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1、20224s店的销售工作计划 4s店的销售工作安排 本文简介：一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作安排的顺当开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情4s店的销售工作安排 本文内容：一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作安排的顺当开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先
2、：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前燃眉之急的问题同时，做好长远规划和支配，做到有安排的层层推动。优势合作：充分发挥每个销售人员的实力，利用每个销售人员的实力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动实力养成、管理改善和绩效提升。2.销售部工作方针：以提升销售人员综合实力为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提升销售人员和部门的工作绩效。3.销售部工作重点1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。2.强化销售规划和策略实力：注意销
3、售的策略性和销售的针对性(每接待一个顾客都须要策略）。3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提升员工销售主动性和效率。4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。二、销售部工作安排1.建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在
4、工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主子翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检惩罚率、顾客投诉率、工装统一等。(2)业务娴熟程度和完成度，销售出错率。业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作看法， 看法确定一切 假如一个人实力越强，太对不正确，那么实力越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4.培育销售人员发觉问题，总结问题。不断自我提升的习惯培育销售人员发觉问题，总结问
5、题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提升到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作6.专职专业，强化对拓展顾客资源的利用率。销售部电话顾客资源、汽车之家网站、车贷网络顾客等不被重视，打算开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和顾客信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理干脆考核。4s店的销售工作安排本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页
