营销策划方案8篇2

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1、【精华】营销筹划方案8篇 【精华】营销筹划方案8篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。那么大家知道方案怎么写才标准吗？以下是精心的营销筹划方案8篇，希望能够帮助到大家。 一、前言 在当今世界快速的开展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是 顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等 生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将 与互联网有机地结合了起来，通过 应用互联网引用，通过

2、互联网宣传 ，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的 企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌 生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发

3、热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起开展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最正确的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能 著称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住时

4、机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌 ，一举成名。成为世界上智能 新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的 多媒体化，包括 照相和彩铃，第三次那么是 的移动宽带和移动运算化，也就是智能 化。 htc作为一家 生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的开展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是

5、windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile 80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm 的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的 是g1就是htc生产的。谷歌的android 操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他 厂商更多的经验。目前生产的android系统 中，起码有一半是htc生产的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的 ht

6、chero。该 首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。 (二)行业竞争状况分析 20xx第三季度，全球智能 出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。 厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计 09q3出货量(万部)16408207402401507304330 09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0% 08q3出货量(万部)15406006902101509504150 08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1

7、%14、7%0。0%-23、5%4、2% (数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供) 由图可以看出，在智能 市场领域，诺基亚依然是目前全球智能 市场的老大，20xx年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能 市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。 htc在10年第三季度的份额增长率14、

8、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。 而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能 操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的开展，htc也将取得长远的开展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 (三)消费者市场和购置行为分析 智能 开展的推动力不仅消费者的需求，也厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20xx的智

9、能 销量可能会超过2亿部。年轻人是智能 消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求 的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均 更换率为5个月一次，而学生购置 着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的开展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能 ，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 (五)swot分析 swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟，而时机和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自

10、己的强项和有最多时机的地方。 *提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力; *树立品牌在客户心中的良好口碑; *营造城南大盘、静谧公园式人居生活气氛; *通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售; *达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。 在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场

11、客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。 嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专 业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛，以此到达轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活泼现场的气氛。 1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各

12、有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的气氛;同时也让客户感受到宾至如归的感觉; 2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。 序 号 时 间 节 目 节目内容 1 07：3008：00 现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。 冷餐区冷餐准备完毕。 2 08：0008：5

13、5 客户签到；同时现场音乐开始暖场。 3 08：5509：00 主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。 4 09：0009：05 主持人出场 5 09：0509：10 节目表演：开场舞蹈表演 6 09：1009：25 主持人出场；进行第一轮选房抽号 7 09：2509：40 主持人出场；进行互动环节 快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的时机；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球那么可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球那么无奖品。 8 09：4009：55 主持人出场；进行第二轮选房抽号

14、9 09：5510：00 节目表演 专业武术团体表演 10 10：0010：15 主持人出场；进行第三轮选房抽号 11 10：1510：30 主持人出场；进行互动环节 吸乒乓球：每次参加游戏的客户为23人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。 12 10：3010：45 主持人出场；进行第四轮选房抽号 13 10：4510：50 节目表演 中华礼仪服装秀 14 10：5011：05 主持人出场；进行第五轮选房抽号 15 11：0511：20 主持人出场；进行互动环节 快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。 16 11：2011：35 主持人出场；进行第六轮选房抽号 17 11：3511：40 节目表演 区杂技团高难度杂技表演 18 11：4011：50 主持人出场；现场购房大抽奖 19 11：50 活动结束 活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的开展，消费者