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1、个人简介鲤鱼 爱好 ：物理、篮球喜欢的水果：黄瓜、西瓜、冬瓜条 人生目标 ：为了“幸福”事业，奋斗终身 交友原则 ：孝顺爸妈的人优先，其它面谈 人生信条 ：这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。杂志的校园营销策划案 校园营销杂志的机遇与挑战分析 针对校内问卷调查（杂志）总结 目前营销状况分析 确立早期营销战略销售过程绘制校园营销地图 建立潜在风险预警机制校园营销杂志的机遇与挑战分析 校园是一个书香文化极度浓郁的地方，许多学子，把书作为他们的精神食粮的补给。书，成为他们生活中必不可少的组分。这是一种机遇，广大投资销售书刊者所关注的原因，就在这里。但，图书馆的存在，还有网
2、络购书不断推成出新，等因素，让很多投资者头疼，使他们不敢大胆体验第一个享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑战不仅这些，还有现代大学生更高的消费服务要求，其他行业竞争者的强入最大的劲敌仍就是网络。 虽然，“网络”早已吸引了大部分客源，但很多网络购书者，仍谨慎其虚拟风险中所存在的圈套。 图书馆虽能满足他们对知识的渴求，但庞大的书库管理与大量资金的维护，会降低更新度、丰富度，时效性就远不能达到大众的期望。 我们应该明确，现代读者的二十一世纪要求：价格最实惠、内容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多 所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成
3、为最大赢家。 目前杂志营销状况分析(1)市场状况：在本校内，有较大的发展前景。校园内有便利的通讯网，利于建起校内信息购书平台。(2)货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在6070%左右，可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间(3)人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部分人进行合理分工(4)分销形式：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同，适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流动率。(5)现况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如：积攒购书积分，参与抽奖等 针对校内
4、问卷调查（杂志）总结 （因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。） 调查实际人数：50人（男：25女：25） 调查地点：图书馆、寝室、操场等 喜欢阅读杂志：72% 会选择购买杂志：28% 购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要 价位选择：812元占绝大多数 喜欢类型的杂志中：文摘78% 言情62%(女生80%) 玄幻64%（男生86%） 军事：38%（男生） 时尚消费信息：40%（女生） 娱乐：44%（女生） 特别关注：考研信息、考公务员信息、经济类或相关专业考试杂志确立早期营销战略目标市场：大学校园内定位 ：服务所有在校师生的购书需求，做到价格最便宜、内容最新、送达最快、购买
5、最方便、服务最好产品定价：来自一线或二线供货商，减少中间的“消利润 ”环节。按消费者需求，适时而定，并灵活调整。分销 ：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。 服务 ：售后客户服务，包括校园内电话，网络在线服务。 宣传 ：校内宣传活动形式。如： 在校内组织一次优惠售书活动（借此收集第一批客户消息）广发联系、优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料争取客户、维系客户：建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分形式、或活动，给予小奖品 ，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客户认可。市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得的杂志书籍。 销售过程在校网络、短信订购1、收集杂志销售记录2、优惠服务3、推销其它刊物4、联系送货员 1、确定销售摊点、建立网络杂志售书平台 2、稳定供货源、客户源 3、以卓越的服务，赢得信赖 4、定期总结，列出预计的损益表及其他重要财务规划表。 5、在校园人流大的地方建立合作，如校园超市，食堂等绘制校园营销地图 建立潜在风险预警机制对销售服务，还有客户反馈等，进行预案分析，以便及时解决问题。 如：书刊质量问题 送货上门延误问题 相应刊物短缺，回应顾客的方式问题 组织管理问题 这些问题会在销售过程中产生，要及时反馈、积累
