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1、2021年2月市场营销专业大学生实习报告范文根本情况:消费实习实习目的:通过消费实习理解造纸工业和企业消费营销情况,在这个根底上把所学的商务专业理论知识与实习严密结合起来,培养实际工作才能与分析才能,以到达学以致用的目的。实习时间:XX.6.20-XX.7.21实习地点:乐昌市造厂总结报告:为期1个月的实习完毕了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔希望对大家有所帮助!时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经
2、历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。如今上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、理解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,进步各方面的才能,另一方面可以积累工作经历,对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期方案,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到XX(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到
3、XX(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适宜我干,于希望对大家有所帮助!时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。如今上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、理解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,进步各方面的才能,另一方面可以积累工作经历,
4、对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期方案,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到XX(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适宜我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了
5、,让我回家准备到时候过来上班就行。第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我拾掇东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些害怕,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其别人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经历,需要好好锻炼。他和我聊了会,教我如何推销产品,让我
6、向其别人学习,自信大胆一点,于是我渐渐放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很快乐,很有成就感。工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功。活动完毕,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带
7、了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打 给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就容许了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!这次实习不仅让我理解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流才能和心理洞察才能,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的效劳态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的
8、应变才能,能根据顾客的言语与表情觉察顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售才能和销售技巧。校园和社会环境存在很大差异,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习,利用假期时间走进社会实习,锻炼、进步自己,积累经历。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长。大学生市场营销专业大学生实习报告一实习目的:更多理解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下根底二实习地点:本溪市星火日
9、杂批发部正文:通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深化的理解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出如今我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假设针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的形式。这主要依靠自己的探究和
10、理论,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,理论出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。假设你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。这次实习还是我理解到如何定价,策略1地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;2心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,桔祥数字定价,习惯定价,招徕定价将产品价风格整到低于价目的价格,甚至低于本钱费用,以招徕顾客促进其它产品的销售;3折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,
11、季节折扣等;4竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;5需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;6产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的理解到一些定价方法,如有本钱加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的理论活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。市场营销专业大学生寒假实习报告20xx年1月17号晚,我回到旷别已久的家,家是我永远的港湾,无
12、论怎样,它都可以让我停靠。休息了几天,见了一些朋友和以前的同学,大家还是那么好玩,聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我们又回到了中学时代,那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们辞别,一个人在家静静地考虑,我只带了一本书回去,所以平常还是比拟多时间的,于是想起了寒假理论。以前的假期理论我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员,感觉这些都有好有坏,主要看自己的兴趣,不过我的这些理论经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易,做送货员使我明白家私的很多知识,包括性价比、出处、组装等,而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事,很多事情并不是按自己习惯来做的,而是自己去适应制度
13、。但是,我总在考虑,我能不能不做这些受别人管理的理论,我想自己的理论自己做主。想了几天都没想出一个好的方法,而这时我以前的做过商场又打 问我今年寒假还去不去理论,但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了,觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了,我心里想换个环境理论或许会有意想不到的收获,于是委婉回绝了商场的好意。刚好这天晚上,我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我马上举手赞成,因为我可以和他们一起做,这样我的寒假理论就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合,马上方案起来。首先,我们三兄弟进展了总体方案:1.货源调查。包括进货价、间隔 、质量等;2.市场需求分析。包括需求量、供给量、需求供给关系、消
14、费者偏好等;3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作,我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数,得到xx如今人口总数约为160多万,占汕尾总人数的70%,而我所在的东海镇人口约20多万,共3万多户。按照我们xx的风俗(祭神、回礼、访客都要用到),每户大概10千克桔子,这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子,摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足,就像去年的桔子卖到最后都是涨价的,涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤,可以说还有涨价的余地。而据我的理解调
15、查得到,我们那里人比拟喜欢不大不小、色泽红润的桔子,因为这样看起来好看,访客、回礼都不错,至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。经过我们几天的调查求证,我们根本上理解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中,我们得到:去xx西南镇(图1)进货比拟实惠,间隔 也不远,质量算中上,进货价为1.35元/斤,货车运费600元。而三哥那么查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家,地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。而在时间的选取上我们有不同意见:二哥是想早点开始卖,十二月廿一进货,廿二开始卖;我和三哥都想到适宜的时间才卖,这样省时又能集中精力对待,到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民
16、路滩点4000千克,廿二开始卖,而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。时间终于来到十二月廿一,这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货,而我那么留在家这边接应。然而,老天却下起了小雨,我想二哥他们此行应该很辛苦了,但如今做哪行不辛苦呢。晚上8点,我终于接到二哥的 ,于是马上开始开车到人民路,看见差不多变成泥人的二哥和三哥,果然他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖桔子,2.00元/斤,不过比拟少人问津,可能是因为离春节还远吧,担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意,这种比拟容易做,一不讲价,二不挑拣,只要装好送上门就行。()整理发布