（可编）网店创业计划书

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1、网店创业计划书网店创业策划书 目录引言,3 1、执行总结4 1.1本人背景4 1.2本人经历4 1.3自我评估20 / 20述4 2、网店概述4 1.、4本创业的简单描5 2.1网店基本情况5 2.2网店性质5 2.3网店主营业务5 2.4网店宗旨5 、3产业背景5 3.、1述市场描5 3.、2手6 3.3、目标市场主要的竞争对6 、4略网店的经营策6 4.1、网店的宣传6 4.2战略目标7 4.3阶段性目标7 4.4进度安排7 4.5品牌策略7 、5析成本分8 5.1筹资8 5.成2析本费用与收益分8 6、关键的风险，问题和假定9 6.1进货的风险9 6.2市场不确定性的风险9 6.3研发的

2、风险9 6.4资金链的风险10 6.5交易安全的风险10 7、如何应对这些风险10 8、管理团队10 8.1管理思想10 8.、2伍10 8.3、管理决公司的管理队策10 8.、4述11 8.、5况团队概分工情11 、9证品牌认11后记11引言 目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。可见网店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被人们认可。 网店繁荣的基础，是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数： 2000 年 1 月为 890 万， 2001 年 1

3、月为 2250 万， 2002 年 1 月为 3370 万， 2003 年 1 月为 5910 万， 2003 年底有望达到8000 万，增长势头强劲。 随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上 网的条件越来越好。中国已成为仅次于美 国，全球互联网人口排名第二的国家。这 一庞大上网人群必将产生一个规模可观的 上网购物用户群，这也是众多国际和国内 互联网从业者看好中国这一市场的原因。 网店给我们带来了全新的购物理念，我们 只要家里通示网络，鼠标点点，键盘敲敲，足不出户，即可完成完成购物。简 单，方便，省时，正是网上购物的优点， 在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。鼠标

4、一点，日进斗金! 不要以为这只是梦想，这已经是部分青年每天的真实生 活。 电子商务的普及，给青年网友以更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作， 全职在网站开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新 选择。 “今天我们是人们眼中的, 另类?，明天我们将是都市白领的主流! ”曾有网友在网上高喊。果然如此吗? 据阿里巴巴网的调查数据显示：国内目前个人网商超过40 万， 其中相当一部分是专职在网上开店。55%的企业通过电子商务年收入超过100 万元， 近一半的个人开店者一年的收入超过3 万元，而 20%的个人通过网上开店更是月收入成为万元户。而在整个中国，通过网络进 行交易的所谓网

5、商人数已经远远超过1500 万，每年创造达到2000 亿元! 可见网上开店的前景是美好的，开网店是可以赚大钱。开网店，你行动了吗?2010 年是不可预期的一年，但是我们相信网店的发展会带来 新的启示！ 我们有满腔的热情投入到我们的网店创业中，我相信凭着我们的合作和 拼搏，我们网店未来的发展一片美好。可能刚才始，我们的工作并不是很顺利，会 遇到很多棘手的问题，但我相信，只要通过我们不懈的努力，一定会成功的！1、执行总结 1.1 组织者背景本人出生于韶关始兴县的一个普通农村家庭里。我自幼懂事，努力学习，积极向上，具有远 大理想，学习成绩优异。现在正上大二，所学的专业是计算机网络技术，平时接触的网络

6、知识较多。1.2 组织者经历在学习上， 本人学习成绩一向优秀，虽然我几经大考的失利，但我仍然不放弃，继续坚持自己的理想和目标。在生活上，在生活上，我从小长在农村，年龄很小时就开始干着各种各样的农活，有着别人不曾有的经历。来到大学，学到的知识更加专业化了。大二我们有了网络营销课，对网络营销有一定的兴趣。1.3 自我评估 自我优势优点盘点(1) 积极主动，勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。(2)实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。(3) 与人交往时比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，喜欢关心他人并提供实

7、际的帮助。(4) 做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任。自我劣势缺点盘点(1) 信心不足，不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握 的事感到紧张和压力。(2)脾气有时温和，有时暴躁，不过当情绪 波动的时候我会努力克制自己，在公众场合不敢展现自己。(3)有时会感情用事。1.4 本创业的简单描述当今社会，众所周知，大学生就业很难，要想找到一份好的工作更是难上加难。而这时，兴起了另外一个话题“创业 ”，于是一个想法在我的脑海里萌生了：创业。当初，只想过创业，却不确定究竟从哪方面进行创业。自从大二，我们上了网络营销课后，我开始真正接触到了网店的一些情况，老师也给我们传授了很多关于开网店及

8、经营网店的知识，这让我学会了很多。加之，我对开网店有一定的兴趣，所以决定自己以后开一个网店。我觉得对于大学生这个群体，由于积极性比较高， 接受新知识和新鲜事物的能力比较强，因此很适合在业余时间搞个小经营，锻炼下自己的能力，也给自己的腰包里积攒点钱，这是很好的。开网店，一般不不要太大的投资，对于大学生来说， 恨适合，再有，可以发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经 营。再有，就是可以体验虚拟经营给自己带来的体验。更好的了解下电子商务的发展前景。2、网店概述2.1 网店基本情况网店名称：幸福小酒窝网店性质：合伙网店网店投资安排： 5 万元 2.2 网店性质 本店经营的性质属于网络营销，即在网络上进行

9、经济方面的交易。精诚团结，客户至上。2.3 网店主营业务本店主要经营女鞋、女士箱包系列产品，女鞋主要有凉鞋类、拖鞋类、高跟鞋类、平底鞋类，箱包主要有斜跨类、帆布类、钱包类、单肩和男包，以丰富多彩的形式满足不同顾客的需求。 2.4 网店宗旨 本店以诚信为本，以情为桥梁，元彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营主旨是：付出一片真情，获得更多信任。3、产业背景 3.1 市场描述 21 世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的 经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目 前，在

10、该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要 有新的机遇。中国的网店行业近年一直保持着顽强的发展态势， 即使经历了2008 年诸多大事件的洗涤，网店市场还是呈现增长态势，可以说是全球网络行业发展中的一大亮点。网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：截至2006 年 6 月30 日，中国网民总数为1.23 亿人，与去年同期相比增加2000 万人； 2001 年中国网购用户数仅为208 万人，到 2005年中国网购用户数已高达1855 万人，预计到 2010 年中国网购市场用户将达到7400 万人，交易额将可能达到1800 亿元。这组数据对于我们来说是一个多么鼓舞人心的消息。

11、 3.2 主要的竞争对手经过对多家类似网店的调查，我们发现有些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般， 没有什么自己的个性特点，这对我们很有利。我会把我们的产品竞争优势体现在： 产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化服 务，多方面满足客户需求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。3.3 目标市场 本店商品多样、价格合理、品质及适用性强， 目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点： 年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自 我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没 有耐心等。他们大多是学生、公司白领、 政府办公人员等，一项调查表明，中国在 网

12、上购物的网民一般网龄在2 年以上，占总数的 92.4，其中， 34 年网龄的最 多。因此，本店的商品主要销售对象是学 生和公司白领。现在的学生在校学习，有时不喜欢逛街，更热衷与网络购物，就如 我们宿舍，舍友们都怕逛街，要花车费， 走得又累，有时逛街一天也买不到自己中 意的东西，与逛街对比之下，她们会选择 网络购物，在电脑前就可以挑选到自己喜 欢的箱包和鞋子。上班族是没时间逛街， 每天都忙于工作，他们最好的购物方式就 是网购。基于这个特点，我觉得我们网店 的市场前景是不错的。4、网店的经营策略1、战略目标：每个月推出几种个性化的新产品，并对购买一定金额的客户送礼品或免邮费。同时向已购买的客户咨询

13、我们网店的情况，以改进不足的地方。2、阶段性目标：开发客户4.1 网店的宣传1、淘宝直通车 2、在线客服的服务：客户买东西， 要找到我们，在网店上要有，手机，旺旺 也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做 好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。3、提高信用的等级：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促 销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信 用。4、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的 时候，设计好大家比较常用的关键词，可

14、 以让买家多次搜索到你的店和产品，或是 最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能 详细。5、签名的推广：签名可以及时发 促销信息，在论坛的签名可以带动态的相 关网店图片进行宣传。6、资料的推广： 如果我们的网店经营什么产品，可以写一 方面产品资料和小常识的东西，在文中可 以附带自己的网店地址，也可以在签名里 面设置进行宣传。7、博客论坛宣传：开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行 业文章，去一些和自己产品目标对象相关 的论坛进行宣传。8、分析自己网店的买家：根据已往的买家，分析这些客户的特 点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等， 可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传， 根据买家不同的特点进行宣传推广。9、促销宣传 ：利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相 关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有 就是在每次发货的时候，附带一些个人名 片或宣传的资料。4.2 战略目标 每个月推出几种个性化的新产品，并对购买一定金 额的客户送礼品或免邮费。同时向已购买 的客户咨询我们网店的情况，以改进不足 的地方。 4.3 阶段性目标 寻找合适自己网店的货源，以保证产品质量，慢慢深入市 场，开发客户。4.4 进度安排 第一阶段： 就宝箱和鞋子，进行市场调研，分析问卷，总结结论。第二阶段：淘宝网开店、维护及对产品拍照、上