《20091025_深圳_深港1号_开盘总结-黄罗锦》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20091025_深圳_深港1号_开盘总结-黄罗锦（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、深港1号首批单位开盘总结深港1号首批单位 开盘总结平台贡献人：（陈瑜雅、黄罗锦）2009 年10月 25日目 录一、开发团队简介 3二、基础数据 3 1、项目概况 3 2、项目卖点 5 3、户型分布及配比 6三、项目分析 6 1、户型分析 6 2、项目优劣势分析 7 3、重要营销节点回顾 9四、销售情况分析 9 1、整体销售情况 9 2、价格分析 10 3、销售小结 10五、开盘流程 10 1、开盘现场 10 2、选房现场平面图 12 2、选房流程 13 4、小结 14六、客户访谈及分析 14 1、客户访谈记录 142、客户访谈小结 16 七、图片展示 16 八、选房分析总结及借鉴 20深圳代
2、理二部 19一、开发团队简介发展商深圳市皇城地产有限公司代理商置业国际承建商深圳市皇城地产有限公司 整合推广深圳金马盟 二、基础数据1、项目概况项目规模2栋31层总套数约1400套建设用地面积11000平方米总建筑面积90048平方米容积率662停车位地下停车位450装修状况毛坯交楼或精装修交楼，两选一，对楼层销售均价有影响。（注：选毛坯房在原均价上减1500元/平米）开盘日期2009年10月25日推售情况本批首推一栋348套， 其中33-60平米单身公寓240套， 33-50平米一房一厅60套， 5670平米复式一房48套。销售情况本批首推348套，销售237套，开盘销售率68%开盘价格单身
3、公寓均价21500元/平米（含1500元/装修）， 一房一厅均价22000元/平米（含1500元/装修），复式均价24000元/平米（毛坯）。 深港1号区位图深港1号效果图深港1号2、项目卖点： 位置：位于福田区皇岗路与滨河路交界东南，是皇御苑的第四期，紧靠皇岗、福田双口岸，港口物业，的前沿阵地。 交通：紧邻皇港口岸，距离地铁福田口岸总站步行仅10分钟，距离规划中的地铁7号线皇岗口岸仅5分钟。16条公交线路途径皇岗口岸通往市区，往来福田CBD商圈、华强商圈、东门商圈、人民南商圈便捷。广深铁路、广深高速、广深港客运专线经由皇岗口岸与香港无缝对接，半小时可达香港上水、荃湾、旺角。 周边配套：本项目
4、位于皇岗片区，可享受福田南较成熟的生活配套。项目距离滨河路、华强路、深南路的商业娱乐购物旺区较近，周边生活配套较齐全。此外，皇御苑百万社区生活配套已经比较成熟，超市、小学、银行、食肆、美容美发及休闲娱乐设施一应俱全。3、户型分布及配比（首批）1）户型配比标示户型面积套数套数比单身公寓33-6024069%一房一厅33-506017%复式56-704814%2)规划图：三、项目分析1户型优劣势分析：单身公寓建筑面积:约38.19-39.61 m2优： 户型方正，使用方便 赠送8大阳台，使用率较高劣： 处于楼体设计的凹陷位置，通风采光较差 南向户型邻近货柜车停车场，噪音影响较大一房一厅建筑面积:约
5、57.99-60.18 m2优： 户型方正，动静分区 边套单位，通风采光良好 赠送面积大，赠送生活阳台及凸窗，使用率较高劣： 厨房空间过小，仅能使用单炉灶 赠送凸窗显得室内高度不足，使用不方便复式一房建筑面积:约55.69-56.72 m2优： 复式户型，使用率高 赠送双层高大露台，赠送面积大，户型设计灵活 户型方正，通风采光较好劣： 卫生间及浴室空间过小，很难使用 卫浴布置于户型正中间，使户型的使用受到较大影响 二层卧室空间小，受楼体影响，舒适度较低2、项目优劣势分析优势: 口岸物业，享受利好，港人置业客户多 享受皇岗片区较成熟生活配套 交通方便，多路公交及双地铁，紧邻口岸，来往福田中心区及
6、香港交通便利 皇御苑成熟社区配套 劣势： 紧邻滨河大道及皇岗大道，经过项目的货柜车频繁，造成较大的环境及噪音影响 项目周边为高架路、口岸货柜车停车场、农民房等，环境较差 皇御苑前期社区环境档次较一般3、重要营销节点回顾2009年9月14日,开放咨询中心2009年9月29日，开放样板房2009年10月9日,接受VIP客户登记，预交5万诚意金可优先选房，并享受购房98折优惠2009年10月25日，正式开盘。首日购买需交5万定金，选房当天享98*98折优惠， VIP客户享额外98折优惠四、销售情况分析1、整体销售情况此次项目推出总套数为400多套，据了解，开发商内部保留约60套，现即可售单位为348
7、套，其中复式48套，单身公寓240套，一房一厅60套。截止到2009年10月25日下午三点，48套 5670平米复式一房售罄，300套33-70平米公寓一房认购189套，开盘日整体销售率约为68.1%。2、价格情况1）价格情况：平层单身公寓价格1900022500元/（含1500元/装修），一房一厅2000023000元/（含1500元/装修），复式2300026000元/（毛坯）2）折扣情况：开盘首日选房当天享98*98折优惠， VIP客户享额外98折优惠3）整体均价（折后）：23000元/五、开盘流程1、开盘现场1）活动流程： 09：0009：55迎宾表演，嘉宾及媒体签到。 09：5510
8、：00亲善礼仪大使引领嘉宾就座。 10:00-10:05主持人致开场词，开盘活动正式开始。 10:05-10:10 嘉宾致词 10:10-10:15 开盘启动仪式 10:16-10:20 主持人介绍开盘活动流程及节目表演选房正式开始。 10：2513：00节目表演穿插抽签选房2）抽签规则： 每次抽签随机请两名现场的客户上台，一名为监票员，一名为抽签员，由客户直接报出抽签卡序号，并由主持人再播报两次。 抽出的抽签卡正券号码必须与客户手中的VIP卡号码、副券号码一致，视为有效，客户方能进入选房区选房。 被抽中的客户仅能带一名贴蓝色标识贴的亲朋进入内场选房。 客户进入选房区后，工作人员收回标识贴，进
9、入选房区的客户出场后不能再进入开盘现场。 客户进入销控区后，工作人员收回抽签卡的正副券，每位客户仅有一次选房机会。 进入销控区的客户同时选中某套房时，以抽签的先后顺序为准。3）叫号情况： 据内部了解，目前深港1号高层单位共认筹400余个，开盘当天共到场300批客户，最终进入选房区的客户约200批 选房开始11：30：约10分钟叫号一次，每次10个号 11：0012：10：约15分钟叫号一次，每次10个号 12：10选房结束：连续叫号80个，此时客户已基本流失2、选房流程客户到楼盘销售中心出示证件及相关资料签到进入等候区,等侯选房抽签,确定选房顺序支付定金(5万元/套)签定房地产认购书及相关协议
10、复核签定的协议,成功完成选房手续离开选房区选房成功选房失败3、流程小结 由工作人员随机邀请2名客户，由客户进行抽签选房，现场展板公示； 等候区与选房区严格分区，现场秩序维持良好 选房区与外界区隔明显，内部拥挤，人气充足，紧张感营造较好 签约服务区，事先安排每桌服务的签约单位，签约流程较为顺畅 抽签等候区没设销控板，客户无法了解房号的即时销售情况 选房节奏安排不紧凑，时间控制不明显，后期大量客户流失六、客户访谈及分析1、客户访谈记录1）成交客户 客户一:王先生,35-40岁,上海人,多次置业，6人（都是上海人）组团来深圳买房投资,每人都买了1套,看好该片区的发展前景，临近香港，双口岸，地理位置优
11、越，交通便利，感觉将来价值上升空间大。 客户二：李小姐，30岁左右，住在宝安，公务员，首次置业，买来投资，觉得该片段有投资的价值，看好后市的发展。 客户三：吴先生，夫妻俩一起，30-35岁，家住福田，第2次置业，公务员，夫妻两人各买了一套公寓，用来投资，经过分析觉得有投资的价值。 客户四：黄先生，40-45岁，香港人，管理层，多次来深圳买房投资，临近香港，地理位置优越，交通便利，价格十分合理，投资价值大。2）未成交客户 客户一：陈先生，30岁左右，白领，住在福田，买来自住，小户型公寓比较适合自己，现租房子住，想拥有属于自己的房子，心理预期价格在2万左右。抽签时，已经比较后，33-45平米的户型已售完，感觉价格比较贵。客户语录：“适合的户型套数太少，价格太高了，能低些就好”2、客户访谈小结1）客户以香港人为主，据内部人员分析，香港人约占50，其次为福田客户，约占40；2）客户的年龄多在35-50岁之间；3）多次置业，以投资为主；4）看好该片区的前景，地理位置优越，交通便利，双口岸，临近地铁站，对市场较乐观，认为该物业保值增值能力较强；七、图片展示新客户接待处签到区外场舞台抽签区外场餐饮区选房等候区选房区楼盘模型区财务区财务确认区签约区
