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1、药品销售汇报工作总结（共3篇） 第1篇：药品销售工作汇报药品销售工作汇报药品零差率销售工作汇报为认真减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根据安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见等文件要求，我中心及局部村室以实行药品零差率销售，现将工作情况汇报如下：一、实施范围和时间2014年9月1日我中心及3次一体化村卫生室进行药品统一网上洽购，实行药品零差率销售，对原有库存药品全部按进价销售，且不得高于国家指导价和省集中洽购价；余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时，确保2014年全面开展药品零差率销售工作。二、落实补贴政策和财务管理制度基本药物制度和绩效工资
2、制度实施后，财政部分对我中心的正常性收支和建设发展支出，依照不同方式进行管理。对正常性收支，原则上依照“明确范围、核定收支、差额补贴、总量控制”的方式进行管理；对实行或试行药品零差率销售的村卫生室，其收入除来源于基本医疗服务收费外，依照安徽省行政村卫生室改革方案之规定给予补贴，即每1200次农业户籍人口每年补贴行政村卫生室8000元和15%的药品差额补贴。我中心对一体化管理的村卫生室强化了财务、资金使用、服务效果的监督检查，确保资金使用保险、规范和有效。三、强化了宣传力度我中心坚强正确的舆论导向，强化面向群众的社会宣传，着重宣传基本药物制度的意义、原则和主要政策，普及合理的用药常识，改变不良用
3、药行为，提高了群众对基本药物制度的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本药物，努力让人民群众得到更多的实惠。四、强化考核管理把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容，对药品洽购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。总之，药品实行零差率销售是关系到国家民生大事，联系到千万老庶民的切身利益，让老庶民得到实惠，作为我们医务人员应仔细执行国家相关政策，真正的做到心系于庶民，服务于庶民。药品销售工作规划20xx年全年规划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求
4、，药品销售工作规划。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，局部地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场扩大.经过和业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理名义简单，现实复杂，加上地区经理的感情及分歧适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为
5、情感的销售，现实上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每次市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售谨代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能扩大市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必需有一次统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去掌握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某次产品，事实
6、上也是如此，和我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高了市场的占有率。而依据业务员的主动性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪次企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售谨代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，谨代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持和投入。四、管理方面分析：新业
7、务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有保险感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业 文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上现实情况，为了保障企业的健康发展、充分发挥各智能部分的能动性、提高了销售谨代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下规划和部署：一、市场扩大和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合和考察，对目
8、前所有人员的资性水平应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的扩大和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、现实回款45600盒 公司铺底 7200盒2、上海建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场，工作规划药品销售工作规划。3、*其从事新药推广时间紧迫，地区管理经验欠缺，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务谨代表的工资、费用，挫伤业务谨代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必需保障有1000次以上终端，对目前的市场
9、进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒 现实回款：30000盒 公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，特别是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒 现实回款28800盒 公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9次地区7、河南要求开发17次地区中的10次地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行协助招商。10、广东要求开发广东21次地区中的15次地区，市场大、扣率低、
10、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的措施。11、广西要求开发otc市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的措施。13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的措施14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、四川19、贵州20、云南协助招聘21、陕西报纸招聘22、新疆二、营销规划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络扩大的基础的整体思要，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必需强化对市场网络组建的要求，
11、保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了维护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒2、在8月底前，要求全部谨代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、管理建议公司应该形陈规范的管理，绝对防止给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，确立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销
12、售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是收获希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确带领下，在公司各部分通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成就，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一次道理：作为一次终端零售店来说，首先要有一次专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;本钱核算是最为重要的，对药店的本钱控制，尽量减少本钱，获得利润最大化，最重要的一次是要用心观察，用心和顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：一、
13、以药品质量为第一 ，保障人们保险用药 ，监督gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心积极性的做好本职工作 ，任劳任怨。二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每次员工 ，起好承前启后的桥梁的作用。三、做好员工的思要工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一次团结的集体。四、通过各种渠道比方报纸、网络、药品新闻，还有新公布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心里有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比方我们作为药品的销售者和
14、此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一局部购物者的心理，从而防止因此而带来的不用要的损失;五、以身作则，作为一次店长，要做好员工的榜样，一直向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比方公司对这次药品在这次地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这次尺度对外销售药品，无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一次良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以
15、下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一次舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要一直加强服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的现实情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效 更好地药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每次员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价洽购药品，我们岂但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。七、处理好各部分间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些积极性，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提高，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将辅助我们实现各种营运指标。新的一年开始了，成就只能谨代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。面对20xx年的工作，我深感职责重大
