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1、精选优质文档-倾情为你奉上大学生创新创业训练计划项目创 业 策 划 书项目名称： 私人订制 项目负责人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 指导老师： 专心-专注-专业保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于私人定制公司。其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1.若收件人不希望涉及本计划书所述项目，请尽快将计划书完整退回；2.未经“私人订制”的书面同意，收件人不得将本计划书全部或部分地复制、影印、传递或泄漏给他人；3.应像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。目 录1.执行总结1.1.公司描述公司名称：私
2、人订制公司愿景：打造一站式宿舍神器制作、营销、售后等一系列服务公司理念：服务同学，立足全国 公司精神：创新、责任经营范围：面对章丘大学城广阔的市场前景，为每一位同学提供自己制作或者创新个性的宿舍神器以及其他一些宿舍内部构建。1.2项目背景全国的国家承认的大学有两千多所，职中、高中和小学更是不计其数，而每一位住宿的学生，都是一个消费目标，在中国这个人口众多的国家，这样的一个消费群体所带来的经济效益是不可估量的。然而，对于正在生长发育阶段的青少年来说，新奇的产品或者定制型的小型日用品对他们的吸引力也是非常大的。对与他们来说，买就要买新、奇、异，学生处于心理日渐成熟阶段，但是又不成熟，这样一些有趣，
3、新奇的物品会给他们带来消费的渴望，去满足他们独特于其他人的需求。通常我们会网购，上淘宝猎奇，这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺，而且网购需要承担运费，还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以满足生活以及学生炫奇特的需求，在宿舍，学生通常会遇到种种不方便的困难，如空间太小没地方放书、放电脑、放衣服、椅子太硬不舒服等，这时这样一个项目会给他们创造一个消费机会，同时也满足了他们的心理需求。1.3技术私人订制的制作技术较为简单，只要有一套或者一个木制品制作工具或者流水线，即可制作出同学们自己内心所想的宿
4、舍用品。后期的精加工可以更加美化自己的制作产品。1.4产品私人订制通过对大学生消费者进行调查、数据分析，然后根据数据分析结果进行一系列的宿舍用品制作和销售，而对于有自己新奇想法的同学们，可以让他们自己进行产品设计，然后让我们去制作，从而达到他们自己的满足感和对产品的极大兴趣。1.5当前产品目前，市面上产品的尺寸、材质、还有面板的样式都较为单一，我们经过市场调研，发现市面上的产品适合的范围是有一定的限制的，针对以上问题，我们会生产出更加全面的、更加多层次的产品，来应对不同人员，不同年龄，不同事业的产品需求。尤其对于尺寸的问题，限制了我们很大一部分的客源市场。当前产品还有一个较大的问题就是产品质量
5、没办法得到，售后服务没办法得到保障，因此，我们公司的定位就可以很好的解决这个问题，线上线下的同事销售及售后服务让客户得到了最大的保障。1.6环境与市场分析公司通过波特五力分析模型和价值链分析，在市场容量比较大的前提下，先进的技术和独特的商业模式可以保证公司产品的高市场占有率及稳定的利润率，良好的政治环境为企业的创建提供了背景支持，稳定的经济发展是企业长远发展的有力保障，独有先进的技术是企业发展壮大的核心与根本。1.7公司战略在公司发展战略的指导下，业务层实行差异化战略，充分发挥在技术、研发、商业模式、服务等方面所具有的差异化特征，体现公司特有的生产和运营体系，形成自身的竞争优势。1.8营销策略
6、通过市场分析，同时结合本公司产品的特点，本公司产品的前期目标市场定位于学校及其附近学校。在公司运营的不同阶段，采取相应营销策略以适应市场变化。1.9生产运营公司根据自身的运营、交通以及产品市场、公司战略的实际情况，决定公司选址在济南市历下区生产运营。公司采用外包加自产的生产模式，节约成本，注重生产质量检验监督，同时建立客户管理与售后服务管理一体化的管理模式。1.10人力资源管理私人订制坚持学习与发展的理念，通过人员招聘、人员培训和绩效考核三个方面的相互作用，提高员工素质，迅速形成有效生产力。人员招聘：匹配各人员结构层次；高效培训：依据员工的素质条件，进入公司的时间结点，安排相应培训课程；绩效考
7、核：激励员工，提高组织的整体效能，最终实现公司发展战略目标。1.11财务分析公司注册资本为20万元，情况如下：团队自筹5万元，贷款10万元，风险投资5万元，后期会继续吸引风险投资。1.12风险控制私人订制面临的风险主要有技术风险、生产风险、管理风险和财务风险等，针对不同的风险，企业将建立不同的预警及应急机制，以对风险进行及时管控。2.环境分析与战略规划互联网的出现和发展，潜移默化的改变了人们的工作和生活方式，同时也改变着企业传统的经营模式和管理模式。而根据传统互联网衍生出来的移动互联网，更是如此，并且在未来将是互联网的又一次大革命！但是对于传统行业的冲击也需要一分为二的去看待，它可以促进传统行
8、业的转型升级和整个行业的重组进步。但是对于我们大学生来说，宿舍是和我们息息相关的地方，而我们的生活环境对于我们整个大学生活都很是重要，没有一个良好的生活环境，我们的整个大学生活都将显得杂乱无章。同学们在这个忙的不可开交的地方，总会有些惰性，尤其对于不在父母身边和没有老师是时时刻刻的叮嘱下。我们的产品就是针对这些较为懒惰的学生还有觉得自己的生活空间较小的同学们，我们的产品可以很适当的给他们自己想要的空间和格局，而对于一些自己的小物品，都是一个很不错的选择。加上他们自己的创意，同学们的大学生活将增加不少乐趣和生活气息。2.1 SWOT分析表SWOT分析图 内部环境因素外部环境因素S优势W弱势（1）
9、外形美观。（2）学校的市场先机。（3）优质的系列服务。（1）建设期资金投入量大（2）初期品牌知名度不高（3）缺乏市场经验O机会（1）济南本地这类型产品较少，对于我们产品而言，这是一个优势。（2）随着人们对产品质量要求的提高，高质量产品有良好的发展势头SO战略组合 WO战略组合（1）新的生产技术的应用，通过售后服务，保证客户的需求。（2）开拓市场，扩大产品影响力，吸引消费者。（1）加强基础设施建设，进行实地调研，推动产品的合理结构T威胁（1）劣质品的威胁（2）潜在竞争者的威胁ST战略组合WT战略组合（1）凭借国家政策支持，加大对质量的监督；（2）通过学校、社团等，积极宣传，提高公司知名度。（1）
10、树立品牌效应，占领一定的市场份额，提高产品知名度；（2）提高技术壁垒和产品差异化，从而减小竞争威胁。通过SWOT分析，了解公司自身的优势与劣势，洞察外部机遇与挑战，为制定企业战略提供参考。通过客观分析，使得公司定位更加清晰准确，市场开拓更加顺畅，盈利保持较高水平。最后，由SWOT分析得，外部环境为公司的发展提供了良好的契机，公司必须充分利用机遇来发展壮大自己。同时外部环境的威胁是不可避免的，竞争者的威胁始终是存在的，因此公司也需要做好充分准备迎接可能碰到的挑战，充分利用内部优势来化解外部威胁。通过公司有效的运营管理和不断的学习，克服自身的不足。2.2公司战略通过公司内外部环境及SWOT 分析可
11、以看出，目前消费者对宿舍神器的需求量逐渐增大， 宿舍神器市场空缺巨大。同时在学校相关政策的大力支持下，具有广阔的发展前景。要把握好系统的生命周期管理,首先要清晰的理出系统升级的生命状态应该处在那个阶段上,从刚进入市场的起步阶段,到步入扩张阶段,再随着竞争环境、价格体系等因素的变化,到成熟阶段,最后由于产品推陈出新、渠道利润经过竞争的不断挤压等因素必须逐渐退出市场的过程管理。（1）初期战略（12年）消费者主要是针对学校学生宿舍和一些公共用品的维修，在此期间公司将积极联系各大学校消费者为其提供优惠的服务，树立网站形象并建立自己的品牌积累无形资产。打开并初步占领这一新兴市场。同时与其他电商经营者建立
12、良好而稳固的合作伙伴关系。市场份额小目标在第二年年末收回初期的投资。（2）中期战略（35年）进一步完善宿舍神器的服务功能更好地完善售后服务，主要提供用户交流平台。继续根据市场改变，修改销售战略，扩大市场，消费者扩大到济南市，除了历城区，在其他地域，例如，章丘大学城，济南各大高校几种区，打造品牌效应。（3）长期战略 树立行业旗帜，推向山东乃至全国。公司发展到一定程度在市场已经树立良好的企业形象，我们将抓紧时机把宿舍神器市场推向全国。同时我们会根据扩占地的地域特征提供相应的特色服务建立中国最大的宿舍产业。2.3公司组织结构创业团队根据公司在发展过程中的不同阶段，设置并及时调整组织结构，为公司进入市
13、场，建立“私人定制”品牌，树立企业形象提供支持。1.成立初期公司考虑到规模、资金、人员配备等方面的因素，在初期建立以下 5 个部门，各个部门负责处理其自己应该负责的事情，简单的组织结构充分发挥分工细致、任务明确、决策迅速、指挥统一的特点，同时各个职能部门又能够相互协调，充分发挥组织的集团效率，保证既可集中统一的指挥，又可发挥各部门的专业管理作用。公司成立初期，采取下图所示的组织结构图：售后部财务部营销部物流部项目部总经理公司初期组织结构图2.扩张阶段为了能更好适应不断变化的环境，公司将以发展战略为依据改变相应的组织结构来与企业战略相匹配。随着企业规模的发展，企业生产能力将有很大提高，企业利润、
14、种种水平也会有明显上升，此时公司将扩大经营范围，进行多种渠道地销售，增设渠道开发部，负责代理商渠道的开发，还增设人力资源部，在维持学校附近市场稳定的前提下努力扩大目标市场，同时进入济南其他地区招代理商，不断地研发更新产品，公司目标市场为整个济南市。3.市场分析与市场营销3.1.目标市场客户群体前期主要针对在校学生做宿舍神器的制作，即根据学生的需求制作符合学生住宿特点，解决宿舍生活中碰到的困难，满足学生个性话的生活用品。宿舍神器是一款美观，实用，性价比高是宿舍生活用品，是能够满足大学生生活与学习需求的用品，是能够激发大学生创新思维，艺术气息的生活用品，是能够使住宿学生爱生活，享受生活的生活元素。
15、在经过销售累积成本之后，可自行研发产品，并针对学校及相关仪器设备企业做相应的产品订制。针对学生：床上书桌、衣架、鞋架、花架等宿舍神器的制作；针对学校：负责学校部分学院教学资料储存柜、教学仪器储放柜的制作以及相关木质教学、生活用品的维修；针对公司：和仪器设备公司签订合作意向，主要负责其对应产品的仪器储存架的制作。 3.2营销理念3.2.1顾客中心在整个营销过程中必须始终以顾客的需求为中心，想顾客所想、急顾客所急，把顾客的问题想在前面。在为顾客提供产品的同时，为顾客提供一系列解决问题的措施，提高顾客的满意度。3.2.2竞争导向公司在进行营销过程中需要了解行业的竞争结构，明确竞争对象，研究竞争者在产品价格、营销和促销渠道中的策略，从而有针对性的采取措施。公司以竞争为导向的营销理念时在一定程度上也可以成
