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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑2021新年销售计划书新年的工作当中我计划把重点放在抓典型上，建设我自己心目中的会员店。通过客勤而不是公司的费用将一局部有肯定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，稳固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的卸货的地方。近期的工作打算：在近期的销售工作中，重点一定是新春定货会的开展了。新春定货会向来都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务规范来计算即任务为35。1W元。鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。虽然本
2、次定货会任务比拟有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手预备近半个月了在公司发明出有利条件的协作下信任我们能够面对并打败本次挑战。为了定货会的胜利我认为我们应当做到下列几点。首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的选购销售是每个店家都会做的事情。能够胜利压货是一件好事，但是我们还须要留意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外其他货物根本空仓的局面。在一个须要补货的时候有，又刚才经受过一个年前备年货的疯狂选购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的机会从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们
3、产生一笔销量。然后就是我们日常的堆积了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会机会能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的氛围营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避开我们的销量流失。而且甚至可以把大局部的零点货款都收上来，以避开到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的棘手。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我们肯定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。再来
4、到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些漏网之鱼继续捕捞进网的时机。到了这个时候我们要做的就是将其所有捕捞上网。将销量任务尽量做到完善。然后其中我们还是要在业务员之间相互协作。一起统一好区域中特殊是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规那么。让这次定货会全部的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发觉并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次酬谢会的不甚抱负。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们肯定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一局部。以调动其主动性。为了本次定货会的胜利公司以及我们都做了长时间的预备。所以在挑战的到来时我们有信念来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。第 2 页 共 2 页
