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1、第3章 营销策划的组织与管理开场案例：一场失败的营销策划联通CDMA市场推广策划案3.1 营销策划的组织3.1.1 选择有效的策划实现途径（1）“自力更生”（2）“借助外脑”（3）“自力更生”与“借助外脑”相结合3.1.2 建立完备的策划组织机构（1）策划组织人员构成策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员（2）营销策划组织结构图策划总监主策划人市场调查人员美术设计人员文案撰写人高级电脑操作人员3.1.3 选取优秀的策划人才优秀营销策划人的标准（1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （
2、4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 3.2 营销策划的营销3.2.1 策划同样需要营销3.2.2 推出策划案的一般步骤（1）模拟演练（2）事前协调（3）准备工具（4）时机选择（5）提案汇报推出策划案的一般步骤图：模拟演练事前协调准备工具时机选择提案汇报3.2.3 策划案成功营销的关键（1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 3.3 营销策划的实施3.3.1 策划的关键在于实施3.3.2 做好策划实施前的准备（1）落实执行组织和人员 （2）做好物资筹办工作 （3）对相关人员进行培训（4）进行思想动员和部门间协调 3.3.3 掌握策划案实施的步骤（1）实施模
3、拟 （2）正式实施 （3）中间考核3.3.4 实施过程中的注意事项（1）强制性与灵活性相结合 （2）做好沟通与协作 （3）注意实施的进度与效果 3.4.1 控制是营销策划成功的保障3.4.2 做好监督与检查（1）定期检查（2）不定期检查（3）多种方法配合使用3.4.3 利用反馈实现控制 （1）在策划方案确定前进行反馈 （2）在方案实施过程中进行反馈 （3）在策划活动结束后进行反馈3.5.1 对策划评估要有足够的重视3.5.2 策划评估的方法（1）综合评议法 （2）对照比较法（3）关键事件法 3.5.3 策划评估要注意的问题（1）评估过程要尽量客观全面 （2）要注意定性与定量的结合 （3）注意评估结果的反馈策划案例与文案：“麦当劳（东北地区）”2003年市场营销策划方案
