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关于NewBalance营销的简析

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关于NewBalance营销的简析_第1页
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1989年1906年2013年2011年创立于美国波士顿首次进入中国当时名为纽巴伦1998年 2002年因代理商矛盾商标纠纷推出中国2003年通过代理制重新重新进入中国市场2009年收回代理权在中国开设全资公司收缩产品线主推3+1产品组合推行区域单一经销商模式2012年继续整合经销商推行准直营店模式门店数达到886家2014年推行经销商规模化策略门店数超过1600家品牌历史2015年门店数超过2300家杭州市正价门店33家品牌文化1.坚持出品“多宽度多高度”的鞋款2.NewBalance相信“鞋子就是最好的代言人”3.NewBalance已成为复古与创新的完美代表产品特色1、慢跑鞋之王,世界顶级马拉松选手的第一选择2、总统慢跑鞋,世界政坛领袖及企业精英的最爱3、全客层的品牌,旗下拥有适合0-120岁得各类商品4、制鞋专家,在美国和英国有自己的制作工厂5、舒适合脚的美国品牌,拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能NewBalanceNewBalance为何突然流行起来?为何突然流行起来?上世纪90年代,NB进入中国,后因渠道之乱而无奈退出;2003年NB尝试用“跑步鞋”概念重回中国,但未快速引爆市场;直到2012年开始,NB才开始进入高增长期。

NB增速最快的恰是这几年:NewBalance全球三年来实现快速增长(2011年增长14.6%、2012年增长12.2%、2013年增长14.2%),2013年营业额已达26亿美元2012年2015年,NB在中国的店铺从573家扩张到2300余家,且深入到二三线城市流行三法则分析流行三法则分析引爆点一书中,有一个暇步士休闲鞋流行的案例,跟NewBalance的案例非常类似书中,作者马尔科姆分析了暇步士休闲鞋如何一下子从3万双变成40万的过程,如何从一个小众品牌变成一个大众流行品牌的过程个别人物法则附着力法则环境威力法则营销策略分析营销策略分析圣诞脱单篇伤心料理篇我的前任是极品华生逆袭夏洛克“574”是NewBalance的经典入门款,主打年轻人市场,尤其是大学生或刚进入社会的新人青春永不褪色,正如574三原色”系列微视频,讲述了几个关于年轻人的爱情、友情故事故事无论创意还是拍摄手法,都很符合年轻人的胃口这些故事赋予了“574”鞋款情感价值,让目标消费者觉得:NewBalance就是一双陪伴他们青春岁月的鞋子NewBalance请网络意见领袖:顾爷(他以一个艺术爱好者的身份,用独具一格的形式向读者讲那些高雅的画作,以此闻名),在他的公众号“顾爷”上发布:“一条NB的广告”,讲述了他对鞋的怀旧之旅。

穷游网的人气博主猫力拍摄了一部以旅行为主题的短片主题是:“只要出发,你就不会遇见同一个我NewBalanceExcellentMaker”世界冠军JennySimpson和NewBalance慢跑推广大使赵又廷,共拍“冠军门徒”双屏互动视频粉丝可邀请好友扫描二维码,两部同步分别播放冠军版和门徒版,拼在一起即可观看完整故事,在播放过程中摇一摇,还可实现双屏互换随着社会化媒体的兴起,传统媒体逐渐处于弱势,传播不可能再像以前那样,只需往媒介随意投放,便将信息传达给受众如今是一个受众细分的时代,而且不可能得到所有人的喜欢只要有一部分人成为你的观众,这就有了存在的价值所以在如今这个时代,我们需要更精准的传播手段,将我们要传达的信息传播给更精准的客群。

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