《体育赛事营销策划(共43页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《体育赛事营销策划(共43页)（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Jeep欧洲杯激情之夜 展厅活动策划执行推广方案,Contents目录,S1 活动概述 S2 活动组合 S3 活动前期准备 S4 活动现场 S5 游戏互动 S6 活动后续 S7 费用预算,活动概述,S1,活动名称：激情欧洲杯 Jeep同乐汇 活动时间： 活动地点：JEEP汽车4S店 试驾车辆：Jeep车型 目的及意义： 1、利用目前关注度较高的欧洲杯，与其贴合增加市场关注度。 2、利用专业网络媒体进行活动前期报道，让更多的目标客户关注Jeep。 3、活动期间利用世界杯竞猜来做促销手段在增加趣味性的同时，也刺激客户进行购买行为。,活动概述： 本次活动是以展厅为基础，由客服对现有基盘客户进行整理，
2、由销售顾问对现有需要提升的潜在客户进行邀约，当天以观看欧洲杯为亮点提升潜在客户对增加新老客户的进店量。 将制定关于欧洲杯期间的促销政策及竞猜奖励。活动期间到店购车客户不但可以销售到特殊促销政策，同时通过竞猜游戏，还可享受竞猜礼包。售后方面活动当天到店的老车主可享受免费对其车辆进行检测的服务。 现场活动当天到场客户在观看欧洲杯的同时，也可参加现场互动游戏及抽奖环节。,活动目标： 活动邀约人数： 活动当天到店新客户： 活动当天到店老客户： 活动后增加H/A级客户： 活动当天成交客户： 因活动后续效果影响产生成交客户：,目标确认的优先级？,活动组合,S2,活 动 组 合,活动前准备,S3,邀约流程,
3、活动前三天与目标客户电话联系，进行邀约确认当天是否到场，以便为其预留车位,活动前一天对目标客户进行短信提醒 短信中标明具体时间、地点并告知已经为其预留车位,网络邀请,活动前一个礼拜确定网络通稿，网上报名征集 由客服专门负责，对打电话报名的客户进行搜集统计,活动前活动现场平面图,展厅门口,签到台,活动主背景和舞台,观赏区,活动餐饮,展车,游戏互动区 足球、飞镖、绕桩,拱门条幅,比赛比分看板,活动主背景设计,活动比赛分数看板设计,活动现场车位布置说明,展厅车位用室内写真车贴，喷成足球场的图样，粘贴到指定位置,活动现场游戏背板设计,激情2012,Go! Go! Go!,最佳射手 在一定距离用足球进行
4、射门游戏，射中游戏背板在GO！字样的足球图标，就可以活动礼品一份。,活动签字板设计,展厅横幅设计,活动礼品,活动餐饮,2012年欧洲杯赛程表,活动现场,S4,欧洲杯促销活动,活动时间：2012年6月9日-2012年7月2日 活动地点：4S店展厅 网络宣传：活动前由销售部制定促销政策 活动流程： 1.客户到店后由销售顾问进行接待及产品讲解。 2.车辆讲解过程中销售顾问邀请客户进行试乘试驾。 3.由试驾专员对客户进行试乘试驾 4.销售顾问现场对客户进行促销政策讲解 5.接待客户最后，邀请客户进行世界杯有将竞猜并对其介绍竞猜奖品。,欧洲杯激情之夜观赛现场,欧洲杯激情之夜观赛现场,欧洲杯激情之夜观赛现
5、场,游戏互动,S5,游戏总则,客户到店后按其所支持的当晚球队，将所有客户分成两组，分别由球队名做代表 两队分别选出一位队长与主持人进行配合现场各游戏环节 队长选出后分别由两位队长，在事先准备好的白板上，写好惩罚对方的方式 每场游戏分别由双方队长选出5名队员，进行游戏对抗 游戏环节中哪个队伍获胜将获得5分累计到队伍整体成绩中，失败方不得分。活动最后两队积分高的一方将获得最终胜利。 在球赛中哪队所支持的球队进一球，该队将获得10分奖励累计到队伍整体成绩中。 每个游戏环节失败的一方队长（或队员）都要接受相应惩罚。（例如、表演或按对方要求完成规定动作） 游戏整体环节中将有专人对两队的积分进行记录,游戏
6、一（最佳射手）,汽车4S店提前制作好游戏背板 两队分别由队长选出5名选手进行比赛 在规定距离内队员用脚将足球踢像指定目标，击中目标得一分，没有击中不得分，最终得分高的一队获胜。 游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方规定动作）,游戏二（你镖我也镖）,游戏开始前将预先准备好的飞镖盘悬挂到主背景上 两队分别由队长选出5名选手进行比赛 在规定距离内每队队员有3次投射机会 飞镖射中镖盘相应环数该队员就得多少分 两队都由专人负责计分，最终5名队员都投射完毕后分数高的一方获胜 游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方规定动作）,游戏三（那是当然了）,两队分别由队长选出5名选手进行比赛 由
7、双方各派一名队员，开始游戏。 双方参赛队员分别用语言攻击对方，而对方必须用“那是当然了”为开头像对方进行语言攻击，如有一方在10秒内没有做出任何应对，即被淘汰。 游戏采用淘汰方式，赢的一方队员继续留在场上继续接受挑战、输的一方淘汰由下位队员继续挑战，知道其中一方队员全部被淘汰为止。 游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方规定动作）,游戏四（我推我推我推推推！）,两队分别由队长选出5名选手进行比赛 由双方各派一名队员，开始游戏。 双方参赛队员站在规定位置，两手相触进行互推，如有一方双脚离开了规定位置即被淘汰。 游戏采用淘汰方式，赢的一方队员继续留在场上继续接受挑战、输的一方淘汰由下位队
8、员继续挑战，知道其中一方队员全部被淘汰为止。 游戏中失败一方要接受惩罚。（或表演节目或完成对方规定动作）,活动后续,S6,活动结束后，市场部负责协调进行分数统计及奖品发放。 活动结束后，现场有需要代驾客户由市场部进行代驾人员安排。 活动后2天由客户对当天参加活动的客户进行电话回访，填写简单的活动后满意度调查表，并询问希望举办的活动类型。 活动结束后，由市场部分别针对售前和售后进行数据统计，根据活动数据进行总结。,活动满意度调查表,活动预算,S7,看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想： 鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达,形式：排版、模板、色彩,THANKS,
