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1、“工程行销阶段营销推广方案模版一、市场动态分析1、行业分析(1) 市场现状分析l 上市量、竣工量、销化量、价格区间(2) 区域市场现状分析l 区域市场产品价格情况l 区域市场产品供给情况l 区域市场产品销售情况(3) 区域内三级市场分析上市量、成交情况、租赁情况2、相关政策、法规、金融变化情况3、结论二、工程动态分析1、区域内竞争工程跟踪数据分析2、重点竞争工程的动态案例分析3、与区域内重点竞争、新开盘工程比照分析4、成交客户数据分析:(1) 购置者地域分布;(2) 购置者动机(3) 功能偏好外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式(4) 购置时机、季节性(5) 购置反响价格、规
2、划、地点等(6) 购置频度(7) 家庭结构(8) 年龄结构(9) 付款方式(10) 行业分布5、结论三、营销工作组织1、销售方案完成情况(1) 与预期指标的比照销售额、均价、回款、面积、费用(2) 对已销售产品结构的分析(3) 结论2、下阶段销售方案3、下阶段销售产品结构预期4、下阶段营销策略组织(1) 推广策略阶段性安排(2) 阶段性推广主题(3) 阶段性的广告创意表现(4) 广告效果监控l 针对上阶段广告效果的量化分析5、价格策略调整(1) 区域竞争工程价格变动情况(2) 下阶段价格策略l 价格升幅比例l 价格变化节奏安排6、渠道策略l 对已使用渠道的分析判断l 下阶段渠道策略组织安排7、推广费用预算