《促销方案8篇范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案8篇范文（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、促销方案8篇促销方案8篇为了确保事情或工作平安顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我整理的促销方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销方案 篇1近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的状况下，我们只能在促销技能上多想方法，力求使促销投
2、入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细微环节是我们做好促销活动是我们当前最应当做的事情。下面，我们从实际操作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细微环节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的挚友们有所启发，更好的开展促销工作。日化店促销活动内容范文：一、 活动前沟通：1、 与日化店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高日化店老板主动参加协作的信念。2、 了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、 明确日化店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确日化店须要协作的事项（细化明确）。5、说明大中型活动
3、结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想打算。6、 前期沟通肯定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参加。他们假如不协作将会是一场失败的活动。二、 活动内容设计：1、 活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣扬推广促销活动策划之一利于销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、 进店送礼。小样试用装（由公司担当）3、 买赠活动。赠品物料由日化店和公司共同担当4、 特价产品。大众广告类产品（由日化店担当）。5、 抽奖活动促销策划。奖品由日化店和公司共同担当6、 代金券。由日化店担当7、 美容卡。由日化店担当8、 其他项目。三、 活
4、动前期宣扬：1、 印制宣扬单页。单张制作费限制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。2、 派发传单。提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由日化店自己派人派发。3、 会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。4、 活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、 条幅悬挂。由日化店担当制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、 活动前期打算：1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣
5、扬单页，抽奖箱，销售统计表。3、 货品打算，确保足量主推产品和平安库存。要求日化店在活动前提前进一批货。4、 赠品物料。提前发放或购买到位。5、 陈设及要求。室内室外至少两个陈设点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长依据队员状况合理分工；肯定要求日化店店员参加；实行激励措施，调动店员主动性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、 活动细微环节：1、 店外拉人。目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、 播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动
6、内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、 售货细微环节。利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定举荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套举荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品状况要妥当处理，激励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的喧闹有气氛。六、 活动要求：促销队员要主动主动性，团结协作；促销队员统一形象，留意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切吩咐听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、 活动总结：活动结束后刚好总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
7、以上是对大家常常做的促销活动做以简洁总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细微环节，信任我们会越做越好！促销方案 篇2一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：（一）年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，为此年度服装促销安排
8、结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，为此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，
9、旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发
10、以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的.基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的
11、事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，为此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精
12、确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（四）对抗性服装促销安排经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的
13、对抗性服装促销活动为此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案安排经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。（二）主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。（四）参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促
14、销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。（五）活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，为此必需谨慎地评估及选择媒体。促销方案 篇3一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，希望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日年5月15日各药房及专卖店五：活动产品辅推产品：48粒六：活动规划
