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1、从市场营销角度做校园招聘从市场营销角度做校内聘请人才是21世纪不变的主题，人才竞争也成为了21世纪的主要竞争，企业要取得更长远的发展，没有人才是不行的，作为人才的最大供应群体高校生及以上学历人员，也已经成了各公司间争夺的主要资源，因此做好人才争夺的各项打算，打好这场人才争夺战，对于各个企业来说是当务之急。曾经在猪业经理人这本杂志上看过一篇文章“中国养猪业之瓶颈人荒”，文中提到“中国养猪将来的发展趋势已经是大集团、大公司占据市场的主导地位，而且已定是那些把产业链做得更加完善的公司;与此同时，情愿从事养猪行业的年轻人越来越少，高校生招来了也留不住，这是不争的事实，也是不行逆转的必定趋势。人已经成为
2、制约养猪企业发展的瓶颈之一。”一、目前校内聘请工作的困局为了获得更多的人才资源，公司每年都将组织校内聘请活动，期望能将更多认同公司的莘莘学子纳入公司麾下，为公司的发展供应人力资源支持;从最近几年公司所组织的校内聘请状况来看，随着竞争对手的频繁介入，校内聘请效果与预期的效果有了较大的差距。1、公司快速发展，人才需求量激增随着集团公司最近今年时间的快速发展，对各类人才(特殊是养猪业管理人才)的需求成几何级数增加，而公司目前在该类人才的储备方面严峻不足，进一步影响到公司的快速发展。2、竞争对手的强力挖角伴随着国内养殖行业的快速发展，竞争对手对公司的各层次人才的挖角行动也是愈演愈烈，截止2022年10
3、月，华农温氏已流失了大专以上学历人员59人，这些人中有许多是被公司的竞争对手挖走了，其中不乏中粮、正大等特大型企业集团。3、校内聘请统筹性不强纵观集团公司目前的校内聘请工作现状，更多的是人力资源部小规模统筹组织，各二级公司、各生产序列自行为战，谁的待遇更优厚，谁的忽悠实力强，谁能招到更多的高校生;但是这样的校内聘请活动，极大的损害了公司的品牌，高校生不知道谁才是真正的温氏，不知道温氏各个公司之间的关系，进而会认为公司的组织管理比较混乱，在学生中形成不良的影响。4、地域环境影响学生的选择由于行业特性的影响，公司所处的地域环境不具有竞争力，因此学生在选择的时候，会更多的因为地域环境的因素而放弃公司
4、，特殊是在行政人事、财务等专业序列人员聘请的时候，体现得尤为明显。高校生是公司将来快速发展的源动力，因此校内聘请工作也将成为公司将来人力资源管理的一项重点工作，如何更好的开展校内聘请工作呢?下面将从市场营销的视角来看看校内聘请工作开展。二、市场营销的含义市场营销是指一个企业为适应和满意消费者需求，从产品开发、定价、宣扬推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的看法反馈回企业的整体企业活动;市场营销的“营”是指安排、组织、协调、限制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等;因此在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。三、
5、市场营销与校内聘请校内聘请犹如市场营销一样，有着很多的相像之处;市场营销的目的是要建立消费者对公司产品的认同，进而购买公司的产品，校内聘请也是要在学生中建立起学生对公司的认同，进而加入公司。市场营销的最终结果是要将公司的产品卖给消费者，而校内聘请的最终结果是要将高校生聘请进入公司，因此市场营销与校内聘请既有共同点，也有不同的特点。1、市场营销与校内聘请的共同点建立品牌的认同市场营销与校内聘请一样，都须要建立起公司的品牌认同，只有建立了品牌认同，消费者才会购买公司的产品，高校生也才会选择公司。建立对竞争对手的分析公司在开展市场营销活动中，会全面分析竞争对手的生产、经营、销售策略等，再具体的制定公
6、司的营销策略;校内聘请一样，也须要对公司在校内聘请活动中的相应竞争对手的规模、生产、聘请策略等状况进行选面的分析。细分消费群体的针对性分析公司在开展市场营销活动前，会针对公司产品的消费市场进行具体的针对性分析，校内聘请活动中，公司就是我们须要推广的产品，高校生就是我们的消费者，因此也须要针对公司这个产品在高校生群体中进行针对性的分析。开展针对性宣扬市场营销都不行避开的会开展一系列的针对性宣扬活动，期望通过这一系列的宣扬抓住公司产品的消费群体;公司在开展校内聘请之前，也会进行一系列的针对性宣扬活动，期望能牢牢抓住对公司认同的高校生群体。2、市场营销与校内聘请的不同点产品形式不同市场营销所销售的是
7、公司实实在在生产出来的实体产品，而校内聘请所要销售的是公司，或者说是公司的品牌，因此在校内聘请过程中须要更多的去展示公司的品牌。销售结果不同市场营销的销售结果是须要将产品销售出去，而校内聘请的结果是须要将人才聘请进来，这种结果的差异也将影响到市场营销与校内聘请的最终策略。四、如何从市场营销的角度开展校内聘请工作市场营销与校内聘请，虽然有着许多的共同点和不同点，但是其最终目的还是为了支持公司的发展，因此我们可以借助市场营销的理念，运用人力资源管理方法来开展校内聘请工作。1、校内聘请营销策略内涵校内聘请营销策略是公司为实现人才聘请目标，对自身资源进行细心整合，以确立优势，增加对人才的吸引力，从目标
8、市场找寻机会，最终招到所需人才的策略的组合。公司与高校生构成校内聘请市场的主体。对公司来说，找准自身的市场定位是公司校内聘请营销策划的前提和基础。市场定位至少包括这样两个方面：人才需求的定位和竞争优势的定位。前者是解决企业须要何种人才的问题，后者则确立企业对人才的引力，二者的吻合将导致企业聘请目标的实现。校内聘请的营销组合包括公司优势资源(产品)、人才需求层次(价值定位)、聘请渠道和促销方式、方法。四者的有效结合是公司完成校内聘请目标的保证。2、校内聘请营销策划竞争优势定位在开展校内聘请活动之前，首先须要明确公司的竞争优势，包括公司的产品市场占有状况、公司将来的发展状况、公司的产品研发状况等内
9、容。人才需求定位在明确了公司的竞争优势定位以后，须要具体的明确公司的人才需求(高校生需求)状况，人才需求包括公司对人才数量、质量、年龄、学历层次、性别及地域环境等方面的内容。聘请策划在完成了公司的竞争优势定位和人才需求分析基础上，就须要完成公司的校内聘请策划工作，校内聘请是一项系统性工作，因此校内聘请策划主要包含以下内容：竞争对手分析孙子兵法说“知己知彼，百战不殆”，校内聘请也是一样，须要在众多的聘请企业中脱颖而出，赢得高校生的青睐，对竞争对手的分析比不行少，因此在策划聘请活动中，须要明确谁是公司的竞争对手，竞争对手的发展规模状况、聘请宣扬重点、人员需求数量等等。目标群体分析在了解竞争对手的基
10、础上，还须要对目标群体进行深化的分析，须要了解清晰哪些学校有公司所须要的高校生，目前高校生的所思、所想，了解目标高校生群体的专业类别、性别结构、地域结构等，做到对目标群体的全面驾驭，才能开展有针对性的聘请活动。聘请广告策划聘请广告的策划须要具体的明确公司的“卖点”是什么，是公司的规模优势、发展平台还是公司的薪酬福利等;此外，我们还须要从目标群体的关注点方面动身设计公司的聘请广告，他们是关注薪酬、发展机会还是工作环境等。纵览胜利的聘请广告，其核心内容都在打造企业的“亮点”，策划企业真正的“卖点”。应当说，企业到处皆“卖点”，关键是要针对企业目标人才的不同需求进行设计。目前校内聘请市场的趋势是：薪
11、水已不再是吸引人才的主要亮点，良好的培训与个人发展、健全的福利体系、企业的发展前景等已成为吸引人才的越来越重要的“亮点”和“卖点”。不言而喻，这些才是聘请广告的真正核心。宣讲展示校内聘请市场在某种程度上类似于自由市场，然而公司若与小商小贩一样“自由”，那就大错特错了。聘请宣讲是公司聘请人员与各类竞争对手短兵相接、冲锋陷阵的场所，应当是一个高度惊慌和全面展示的过程。如何在有限的时间内最大限度的吸引高校生，是校内聘请营销策划的重心。在大型的校内聘请中，聘请者与高校生近距离接触，学识渊博、阅历丰富、具有较高感染力的高层主管乃至公司总裁就公司的优势、公司将来的发展前景以及公司现行的人才政策或者高校生感
12、爱好的其它话题发表演讲，或者用自身的成长经验现身说法，演讲人的学识、风度乃至人格魅力，加之演讲者展示的能引起求职者高度向往的将来，都能快速吸引高校生的留意力，形成校内聘请的“磁场效应”，从而使应聘者趋之若骛。面试支配面试是公司筛选人才的重要一关，然而换一种角度，也是高校生考察企业，筛选企业的重要一关。聘请宣讲终归有点“走马观花”之嫌，面试给了他们更进一步了解公司的机会。面试从内容上一般有综合面试、专业面试(或笔试)等专业性很强的面试，在此，专业的面试技巧的凹凸，将确定高校生的去留。此外，面试地点的选择、面试时间的支配、面试过程组织等既是人力资源人员职业形象也是公司良好形象的展示。入职培训可以进
13、入公司的高校生的都是比较优秀的人才。因此在高校生努力适应公司环境的同时，公司也要努力留住企业合适的人才，进行系统的培训和耐性的辅导;通过入职系统的培训让高校生能更加全面的了解公司，认可公司，进而留下来为公司服务。口碑效应始终为各大商家情有独钟，是培育消费者消费偏好的最省钱而又效果显著的“广告”。校内聘请同样如此。好的口碑不仅能实现聘请目标，产生“应者云集”的效应，还能于潜移默化之中扩大企业的知名度，为企业经营创建良好的条件。五、校内聘请营销策略的优本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页
