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1、书店创业方案书 (2)创业方案书企业名称岛上书店 创业者姓名学号日期20、6一、工程综述1 1 、工程背景 俗话说：“知识就就是力量、知识就就是财富。”如今,书籍仍然就是我们获取智慧而能厚积薄发得力量泉.传统媒体不应该随着数字时代得到来而逐渐湮没,书籍给人们带来得不仅就是书自身得内容与所传递得知识，更就是一种修养与精神得力量.因此,读书就是不可取代得一种生活内容与态度.2 2 、工程名称岛上书店地处秦皇岛，又恰逢岛上书店在国内成为畅销书，引领了又一轮得购书瞧书热潮,紧追时下热点，利用热点为书店打造噱头,炒热书店得言论气氛与声势。吸引媒体与群众得关注度.3 3 、工程内容 在创始阶段，本店经营初
2、期就是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、.我们得书籍主要从豆瓣、当当得前百排名中选取优秀以及时下热书来进展销售,并及时与出版社进展联络与沟通,开展一定得读书活动与沙龙。根本业务：(书籍来-出版社、图书批发市场;当当网直线购书(2书籍租赁-买书不如租书，对有些书瞧几天就花十几元也太不划算了。特色业务:(书籍银行-顾客有些书籍可以存在我们得书店里以赚取利息，这就是一个双赢得形式。4书籍寄售-对于有些不用得书籍可以放在我们得书店里寄售，比方考试复习资料等。(6书店得最大特色便就是休闲,提供现场阅读场所，有专门得点心室可以购置瞧书时得茶点与饮品。为了突出书店
3、得个性,增加书店得收入,书店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种非常热烈得气氛。此外,书店还会及时搜集各种畅销书得书讯，有条件得话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定得顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多,积分越高，可享受得优惠越多,比方可享受免费赠送精巧礼品等。、工程预期社会效益与经济效益随着社会得开展，人们得精神生活越来越丰富,对于非物质消费得要求越来越高。在生活节奏日益变快得同时,人们渴望在一个安静得地方得到放松得同时还能进步自己得素质与修养.去酒吧太闹,图书大厦得阅读设备质量不高,唯独休闲书店就是个绝好得去处。秦皇岛虽然不就是大城
4、市,但也有固定得精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，她们都需要休闲，需要充电,有着非常大得市场需求。书店在沿海经济兴旺地区开展迅速，如深圳、广州、上海等地，书店就是比拟常见得文化休闲场所，据我得调查，这些地方得书店，装修豪华,消费比拟高，甚至按小时计费,这些书店往往有许多其她效劳,也就是重要得利润来，如提供茶水，咖啡等。规模书店在全国大局部城市已经出现，中央也提倡建立“学习型社会“，这无疑给我们提供了更广阔得开展空间。我们得收入主要有:会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其她收入等；我们得支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即
5、可回收资金。后期我们将高薪聘用专业得会计人才对资金进展合理有效得管理。此外，我们得书店将对各类学校得贫困学生实行相应得特惠制度，并定期得向希望工程、贫困山区得学校等单位捐赠有价值得图书，在给社会营造良好得读书文化气氛得同时，树立自己得良好形象，给社会带来良好得效益。像我们岛上书店这类休闲书店，假设开展到达一定得规模后，完全可以成为当地人们得个人图书馆，甚至可以提升整个城市得文化品位。二 、战略目的我们得经营目的就是:合理得利润;开展长期客户；推广二手书籍得重复利用;为广阔学子提供便利;保护环境,资重复利用。我们将充分发挥自身优势,扩大经营群体，扩大经营规模,翻开整个秦皇岛市场,建立真实与网络相
6、结合得二手书籍交易平台,进而进步书店得知名度。四、市场分析p 通过我们得调查发现：我校很多大学生都不就是秦皇岛本地人。调查结果显示,每学期只有约 6得同学会把一局部有用且轻便得书籍带回家，而只有不到得同学会把所有得书籍都带回家.而同学们处理用过书籍最常见得方法就就是当废纸卖掉,很可惜.而随着新学期得开场,一届又一届得新生使用一样得教材，不断地购置内容一样得参考书,复习资料等，花费了同学们很多不必要得开支。鉴于此,岛上书店可以抓住这一供给与需求相平衡得时机,把握这一商机,通过网上淘宝书作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易得平台。在调查过程中我们惊喜得发现,我校周边仍没有任
7、何二手书籍书店。因此,我们书店营运后将很有竞争力,尚待挖掘得市场宏大。与书店相比,我们得书店既有优势，又面临挑战。下面我们用 swot 分析p 方法比照分析p 我们书店得状况。市场环境分析p :地域：秦皇岛高校少，但也有客户稳定,市场容量大 经济:秦皇岛经济正处于开展中得地区，客户有一定购置力社会文化：秦皇岛属于沿海周边城市,开展前景良好但文化底蕴不够。政策:国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于开展期，潜力宏大。市场规模大.消费者行为:客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。同业情况:秦皇岛书店众多，但主要经营新书，与我们书店有很大差异性。结论：二手书市场需求
8、大；市场容量大；有良好得内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定；有极大得价格优势;二手书经营有很大得特色性，竞争力强；有一定得竞争对手 . 五、营销策略我们得书店首先将主要以实体店面得形式提供效劳,初期可先在校内、 等同学们经常光临得网络媒介上申请账号,让讯息更广泛、更灵通。1、宣传方式:(1)、根据现有市场得特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动,即在书店初期展开一周一次得宣传活动,然后在学生熟悉了岛上书店以后，逐渐将宣传周期扩大.这个活动主要就是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单与在学校得宣传栏以及公寓得宣传板上张贴我们得广告。、利用网络工具，招聘校园兼职制作岛上书店得网页,进展网上宣
9、传,充分利用网络得信息化、高效化、无边界化。一般来说，每个学期得开场与完毕就是学生得购书高潮,还有节假日也就是购书送礼得顶峰期。在这样得时期，我们采取大规模得促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手得销售手段与刺激居民购书得热情而采取适当得促销活动。顶峰期得促销方式不以价格战为主,因为这就是书店盈利得顶峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签,而对于送礼购书那么给予免费包装得形式.书签与包装纸得本钱较低，也比拟贴切购书者得心境.而在非购书高潮期间那么以适时得价格优惠为主,刺激消费。3、分送我们得店面得选址将处于处于大学城附近得中心位置，所以根本上我们不采取送货上门得方式.针对数量较多得买者
10、，我们将会派送一名店员在当天比拟空闲得时间段(比方上午)将书本送到目得地。4、售后基于二手书得特殊性，它不像家用电器什么得，我们没有保修工作。顾客根本上就是在店内挑选好要买得书本,直接付款就可以了。原那么上我们就是不予退货得。但就是，有一点我们必须意识到,宣传得时候，我们得宣传主要就是集中在书店开业得初期。一年以后我们得校园宣传及时在顶峰期都可以不用以较高得频率与规模进展宣传.因为学生得宣传效应很高,所以以后得营销本钱可以减少很多。5、预期营运形式岛上书店由于考虑采取小规模经营与本钱问题,再加上书城本身得经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时,在校生买书需求上升;而收买书籍一般在学期
11、末，那时大四得学生会把自己得书以满意得价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营,而平时为了节省本钱,实行早晚两班倒:店内只需一名销售人员,一名可到附近高校燕山大学、东北大学秦皇岛分校上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析p 与核算。及时理解目的顾客得需求。每一周都会做一次书城全面得梳理，根据版本与市场需求来重新摆放书籍，将大局部目的顾客所需得书籍在近期大量收买,以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！六、管理构造创业初期:扁平式组织构造。由于考虑到本钱问题,经营规模较小,所以书城目前仅需一名店长,其职责主要负责图书得选择与进货，协调与管理店员得工作,同时店长负责店内得
12、财务管理,财务采取日结制度实行，即当天进展财务得结算，并填制报表，并负责每月进展盈亏计算，管理书店财务以及对书店经营做全程监视;吧员三名,主要负责吧内得销售效劳与清洁，其中一名可雇佣下岗女工,为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络得员工，便于以后得大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员.这样得经营形式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约本钱。但随着以后规模得扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合得方式进步员工工作积极性. 创业后期:直线职能型组织构造。设总经理一名,市场部经理一名,效劳
13、部经理一名,财务部经理一名。书店干事假设干人,吧员假设干人。这样得组织构造汲取了直线式与职能式得长处，防止了她们各自得短处,既保持了纵向得直线指挥系统,又设置了横向得职能管理系统。随着创业得进展，我们将逐步制定并不断完善我们各部门得经理得职责，制定好我们得管理制度，并在理论中不断完善。七、风险分析p 及对策任何经营都有一定得风险，毋庸置疑,如何正视风险得存在、防范躲避风险显得尤其重要,书店经营得风险相比照拟小，因为目前图批发市场就是明显得买方市场批发商从出版社进书根本都就是“寄销”得方式,三个月回款，而且剩余滞销得图书都可以退货，零售书店从批发商进书几乎也可以采用了类似得方式.而且我们得主要货
14、就是高校得二手图书，对于我们得主要产品-二手书籍，在最坏得条件下-全部积压，我们仍然可以以卖废品得方式转让出去。但就是，基于我们对于二手书市场得分析p ，二手书市场就是非常理想得。而我们总得投资数目也较小，综上所述，风险指数也就是很小得. 这样，我们得风险主要来自自身得经营管理,如何降低本钱,开拓市场,吸引读者等方面,所以我们得书店就不用担忧昂贵得购书费了，可以采取分期付款得方式。我们得主要就是竞争对手就是校内外得大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。对策：对最主要得竞争者，构成最大得威胁,我们采取市场跟随者得战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略.详细策略如下：、主打我们得二手书籍,充
15、分利用我们高校得优势、二手书籍得价格优势,进展有效得宣传,打出我们得信誉与品牌来。必要时请教我们得管理学教师等. 2、新书记在市场区域与经营种类上与别得书店形成差异.3、加强特色化、个性化效劳，留住人才。4、进步新书上架与读者订书到位得速度。5、有针对性得图书种类分类,进展全面人性化得效劳。、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造良好得读书气氛。、断地跟踪图书市场，结合读者关心得问题及时对书籍得构造进展适当调整，最大限度得满足顾客得需要. 八、 书店 管理细那么待定。包括 书店 各部门经理职责, , 吧员守那么等 ) )纵观市场，二手书籍必将成为流行得趋势,而其对于节约社会资，利于环境保护得优点也必将成为社会与政府所推崇得对象。建立岛上书店,不仅可以让所有得市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然与谐得社会、走节约型道路做出重大奉献.第 7 页 共 7 页
