《品牌策划方案范文集合6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌策划方案范文集合6篇（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选品牌筹划方案范文集合6篇 精选品牌筹划方案范文集合6篇 为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面方案。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是的品牌筹划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升
2、销量，都务必把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。 对于消费者，在未来的时光里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更平安舒适的
3、汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是非常大。 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽车营销筹划书4篇活动方案。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。 经济环境： 泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供给商：奥迪汽车整车、
4、零配件供给商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克 1、行业分析 随着汽车工业的迅速开展，随着的快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段，管理，经营模式，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小
5、型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，
6、我们要有自我的利润目标。 在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。 营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。 1、价格策略 价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高
7、于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考本钱因素。 2、效劳策略 要提高员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。 3、宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传
8、长期广告可在户外，网站，户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告。能够做公益活动，品牌联合，时光炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式
9、销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。 4s店透过对汽车市场效劳业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标顾客、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线。 （略） 果汁产品SWOT分析 S
10、： 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界第二，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料本钱价格，使得*果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的缺乏。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和，比纯洁水更有滋味、更好喝。 W：果汁饮料市场尚未到达较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够，影响力有限。 O：近年来，在中国果汁饮
11、料市场呈高速开展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 T：生产壁垒不高，门槛较低。 好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。 价格策略 采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，防止价格战。 饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而到达扩大市场分额的目的。 一、抢占高校市场的制高
12、点，以点带面稳固局部与区域优势。 二、提高高校市场客户的效劳质量。 三、加强终端零售点的铺货率，我们将方案在校园300米以内的超市、饮料店铺货率到达7080%。 四、完善高校营销渠道建设。 五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能到达50%以上。 1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于*果汁饮料 明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束。 2、 校园播送在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束。 3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题 地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念 4、在学校的各大小超市入口显眼处张
13、贴一张*果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念。 5、发关于*果汁饮料具体促销活动的宣传单。制作5000份。 时间：20xx。6正式开始*果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，大概一个半月时间。 包括：1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销。2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。4、赞助学校的毕业典礼。 1、简单举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送*果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml*饮料。向学生发关于*果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6
14、。12上午半天。 2、在每个超市留出新产品*果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备*果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与抽奖，奖品有乒乓球，小瓶*200ml饮料，大瓶500ml*饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。 3、20xx年毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。 4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于*果汁饮料具体促销活动的宣传单。为相关部门搭建有关*果汁饮料的宣传帐篷
15、。为主持人赞助带有*果汁饮料小卡片的话筒。领导席上赠送一瓶500ml*果汁饮料。 促销费用预算 工程数量费用 宣传单5000份250元 海报800张240元 宣传帐篷5顶350元 赞助及促销果汁饮料 5000元 促销团队10人43000元 总计 48840元 因为促销的产品数量一定，如果市场反响较好的话，及时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺利圆满结束。如果市场反响不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要及时找出问题在哪里并向总部反响情况，以及时调整策略方案。 面对竞争日益剧烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场开展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品*果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来，以自然原味，健康为契机的果汁饮料品牌打下根底。 我们以“时尚、健康”这些
