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1、 大型煤炭企业维护炼焦煤市场的对策及建议 颜林摘要：随着炼焦煤市场供需失衡的不断加剧。煤炭企业生产经营面临巨大压力，如何维护炼焦煤市场变得尤为迫切。文章通过对平顶山天安煤业股份公司炼焦煤市场格局的现状进行分析，提出了维护炼焦煤市场的对策及建议。关键词：煤炭企业 维护 市场 对策及建议：F270 ：A：1004-4914（2016）07-288-02一、企业概况中国平煤神马集团创立于2008年12月，由原平煤集团和神马集团两家中国500强企业联合重组而成。平煤集团是新中国自行勘探设计开发建设的第一个特大型煤炭基地，神马集团是改革开放后首批国家工业化重点项目。平顶山天安煤业股份有限公司（以下简称“
2、平煤股份公司”）是中国平煤神马集团控股子公司。（一）生产情况平煤股份公司探明煤炭储量150亿吨以上，煤炭生产能力5000万吨/年，生产规模位于煤炭行业前列。煤种齐全，煤质优良，特别是炼焦煤为国内稀缺资源，品牌优势在全国范围内较为明显，目前，炼焦煤产量突破1000万吨/年。（二）炼焦煤市场情况经过几十年的发展，借助于武汉与郑州两铁路局运输优势，依托京广与焦柳两大南北大动脉，平煤股份公司逐步实现了炼焦煤市场的南下广东、北上山东、东至江浙、西进入川的市场布局，并与央企宝钢、武钢建立了以资本为纽带的亲缘企业关系，市场不断固化。进入2012年，由于煤炭产能严重过剩，炼焦煤市场急转直下，突出表现为行业竞争
3、加剧、价格跌跌不休、欠款居高不下，市场步人深度调整期。当前，炼焦煤市场需求仍面临瓶颈，宏观经济不振、产能依然过剩、环保压力增加以及常态化进口冲击等不利因素进一步困扰炼焦煤企业，市场总体呈现波动下行态势。二、炼焦煤市场现状（一）国内炼焦煤市场现状1.宏观经济环境低迷。2014年以来，全球经济处在国际金融危机后的深度调整期，大宗商品价格下滑较快，国际经济格局悄然变化且复杂多变。国内经济处于中高速发展阶段、深化结构调整阶段、创新经济驱动开启阶段，实体经济面临较大挑战。煤炭行业四期并存，行业大面积亏损。纵观今年国家一系列经济政策的出台与落实，2015年宏观面出现大幅投资拉动的可能性较小，预计明年经济增
4、速将在7%左右。2.供求关系矛盾突出。2014年预计焦炭产量4.8亿吨，炼焦煤消费需求6.2亿吨，实际炼焦煤产量预计5.6亿吨，进口炼焦煤预计6000万吨，从数字上看，全年供需基本保持平衡。但应清醒的看到，西部地区，尤其是山西部分资源整合矿井的非法开采依然严重，所释放的产能对炼焦煤市场影响较大，造成资源供应过剩，价格不断下行。虽然国家层面出台了控制煤炭产能的政策措施，但落实程度仍需进一步观察。3.进口煤高位运行。今年进口煤预计可达2.8亿吨，同比下降4000万吨，其中炼焦煤6000万吨左右，同比下降1500万吨。在国内煤炭救市政策的强烈干预下，虽实现了进口煤同比下降，但进口量仍高位运行，足见进
5、口煤对国内市场的冲击力度。同时，国外炼焦煤企业针对中国进口关税调整，让利不让市场，采取降价策略对冲关税的提高。截止2014年底，青岛到港的澳洲峰景优质主焦煤已由14年初的150美元降至120美元（900元左右），降幅达20%。并且，中澳自贸协议通过在即，届时，澳洲进口炼焦煤的优势会有较大的提升。这些对国内炼焦煤价格产生较大影响。4.运输格局趋于宽松。伴随着“北煤南运”“西煤东输”的运输指导方针的逐步落实，铁路运输格局正在发生着悄然变化。“西煤东运”的南通道一晋豫鲁铁路，已于2014年底完工，该铁路西起山西吕梁地区，东至山东日照港，横跨晋豫鲁三省，是世界上第一条按万吨重载铁路标准建设的铁路，主要
6、以运输山西地区焦煤、肥煤为主，该通道通车后，河南北部、河北南部以及山东地区炼焦煤市场格局将发生较大变化，并由于市场传导效应，将会对平煤中南、华南等传统市场形成较大冲击。同时，已投入建设的“北煤南运”另一主要通道一蒙华铁路也将于“十三五”期间通车，煤炭运输渠道将更加宽松。（二）平煤炼焦煤市场现状1.炼焦煤市场格局单一。近年来，由于市场竞争加剧以及产业链延伸，市场格局发生了较大变化。突出表现为过分倚重武钢，其他市场流失严重，市场布局不平衡的矛盾日益显现，选择余地愈加狭窄，销售局面愈加被动。2014年精煤销售893万吨，其中内部焦化完成417.4万吨，武钢集团348.8万吨（含鄂钢20.4万吨），外
7、部市场127万吨，外部市场占比14.2%。相比2007年，精煤销量711万吨，其中内部焦化20万吨，武钢258万吨，外部市场433万吨，外部市场占比61%。平煤炼焦煤市场已由外部为主趋向内部与武钢并举的市场格局，市场格局较为单一，谈判话语权趋弱，抵抗市场风险能力下降。2.传统优势市场萎缩。2011年以来，国内煤炭产能大幅释放，进口煤量不断增加，产能过剩矛盾日益显现，从而导致煤炭市场形势逆转，炼焦煤市场急转直下，平煤传统优势市场份额逐年萎缩，市场占有率不断下降，尤其是华东区域市场，占有率由2011年10%以上，下降至目前的不足2%。3.市场容量不足。随着集团产品结构调整战略的进一步深入，炼焦煤产
8、能的逐步释放，加之市场竞争的不断加剧，市场容量不足日益显现，供需矛盾愈加突出。2015年集团炼焦煤产量计划870万吨（四洗煤厂），考虑补水及增产因素，预计炼焦煤资源供应量920万吨。根据2014年运行实际，结合2015年合同签订情况，预计2015年炼焦精煤销售870万吨，供需缺口50万吨。4.区位优势逐步丧失。随着铁路改革的逐步深入，客货分离进程的加快，西部地区大通道建设的实施，铁路运力日趋宽松，基本打破了限制口瓶颈。晋豫鲁铁路、蒙华铁路等万吨重载铁路的投运，将进一步打破市场格局，未来市场将是一个完全竞争的市场，平煤区位优势将逐步丧失。5.产品质量波动频繁。近年来，在与客户的交流走访中，客户集
9、中反映平煤质量波动频繁，灰份、水份超标时常发生，且G、Y值呈现下滑趋势，目前，G值保持在80较为困难。由于产品内在质量的下降，部分用户已降低平煤配比，直接导致平煤市场份额下降。三、维护炼焦煤市场的对策及建议（一）建立市场的快速市场反应机制1.巩固优化传统优势市场。建立与武钢等重点用户的月度或季度协商机制，灵活制订营销政策。2.内部焦化实施市场化运作。建立内部市场化运作机制，提高内部市场服务质量。3.加大市场开发力度，增加储备市场。对物流成本不超煤价20%的区域进行调研，选择优质客户，建立合作关系。4.利用产业链优势，创新营销模式。探索煤焦一体化战略，实现炼焦煤与焦炭等化工产品组合销售。通过上述
10、措施，力争形成内部焦化、武钢及外部市场“三分天下”的市场格局。（二）实施差异化定价策略1.核心主导市场以平煤为主导，树立价格标杆。武钢集团价格政策要充分考虑双方战略合作伙伴关系，适时出台价格优惠政策，价格高于同行2030元。内部焦化逐步市场化操作，提高服务意识，根据焦炭市场变动情况，及时调整价格。2.其他区域市场找准风向标价格，实施价格跟随。（1）相对优势市场。湖南、江西市场参照山焦、淮北价格，保持合理的品质价差，一般高于同行1020元/吨。广东、福建市场主要参考进口煤价格，与进口煤保持合理比价关系。（2）区域性竞争市场。河南北部安钢以山焦、冀中能源价格为参照，到厂价持平，保持区域市场份额。（3）完全竞争市场。长江中下游宝钢、马钢、南钢以淮北、进口煤价格为参照，到厂价格持平，保持关系不断，完善竞争性市场询价体系。（三）探索新的营销模式适应运输宽松格局变化，探索与区域客户建立长协机制，锁定需求量，寻求与客户共同启动第三方物流，共同创造价值。（四）加强质量管控建议进一步加强内部产品质量管理，稳定产品质量指标，并建立煤炭质量、数量异议快速处理机制。（五）发挥绩效考核作用建议加强内部管理，优化工作流程，完善考核机制，发挥绩效考核引导作用。 -全文完-
