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1、软件销售年末工作总结（共3篇） 第1篇：软件销售工作总结软件销售工作总结篇1：软件销售试用期工作总结试用期工作总结 我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于2012年2月9日进入公司，成为北京*公司的一员，做起了dlp行业的一只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三次月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一次合格商务人员的改变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的辅助，我成长不到现在的水平。记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到*公司来你打算怎么做？我侃侃而谈，
2、说了很多抱负和理要之类的话。我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，推动我在*公司更加快速的成长。数据保险领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的辅助下，我对公司的组织架构、规章管理制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就
3、问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还加入了新员工的ppt演讲考核，并取得了 更好地成就。在培训结束后，装置了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了安排了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识水平比拟低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一次问题，又是一次机遇，我相信
4、在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。在进入公司的第二次月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中一直提高了，在去现场之前，先给自己定下几次目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整次现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几次关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在现实工作中更加顺手。第二月份一次最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，要深入了解5家，并且后面的数字在一直的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。第
5、三次月份是对学习的充实和验证的月份，第三次月份开始公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京加入。这给了我们一次很好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训中，我的现实操作能力、对市场的见解又有了较大的提高了，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习结果展现出来，并一直升华，成为了我最大的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的辅助，一直的发现欠缺、一直的弥补、一直的进步，在这次行业，这次公司我会我会越来越胜利。在这近三次月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各种规章管理制度，履行自己的工作职责，仔细及时做好
6、领导安排的每一个任务。当然我在工作中还存在一定的问题和欠缺，比方：对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高了；对相关知识情况了解的还不够详细和充实。对于这些欠缺，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，扩大知识面，一直培养和提高了自己的项目控制能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高了。在这段时间里，我非常感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提醒和指正，这些经历让我一直成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上有一定的差距， 也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我
7、更快更好的完善自己，提高了自己。 在今后的日子里，我会继续努力，在河北这块区域留下我的影子，留下*公司的影子，随公司一块成长。篇2：2013年软件开发年末总结2013年年末总结2013年7月23日，我有幸成为公司一员。我进入公司也快6次月，回首过去的几次月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度过的时间让我难忘。因为在领导的指导下，同事大力的辅助下，客服了不少困难，因此我也成长了不少。可以说是虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我一直坚守的原则。虽然说在这短短的几次月中没有辉煌的结果，也算是经历了一段不平凡的考验。因为我在公司感受到了团队的力量，同时也让自己更适合团队工作，特别是我在技术
8、方面更是突破不少，从以前的认识和了解到今天的熟练，要到此内心无比高兴。特别是刚进公司的两次月，要要当时的我是多么的愚笨和弱小，因为进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟悉。在同事一直辅助和指导下让我快速提高起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得非常舒心愉快。2013年度次人主要工作内容和任务的完成情况2013年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参加的主要工作内容和任务的完成情况总结如下：一、新人学习对公司的整体状况和运营模式进行了解，着重针对合同管理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进行学习。熟悉公司技术团的工作模式、编码规范和研发管理控制流程。 通过对公司产品关注
9、领域和业务流程的学习以及研发规范的了解，梳理了技术学习主线，制定了具体的学习目标和时间规划为技术研发工作奠定了基础。二、公司*平台的研发参加了*平台的局部功能研发，主要参加以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试：系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块,系统管理模块,筹备成立模块、成立登记模块、分支机构管理、组织管理、注销信息管理、变革信息管理等等。在研发中，依照团队规划完成了次人的任务并依照编码规范进行了源码优化。对于局部编码进行分析和重构，对于局部功能模块进行了效率优化和源码简化，提高代码的可读性、可复用性、可移植性。整次研发过程，积极融入团队，提高技术水平的同时进一步加深
10、了对公司产品业务的理解。三、公司产品*平台的优化参加产品*平台的优化。使用技术方法通过重构改善了产品的运行效率。从构建模式、实现方法、代码风格上进行了多角度的知识整理、分析和优化。并以此为契机，加强了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增强了研发中兼顾效率的意识。2013年度次人取得的成就和经验2013年是我进入公司的第一年，无论是对于生活阅历还是工作经验以及技术知识都取得了很大的功效和进步。在公司的几次月里我着实成长了许多，特别是对专业知识技能的提高、此外还增长了一些对行业的认识以及开发流程。2013年度次人工作中存在的问题和欠缺及改善方法刚进公司的时候我面临很多问题，在工作中遇到非
11、常多棘手的问题，一直请教前辈们.有了他们的辅助和自己坚强努力，我发现我所遇到棘手问题越来越少，就这样我从一次新人慢慢变成一次可以担当一面的团队成员，我再也不怕遇到问题。在未来的一年里我应该多锻炼自己表白能力和强化对普通话的学习，其次，对于技术方面了解不够全面，不够广泛，好多技术都还处于一次熟悉、认知阶段。在未来的日子里我会给自己拟定一些目标和学习、提高路线，让自己技术以及各方面一直的提高了。不让自己只局限于技术方面的提高和提高了 在工作中我体会到了坚强就是胜利，程序员必需有较强的适应能力和蒙受能力,需要一直的进行学习弥补新的知识,只有一直的扩充、更新自己的知识才干应变技术的更新和发展。提出目前
12、公司存在的各方面问题及合理化建议公司领导比拟给力、很会照顾下属，同事之间也比拟容易相处，团队互助性也比拟强。但是我们公司对于技术上是不是应该增加一点技术储备方面东西。我希望公司能够一次强大知识库，比方某一天某次人解决了一次极难解决或者比拟罕见的问题。有必要保留到知识库里，以备后续之人有一次学习认知的空间。对自己2013年度整体表示的客观评价2013年度是我在学习中一直总结经验、吸取教训、获得成长的年度。本年度的工作中，我仔细制定工作规划，按时完成工作任务并适时进行总结和分析，关注功能实现、代码规范、效率优化和用户体验。努力开展对本职工作所需专业技术学习，优化知识结构，并一直深化对合同管理业务的
13、理解。团队建设上，我积极融入团队，努力营造良好的团队氛围，和同事关系融洽。综上所述，对于2013年的工作整体表示，我对自己的评定是满意的。2014年年度工作规划部署1.在原有体系不变动情况下，配合团队完成社会组织信息系统后续的开发。2.强化自己工作中论述问题的能力和分析能力以及解决问题的能力。3.一直学习新的技术和知识，让自己更能适应新的需求发展变更，给自己制定一次短期目标以规划 。4.努力更正自己开发习惯，提高自己开发技巧。5.了解技术以外的知识，解脱自己“机器人”的概念。次人职业生涯规划一、短期目标（提高专业技术水平、了解解决问题的方法）合理规划自己时间，给自己制定一次工作空闲之余的学习规
14、划，学习目标，在工作一直吸取经验教训加以总结汇总，一直更正自己工作习惯。二、长期目标（专注改善单薄环节，了解提高效率的技巧，深化业务理解）在一直巩固自己专业知识前提下，加深对业务的理解能力、分析能力、主导能力、一直充实自己各方面知识技能，加强自己单薄环节。做一次合格高级软件项目师 。研发部2014-01-10篇3：浅析软件销售实习心得管理系2012届毕业设计（论文）题 目： 浅析软件销售实习心得系 别：管理系专 业： 营销和谋划班 级： 营销1232班学生姓名：黄斌导师姓名：王华灵起止时间：2015年3 月15 日至20 15 年5 月15 日陕西邮电职业技术学院毕业设计 成就评定表目录1、岗
15、位描述 1、我的培训及入职 .1、岗位要求 .2、我的职责及流程 .22、销售岗位所具备的的知识、技能和素质 .2、具有对工作的专注度 .2、具有规划条理性的解决问题能力 .2、具有人际交往的能力 .3、具有换位思考的能力 .3具有捕获时机的能力 .4、具有洞察力 4、具有谈判报价技巧的能力 .43、专业课程对工作的辅助及心得 .6、工作和专业的对称性 .6、信息营销的基本概念 .6、信息营销的作用 7、盈利性营销 .7、总结 74、工作中的完善 7员工工作因素 .7、一直完善自己： .85、对学院专业设置及课程教学方面意见和建议 8、建议课程的制订 .9、建议课程制定三原则 .9、建议课程制定的步骤 .9、建议课程内容制定方向 .10致谢 11浅析软件销售实习心得1、岗位描述、我的培训及入职11月20日，我被通知被录取了，是北京天地在线，让我第二天去公司加入培训。11月21日，我培训的第一天，同我一起加入培训的还有其余9人，那天主要是了解了一下公司的概况和产品知识的学习。公司总部在北京，是5月份
