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1、【关于清明节得古诗】关于清盘活动得规划 一、项目基础分析 1、剩余房源统计 1套，为客户退定房源，因面积过大及楼层问题，销售出现问题； 5套，4套为1-2F联体大面积铺位、 1套为3-4层大铺位；位置有东营路、转角及内街36间，其中车位11间。 2、现阶段分析 项目处于现房交付阶段，商铺业主多为投资客户，开门率不高，商业氛围未形成。 商铺存量房销售总价因面积过大，总价过高，销售门槛较高。 项目当前处于现房交付阶段，即买即用。 车位可以租赁，并且租赁费用较低，部分业主选择租赁，对车位销售造成影响。 部分客户在目前大势下开始观望市场，客户来访量较少。推广方法较为单一，推力不足。 3、营销思考 从产
2、品本身来看，现房似乎是最有利得优势，但却由于产品得自身得品质，产品得实用性等，让客户去现场观摩后，直接产生购买冲动得条件偏弱，因此从某一个角度而言又变成了劣势。（因为太现实了后，反倒缺少了美好得想象空间。） 从销售价格来看，目前我们制定得销售价格，并不完全具有绝对得高性价比，此外结合2022年楼市得整体形势来看，房产投资又不是投资得最佳方向。因此推广角度将显的更为重要，如何使用切实有效得促销手段就成为推广得一个关键。 从产品得实际功能角度来考虑，现房可以直接使用（自用、出租），是项目得有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能，提高其性价比优势。 二、下阶段营销策略 域商业已经成熟得偏好！（借金街全
3、面交付，开街在即） 弱化户型结构、面积等产品不足，加强诉求现房、商业得成熟度。 给自用、投资（出租，保值）一个自圆其说得理由。 三、营销推广执行 1、清盘主题 商铺清盘主题： 金街 开街在即 商铺现房 全城告急 85折特惠清盘 入住金街得最佳机会 车库清盘主题： 1600元/起 居住、停车、储物多功能房 85折特惠热销 2、清盘思路 压轴精品85折特惠 定点清盘策略 （2）针对当前剩余产品得定点清盘策略 110-800成熟商业区旺铺 85折特惠清盘，5套现铺即买即用 居住、停车、储物随心所欲，1600元起多功能房，85折清盘特惠热销 车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访，送小礼品，同时传播车位
4、热卖信息 （3）先预热，再以活动形式集中销售（时间段：3月10日-3月31日） 以四个周为节点，实行周推广筹划，实现集中得清盘销售。前三周为预热期，在3月底以活动形式集中清盘销售。 3、推广筹划 发送时间：3月2/9/16/23日 发送数量：5万条/次，共20万条 发送对象：项目业主及已登记客户、当涂县范围内手机用户 发送内容：水墨兰庭金街85折特惠清盘。成熟商业区旺铺，5套现铺即买即用。1600元起多功能房特惠热销，居住、停车、储物随心所欲。 因新售楼部位置位于内街，展示性不强，建议加强引导，可利用路口临时桁架展板加以引导同时作为信息发布之用。 形式：桁架展板 数量：1块 位置：金街入口处路边 形式：墙体巨幅喷绘 数量：2块 位置：内街入口处与东营路与青莲路交口处 数量：30条 位置：项目周边、城区主要道路旁、商业街等 数量：20张 位置：县城各大社区宣传栏 金街开街业主沟通会暨新春清盘特购会 活动时间： 3月31日下午2点 活动内容：3月31日当日定房，享受85折优惠 活动地点：销售中心 活动内容： 凡是在当天定房得客户，均赠送价值50元精美礼品1个； 凡当日老业主推荐新客户来访得，赠送新客户和老业主价值10元礼品1份； 3月31日当天定房抽奖（备选） 金街项目策划组4Word版本
