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1、促销活动策划方案模板集锦四篇促销活动策划方案模板集锦四篇为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是安排中内容最为困难的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我细心整理的促销活动策划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动策划方案 篇1一、营销主题“夏日新选择，感受0C”二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售安排。三、销售指标6月份安排完成 万元，力争完成 万元。四、详细节日1、6月1日儿童节2、端午节 6月20日3、父亲节 6月21日五、营销工作详细支配。全力抓好2个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：
2、端午特卖 情系万家促销时间：6月19日22日详细支配：1、DM海报商品90种 海报印刷3000份一层食品 4050种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。二层百货 3040种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)三层服装 1020种要求各选购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题：情浓端午 粽香(纵享)欢乐时间：6月20日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参与本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)欢乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(
3、详情参见店外明示)。促销活动策划方案 篇2为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销安排就成为相当重要的课题。A促销活动的理念a目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：马上增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教化社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。b时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b)
4、.根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。c创新性a).任何活动的举办方法，应力求簇新，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时留意社会的脉动与趋势，驾驭话题，运用事务营销的冲击力，提高活动效果。d形象性a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e绩效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效。a).成本预算限制活
5、动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。B活动的范围a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上
6、及报备。C促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助
7、陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。D促销广告的相互作用营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与
8、摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以激励零售商进货。d赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意
9、的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。促销活动策划方案 篇3一、活动目的：通过国庆节、中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，为旺季经营奠定基矗二、活动主题：迎国庆庆中秋，重庆ttt火锅100店同庆“四喜临门”三、活动时间：9月中旬10月中旬四、活动内容：1、由于许多加盟店在夏季天气比较燥热，顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多，对“ttt”品牌有所渐忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店实行干脆打折的形式以吸引顾客的留意，吸引更多的顾客到店来消费，详细活动内容如下：9月15日9月21日 菜
10、品6.8折9月22日9月28日 菜品7.8折9月29日10月10日 菜品8.8折2、对于部分受天气影响不大的加盟店，人气始终比较好，公司建议加盟店实行返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，详细活动内容如下：在9月15日至9月30日对顾客进行返券，凡菜品消费满100元送30元代金券，满200元送60元代金券，以此类推。赠送的消费券在10月1日起先即可运用，有效期为1个月。当然，详细返券的金额与消费金额加盟店可依据实际状况调整。3、10月6日，中秋节当天，每桌均赠送月饼，看月饼大小，根据一个月饼切两块或四块，每人1块，如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒，因为中秋节吃月饼、
11、赏月、饮桂花酒是中秋传统。4、因为国庆节是一个较为休闲的长假，加盟店在做以上活动时，还可以协助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系，以相对较低的价格购回，在客人消费金额达到肯定标准后赠送门票，让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。五、留意事项：1、实行打折形式的加盟店，肯定要留意培训员工提高服务速度，说明工作要到位，特殊是打折的项目肯定要清楚，一般状况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。2、实行返券的加盟店，则不须要对外宣扬，只是由店经理或大堂经理对每桌顾客静静进行回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是最受敬重，是得到酒楼重视的客人，也提高他们对酒楼的信任
12、与好感。3、返券之后，加盟店必需做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、电话等信息必需留下。并由经办人签字确认。4、店内必需组织员工进行培训，让员工了解具体的活动内容，并能向顾客说明。5、消费券必需仔细设计制作，不能出现漏洞，肯定要在消费券上写明运用须知，如盖章生效、运用期限、不兑换现金、不外卖等。六、宣扬方式：1、实行打折的加盟店可以制作dm单由员工发放或实行夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣扬，店内员工也可进行口头宣扬。假如条件允许的加盟店，还可以在城市里找寻位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣扬。2、实行返券的加盟店则不须要进行大面积的宣扬，可悬挂
13、横幅，如“迎国庆、庆中秋，重庆ttt火锅百店同庆”、ttt荣获“重庆最具影响力品牌”称号、ttt澳大利亚悉尼店9月16日隆重开业”等。当然，以上方案仅供参考，望各加盟店细致斟酌，公司营运部随时可以接受你的电话询问。横幅：国庆欢 中秋圆 重庆ttt鱼头火锅100店同庆“四喜临门”。“ttt”荣获“重庆最具影响力品牌”称号。ttt澳大利亚悉尼店9月16日盛大开业。促销活动策划方案 篇4桃李满天下，师恩如海深。为迎接老师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出老师节系列实惠活动，与全市老师学生共度佳节。详细内容如下：1、4人同行享受每人实惠38元。2、特推出礼品卡-面值1000元。(3张起售)3、老师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精致蛋糕一份。4、当天实行感恩抽奖活动。本次活动仅限净雅集团山东威海店，终说明权归山东威海净雅大酒店全部。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页
