拓展u 产品战略：着力打造精品工程,改变开发模式 引进行业一流人才，打造行业一流技术团队u 品牌战略：强化产品特色,创建特有品牌u 供应链战略：利用自有资产,对行业供应链上游进行投资，打造钢结构市场资源的整合能力u 经营战 略：通过对行业先进企

15、业的对标学习，加强企业的竞争力提升依靠中建集团和中建八局，拥有比较充裕的资金拥有强大的技术储备 和丰富的市场资 源。即使企业在短期内终止这一策略，仍能维持其竞争地位企业的外部环境、尤其是政府支持的方向与企业发 展战略一致发展战略方案2021/8/216 二、战略规划的制订 3、品牌战略强化产品特色,创建特有品牌积极参与行业协会及其他交流论坛的各项活动，如参加评选中国钢结构三十年“经典标志工程”、申报2014年度“科学技术奖”及“钢结构杰出人才奖”等；参与行业供应链上、下游的相关活动，如参与国内“梁思成建筑奖” 国内 “詹天佑奖”、 国内 “Idea-Tops艾特奖”、 国内 “鲁班奖”、国内“

16、国家优质工程奖”、 国际 “普利兹克建筑奖”等建筑奖项的评选；大力对潜在客户进行品牌宣传，如加强高校对应房地产和建筑等专业学生的校园宣讲、加强与设计院的沟通交流。结合公司战略，选择能够体现公司特色的工程产品，归纳总结 公司的品牌理念；加强品牌培训，使品牌理念在公司内部落地，打造公司整体品牌VI，培养标准的接电话礼仪；搭建对外宣传通道，比如建立公司外部网站、组建以公司核心竞争力为主题的行业交流协会或者论坛、如定制公司品牌宣传电话和手机铃声；形成公司品牌理念培养内部品牌意识建立对外展示渠道运营公司品牌2021/8/217三、战略规划的审核 1、战战略适宜性的分析考虑因素：维持市场份额、市场扩张 、

17、市场紧缩 、内部收展、兼并发展、联合发展和战略联盟。分析内容：生命周期分析、资源和能力考虑、企业概况分析。2、战战略的可行性分析考虑因素：该战略是否能得到足够的资金支持、企业是否能处理来自竞争对手的挑战、企业将如何确保管理层和经营层 具有必要的能力、是否具有足以在市场中进行有效竞争的技术(与产品和流程相关的技术）等。分析方法：资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。 2021/8/218四、战略规划的实施1、战略目标分解财务持续赢利能力营业收入增加提高生产率做好内部市场配，增加收入拓展细分市场，增加收入提高资产利用率提高成本竞争力首先确定战略目标，如追求持续赢利能力其次，找出支持战略的财务目

18、标，如为获得持续赢利能力，需实现营业收入增加，提高生产率用箭头明确各财务目标，以及财务目标和战略之间的关系2021/8/219四、战略规划的实施1、战略目标分解客户价值步步领先质量零缺陷建立中建内部资源的专设机构优质的星级产品服务制定差异化策略制定内部客户专属方案财务持续赢利能力营业收入增加提高生产率做好内部市场配，增加收入拓展细分市场，增加收入提高资产利用率提高成本竞争力根据战略和财务目标确定客户价值主张箭头明确客户价值主张和财务目标之间的关系2021/8/220四、战略规划的实施1、战略目标分解快速识别客户需求产品快速上市产品生命周期创新流程根据财务目标和客户价值主张确定战略主题。就是战略

19、地图里的第三个层面，要找关键的流程，短/中/长期做什么事。 客户价值步步领先质量零缺陷建立中建内部资源的专设机构优质的星级产品服务制定差异化策略制定内部客户专属方案财务持续赢利能力营业收入增加提高生产率做好内部市场配，增加收入拓展细分市场，增加收入提高资产利用率提高成本竞争力2021/8/221四、战略规划的实施1、战略目标分解快速识别客户需求产品快速上市产品生命周期创新流程客户价值步步领先质量零缺陷建立中建内部资源的专设机构优质的星级产品服务制定差异化策略制定内部客户专属方案财务持续赢利能力营业收入增加提高生产率做好内部市场配，增加收入拓展细分市场，增加收入提高资产利用率提高成本竞争力研发项

20、目管理创新学习技术团队培养对标先进企业分析企业具备或者不具备支撑关键流程的能力，如果不具备，找出办法来予以提升。2021/8/222四、战略规划的实施2、经营计划制定销售计划生产计划劳动 工资计 划新产品试制计划物资供应计划成本计划财务计划技术组织措施计划其他计划2021/8/223四、战略规划的检查和调整3、建立经营绩效评价体系财务指标评价： 建立公司运营管控体系，针对公司各项财务指标进行实时动态监控，并及时统计分析财务指标运行的差距。非财务指标评价： 建立公司级KPI指标库，根据绘制出的战略地图、经营计划，从财务、客户、内部流程、学习成长四个方面制定关键业绩指标 落实部门及KPI指标，根据

21、公司级KPI指标，结合部门工作计划，制定部门KPI4、调整有偏差的战略规划战略日常调整 战略日常调整是在战略执行的过程中，通过日常的监测发现 有必要做出调整的情况或内外部环境发生重大突发性变化时，有必要做出调整的情况。战略定期调整战略定期调整是企业每半年或年底定期对企业未来战略进行调整和修订。目前越来越多企业开始采用年底滚动调 整的方式进行战略修订。2021/8/224五、内控体系1、内控体系诊断及整改前准备工作p 设立组织机构，内控体系的实施需要高层领导的高度支持。一般情况设立内控工作领导小组，总经理任组长，各分管领导任副组长，中层干部为成员，负责公司整体内控工作的决策和指导。下设内控工作执

22、行小组，由分管领导任组长，主管部门负责人为副组长，各部门抽调业务熟练的骨干员工为成员，主要负责内控工作的推进、监督和完善。p 组织培训，一是可邀请外部咨询公司或者邀请上级单位对公司内控领导小组、内控执行小组人员进行培训；二是公司内部进行全员的内控工作培训。2021/8/225五、内控体系2、进行钢结构内控现状诊断及整改可以邀请咨询公司，也可邀请上级单位内控管理部门进行内控现状诊断。针对挖掘的问题进行逐一整改。访谈 通过访谈 挖掘现有制度不合理的内容； 通过访谈 提供的线索挖掘缺失的制度或条款。内部审计 通过日常内部审计报 告挖掘制度缺陷； 通过专项 内部审计挖掘制度缺陷。对标 学习 对比同行业标 杆企业制度来挖掘制度薄弱点； 对比标杆企业的集团章程、公司章程、各职能管理制度及管理办法。流程诊断 通过诊 断制度对流程的指导性，约束性挖掘制度薄弱点； 通过诊 断制度与流程的匹配性、依赖性挖掘缺失的制度和条款。3、完善内控管理制度，建立员工反馈平台。鼓励全体员工参与内控工作，发现工作存在的风险漏洞，并向公司反馈及时整改，形成内控管理不断完善的动态管理。2021/8/226非常感非常感非常感非常感谢领导谢领导谢领导谢领导 的宝的宝的宝的宝贵时间贵时间贵时间贵时间 ！部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！