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1、【热门】营销方案汇编九篇 【热门】营销方案汇编九篇 为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。那要怎么制定科学的方案呢？下面是收集的营销方案9篇，希望对大家有所帮助。 菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。 XX年10月19至 XX年10月22日 1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅; 2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意; 3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画
2、册等; 4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客欣赏。 活动一 餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。 活动二 1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。 2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。 活动三 举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。 活动四 重阳节特价酬宾 保健酒类、保健品类 保健食品类 其它老年用品等 1、报纸广告：在重阳节前的周四xx晚报
3、发表重阳节营销活动内容，以彩板见报; 2、网络广告：在群众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上重阳节营销活动信息。 一、推广目标 1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。 二、推广原那么 推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场时机和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下筹划原那么： 1、提倡时尚消费，还从文化入手 “洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资
4、源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘 洗浴是一种文化，一种适合我们外乡的浴文化，让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用） 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 （1）目标市场选定 正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的效劳对象和效劳内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工
5、作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。 （2）产品选定 分为两大局部：1、有形产品；2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的效劳内容。 2、无形产品（企业形象筹划CIS） 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；效劳员的效劳、礼貌用语等都会起到关键的作用。 （3）促销原那么 1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有
6、通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给群众。 广告促销分为三步： 第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。 第二步：开业日的投入，包括开业庆典的筹划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。 第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新效劳为契机。 积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接
7、机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。 四、开业筹划 1、庆典时间、地点 时间： 12月18 日 下午5：30 地点： 市 2、前期工作 1、 制作请柬，决定邀请的领导及贵宾； 2、 场地的卫生清洁； 3、 落实保卫平安工作； 4、 确定邀请新闻媒体人员及主持人； 5、 礼品或纪念品的选择和确定； 6、 最终确定庆典活动安排； 7、 各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备； 3、宗旨 1、强调整体效果，着重细处布置； 2、隆重热烈，大方新颖； 3、场景布置明快、喜庆； 4、策略 1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会； 2、将庆典与营业推广相结
8、合，将概念口号落实到行动上来； 3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式； 5、场景布置方案 1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200 红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。 2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。 3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中气氛。（气球条幅内容由企业提供） 4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。 6、
9、礼仪安排 整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。 7、场景效果 各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢送会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的开展、建设，创造辉煌的业绩。 8、开业特色
10、在以上这些工程的根底上增加一个特色工程文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广场的有利地位，文艺演出那么能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。 9、现场推广 a、主持人： 通过主持人，向广阔观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，效劳功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。 b、散发传单： 有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天
11、，印制出一批传单，其内容主要介绍效劳工程、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商业时机。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。 c、现场散发传单： 为了让消费者记忆更深刻。光临率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，因此，不要放过任何宣传时机。（传单散发工作由效劳员负责） 10、演出时间： 初步定在晚上6：30分8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点
12、8点是人们外出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。 11、节目内容： 民族乐器、歌舞、现代舞 a、 演员： b、 乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。 d、文艺演出队人数： 试具体而定 12、市场开拓： a、消费者定位： 欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富裕家庭等为主要效劳方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的效劳，以增加更多的“回头客”。 b、价格定位： 从当地的消费水准
13、，流动人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比拟适宜，如果您能提供更独特的效劳，更优美的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回忆率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。 c、效劳特色： 建议增加一项西洋乐器演奏效劳，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上效劳员古典的着装，欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？ 针对这项效劳，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵
14、，增加此项效劳足以抬高欧洲城大浴场的身价。 再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的效劳。 d、信息运用： 应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。 应建立消费者意见快速反应制度，所有员工都有信息反应义务，根据消费的意见、建议等，制定更合理的经营方案方案。 13、媒体运用： a、传单： 1 3万份，也可将传单作为优惠效劳券。 该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，容易cao作。 b、日报，刊登12次软广告，35次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬的作用。 c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。 d、制作贵宾卡： 发放到企业老总、部门经理或主管等，以表达对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场” 留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。 活动目的及宗旨 1. 给中信银行的信用卡用户带来更多消费便利和优惠; 2. 丰富传统节日的庆祝气氛,刺激消费; 3. 利用现有资源,调动清谈时段的营业潜力; 4. 凝聚消费合力,调动全民积极性,一站式捆绑消费; 活动对象:南昌市现有
