营销推广策划方案范文锦集六篇

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1、营销推广筹划方案范文锦集六篇 营销推广筹划方案范文锦集六篇 为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。那么你有了解过方案吗？下面是为大家的营销推广筹划方案6篇，欢送阅读与收藏。 市场庞大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有病症的慢性乙肝患者约3000万人。 竞争日益剧烈，产品同质化，促销活动四处充满，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 药品管理法规的深入实施，

2、严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。 虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。 肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活泼，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注效劳和疗效。 护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在

3、营销模式上创新，在效劳上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。 而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。 1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且效劳问题也容易解决。 2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等群众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而防止与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了

4、双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也躲避了大局部外联风险。 会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相照应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，躲避了外联、竞品等的正面冲突。 因此，护肝舒胶囊采用以患者为中心（收集和运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪效劳为补充的整合营销模式。 核心：“2+3工程” 两个根本点： 通过不间断的社区活动，搜集进而会议营销。 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集，进行会议营销。 1、培训一批优秀的推广人员； 2、“1+1”贴心效

5、劳，即一对一的沟通效劳。要做到对目标的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后效劳； 3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（58）。 护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的，运用会议，促成销售。 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重

6、要。 1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 （说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、方案生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。） 2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。 通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。 如何运用这些宣传方式，是

7、扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 终端药店不在于多，而在于精。 什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。 1）专职 有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通

8、，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。 2）兼职 医学和营销专业的为主，他们做事认真，具有可塑性。 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，数据库，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。 护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 终端要少、要精。渠道要扁平化。 1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广气氛，有效建立数据库。

9、2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售；第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。 1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。 3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。 会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步： 1）沟通观念。 2）专家讲解相关知识。 3）讲解产品知识。 4）现场活动，煽动气氛。 5）产品销售。 1、“1+1”贴心效劳，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后效劳。 2、根据掌握的，在重

10、点终端以及开展的社区活动中，对流失的进行再次开发，再次引入会议，促成销售。 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大

11、中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来开展的战略重点。 “菜根谭”白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾； b.走特色营销的路子； c.品牌的亲和力； d.包装具有特色； e.整合资源 f.谋划深远 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本

12、钱，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！ 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置！场外举行试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何

13、海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。 飞龙在天。 成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广方案！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。 1、主要思路： A

14、.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。 B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。 2、具体运作： A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。 B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

15、 c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。 D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。 E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已根本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。 电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低本钱、高效率的优势，所以很多企业喜欢