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1、淘宝女装淡旺季篇一：淘宝女装类目运营优化攻略实操女装一直是受很多卖家追捧的行业，同时也是竞争最大的行业。那么未来女装店铺该如何开好店铺呢？下面小编为大家系统的分析下。一、女装类目的特点1、明显的季节性，宝贝属性多；（服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等）。2、竞争大；（近年淘宝店铺数以惊人的速度增长，从这个角度可以看出市场竞争越来越大，而女装类目作为淘宝最大的类目，预示着市场的走势）二、女装行业情况分析1、定位女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。从上图可以看出其消费人群主要集中在18-29岁年轻的女性朋友；而人
2、群主要集中在沿海经济比较发展的地区。通过数据魔方分析淘宝上女性朋友比较接受的价格范畴，可以看出130-150的客单价是最受买家欢迎的。这表示我们也要衡量自身店铺宝贝的单价并结合类目的单价情况做好产品价格的定位。总结：随着经济的发展，人们消费观的改变，越来越多的女性朋友更追求个性化，多元化，某种程度上这是一些品牌成长起来的必要条件。很多线上品牌产品，更新快的特性，能很好地满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应，以及产品多元化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战又是机遇。当然，像大码女装、中老年人女装、孕妇装等人群明确，定位本身比较明确的产品，卖家也需要根据其人群的特点，挖掘卖点，更好地做好定位
3、，切割市场，做专做精，优化顾客的购买体验。另外，还要注意的一点是行业发展是动态的而不是一成不变的，比如运动套装的休闲化，在一定程度上就对卖家提出了更大的考验。2、各个时间点店铺应做的工作：各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是整个女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节点，像毛呢外套、毛衣、衬衫等，对于这部分类目的宝贝一定要抓住其预热时间点、热卖时间段以及清仓时间段做好各方面的配合工作。下面根据淘宝女装市场的情况，总结每个月份我们需要做的事：1月份：新品上新、预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货销售，清仓。2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广
4、、预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造。4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货销售，控制销售结构，控制产品库存，春装部分清仓。5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货。7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装（春）装。8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。10月份：
5、冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、销售，秋冬中间品类甩货。12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。三、女装选款1、根据子类目的情况挑选：女装类目下子类目比较多，推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词的内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝的时候，需要重点考虑子类目的情况，建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广，当然如果同类目下宝贝的属性比较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝，但是要记住一个法则就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选
6、：根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝的访客情况以及支付宝成交金额（即宝贝的销量）进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝，对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况（排查一些偶然成交或换季的宝贝等）、评价以及访客的趋势等，做进一步的确认。3、店铺销量排序：将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝的评价，货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试（测试的时间大概持续1周）。4、直通车全店测试法：新建一个计划，做好基础的设置，推广全店宝贝，低价引流，进行直通车的测试，观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝，这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据
7、店铺的需求情况，选择测试的力度。四、日常优化：1、预算不足1000的前期不添加太泛的词，如2014女装；2、女装类目的词比较多，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，篇二：淘宝淡季来了淘宝淡季来了，店长们需要做什么？淘宝淡季来了，店长们需要做什么？大家是不是都在叹气说最近流量低了好多，生意冷清了很多，也不知道是什么原因，都没信心做下去，我觉的有一部分是市场消费习惯的因素导致的，不是狼来了，而是淡季来了。一般来说，678月淘宝全网淡季（个别避暑产品除外），也就是说，不是你一个人低迷，整体市场都在低迷，虽然别人比你单多，别人看起来还是很火爆，但是横向比较他店铺整年的走势，也还是有
8、淡季存在的。那么，淡季来了，我们该干嘛。玩？抱怨？然后到折腾到9月？太可惜了，3个月啊，可以做多少事呢。还是索性关门回家？哥，老婆孩子还在后面看着你呢，或者说你后面养了个小团队等着你发工资呢。我不想等死，可是我不知道怎么办。其实不是的，我们还有很多事要做，而且这里面很多事是现在你才有精力去做的。等过了几个月，回归到旺季，你又是心有余而力不足。首先，咱可做的第一件事是，店铺整体优化，宝贝描述优化，可能你现在的宝贝描述自己都看不下去了，但是因为之前没时间改而一拖再拖，那么现在完全可以把这个事情现在给做掉，别跟我说宝贝描述不重要，客户在网上买东西，目前很多还是停留在图片时代，你的东西我又摸不到，只能
9、看你的图来幻想了，流量进来了，但是因为你的宝贝描述太不给力了而跑了，一天一单，一年积累下来也有365单，而这些都是你本来可以抓住的，能抓住的都不抓，你还想抓那些抓不住的？为何不去抓一下呢？店铺怎么装修，宝贝描述怎么改，这个需要预先想好的，要规划好。可以多去看看别人做的好的的框架构思。最后可以多到知名平台优惠社等上活动，增加小店曝光率。然后是深化客户服务，为什么小店的成交率特高(旺旺咨询的和最终下单比)，基数小，客户购买意向强烈，这个就不说了，我觉的还有一个很重要的原因就是小店面对的客户不多，可以把服务做的更好更细致，同时接待50个客户和1对1接待，那质量差距不是一般的大，那么在淡季的时候，完全
10、可以通过服务最大化的提升成交率，当年我们在淡季的时候，强制要求客服跟客户聊天的时候每句话要达到多少字，多少秒响应速度。至于这是好还是坏，横看成岭侧成峰，站在我的角度我认为这是好的。前面是说客户找上门，那么没客户咋办，我们是这样处理的。到旺旺列表里面找老客户聊天，看到哪个客户在，主动聊一聊，聊些生活的事，我不知道大家有多少人旺旺做了分组，但是我觉的这个是很必要的，老客户、终极客户、意向客户、态度不好给差评的客户等等各种分组。了解你的客户，摸准他们的脾性，才能更好的服务。没有流量怎么办？活动还是很必要的，能做的就做吧，适可而止，淡季促销一下，刺激一下客户薄弱的购买欲望，也可以策划一场专门针对老客户
11、专享的回馈促销，短信把老客户群发一遍。6分钱一条，甚至更少，拉来一单就赚回来了。然后你还可以电话跟那些买了一次就没来的朋友聊聊，亲啊，为什么你不来了，我想你了（其实我很讨厌叫亲的，提醒了别叫亲的再叫亲我肯定给差评&￥%￥）篇三：2012年关于淘宝女装的整体分析案列2012年关于淘宝女装的整体分析案列女装的成交金额在整个淘宝的占比逐年提升，去年旺季时成交金额占全网的20%左右。女装行业有较强烈的季节性规律，经过第二季度的平稳期，以及7、8月份的下降期，9月开始会有明显的回升，年底进入成交高峰。从分析去年下年的数据，由此推测今年同期的走势。从形成数据上看，女装从9月份开始进入快速增长的通道，一直持
12、续到年底，上涨过程中，会出现两个阶梯，分别在9、10月份和11、12月份。将成交数据分解到各个子行业，观察各个子行业的走势，发现这两个上涨的阶梯分别来自于两类子行业。卫衣、针织衫、短外套等秋季热销子行业构成了第一阶段的增长，基本都在9月完成了2至3倍的增长，之后趋于平稳，一直持续到年底。毛衣、毛呢外套、棉衣等冬季热销子行业构成了第二阶段的增长，10月开始大幅增长，11月的增长速度达到峰值，12月维持上涨势头，但是涨幅放缦。卫衣、针织衫、短外套的销售在8月就开始启动，9月到达高蜂，卖家可按照这个规律组织库存和推广。由于南北气温差距大，10月到年底的这几个月里，得益于南方地区对卫衣等秋季服装的需求
13、，这几个类目的成交基本没有下降，一直平稳地持续到年底。针对这一现象，卖家可以在第四季度做一些地域性的营销，抓住这个子行业在这段时间的销售期。毛呢外套.棉衣的销笆启动的稍微晚些，在第四季度基本维持高速增长的势头，特别是棉衣，在11月份上涨了近4倍。去年年底曾出现过因为天气骤冷，冬季服装普遍断货的现象，卖家可以按照这一销售数据，合理安排库存，不错过最佳的销售时机。同时，如果卖家能提高对市场需求的响应速度，更好的应对突发性的需求就能抓住这样的机会，在行业中胜出。从去年的数据看，受益于秋冬服装销售比例的提升，女装下半年的单笔成交金额也开始上升。9至10月份笔单价在100元左右，11至12月份笔单价在1
14、50左右。卖家在推广的时候可以适当考虑这一价位的服装。同时，可以通过满就送、满就减等促销手段，从而提高用户购买笔数，从而提高每客单价，促进交易金额增长。在网昀人群方面，女装行业新买家占购买人数的20%左右：2星级卖家占成交笔数的27%，占成交金额的19%。；28岁为购买女装的黄金年g。相关策略：区分新买家的类型，提高对新买家的关注程度。消保卖家在成交卖家中占比逐渐上升30%左右的消保卖家数，占了成交笔数的80%以上：消保卖家平均成交笔数是全部卖家平均成交笔数的2至3倍，可见女装类目下，消费者对于服务及品质的需求较高，消保商品更容易产生成交以去年数据为基砷，预营长远情况。对比一个行业内子行业的增长情况，截取每个行业里9月和10月增长最快的12个子行业，预测今年9月和10月的增长情况。子行业热门程度的变化，每年基本有类似的律，历史同期数据可以反映行业的一些普偏规律，有助于预测近期的热点，提早做好准备，把握住机会。
