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1、新店开张，宣传最要紧 宣传新店开张的朋友圈 小生意顺利开业后的烦恼缘起）寻找自我的梦想“从小爱美的我一直的梦想就是希望把每一个平凡的女孩变得美丽，而我也相信，对普通女孩来说，一辈子最美丽的时候就是穿着婚纱的那天，所以开摄影工作室算是我计划已久的事。我本身对化妆摄影这行很有兴趣，所以就去专门学习了化妆技术，某天邀约了一群志同道合的化妆发烧友与摄影发烧友聊天，在共同对美的热爱与追求下，就诞生了唯爱映画这样一个小小的工作室。我们希望能把它做成一个与真正商业摄影工作室不同的组合，顾客能在我们这里发现自己真正的美，而不是千人一面的化妆、服装和拍照姿势。把每一对新人的幸福映在照片上是我们最荣耀的事。” 困
2、难） 宣传成问题 开化妆摄影工作室，资金是大问题。不管是化妆品还是相机，都是一笔不小的开销。“对于我们这种草根阶层的年轻人来说，这不是轻易就能拿得出的小数目。”李珍瑶笑着说。所以她在开店前不舍得买新衣服，也戒掉了爱吃零食的习惯，都是希望能够省下更多钱来购买设备。好在功夫不负有心人，除了资金筹备顺利以外，经过不断的寻找，李珍瑶目前也找到了合适的摄影师、化妆师等专业人士加盟。 看上去很顺利的开业，在开业后却迎来了问题，那就是不知道如何展开宣传。由于没有实体店，所以李珍瑶的客户都是来自于网络或朋友推荐，但知名度离她想要的还差很远。“现在就是宣传上遇到了困难，不知道有什么好的方法能够让别人更快地知道我
3、们工作室。” 挖原因 经验不足造成 目前遇到的困难，在李珍瑶看来都是经验不足造成的：“毕竟是第一次做这行，虽然做了很多准备，但是的确不知道应该如何做这方面的宣传。”经验不足导致不知道如何展开宣传，而面对多种宣传方法不知道如何下手，才是让李珍瑶最头疼的问题。试解决 网络、朋友齐助阵 因为没有实体店铺，所以李珍瑶不能像很多有实体店铺的摄影工作室那样，直接制作易拉宝摆在店内，让顾客对自己工作室的作品有直观的了解。所以李珍瑶目前采用的方式就是网络推广，但也仅仅只局限在微博和QQ群里。其次就是依靠朋友的介绍，“现在的顾客都是通过朋友介绍或者看到我们的微博找来的。”李珍瑶说，“最重要的还是要用心去做，毕竟
4、是自己的梦想，还是希望可以坚持做下去。” 大女人 多与同行互动 诊断 经验不足造成宣传困难 和李珍瑶一样，某分的婚礼摄影工作室也没有实体店铺，全靠网络进行宣传，而微博上好几干的粉丝数和作品照片下面的高评论以及转发数量，也证实了某分工作室的红火。对于李珍瑶遇到的问题，某分也觉得是经验不足造成的：“成都目前有很多同类型的店铺，这个行业竞争很激烈，加上李珍瑶之前没有做过这行，人脉和经验上都有一些不足，而这一行恰恰有一些专门的宣传渠道，不熟悉的外行人或新手就会觉得不知道从何下手。”她告诉记者，做化妆摄影工作室，在宣传方面要使用一些巧劲，例如多和同行交流，通过资源整合，大家可以交换一些信息，互相帮忙宣传
5、，“这种方式要比光靠自己宣传省力很多。” 处方 做好服务是关键 【保证回头客】化妆摄影工作室作为服务性行业，保质保量地做好服务是关键，做好回头客户的服务尤为重要。对于一个创业阶段的工作室来说，这应该是最主要的宣传途径了。 【重视网络宣传】网络宣传很重要，尤其是免费型的网络宣传模式，更要抓住机会。留意当前比较热门的微博、论坛、QQ群，在定期发布相关信息的同时，和咨询或拍摄完毕的客户做好网络互动，不定期推出转发抽奖活动，持续加快粉丝数量的增长，扩大网络宣传途径。 【做好同行交流】这一行的市场是很大的，需要行业的共同推动才能发展。与同行之间的沟通，既能不断充实自己，学习知识，又能交到不少的朋友，扩大自身的人脉资源。 TIPS 大女人创业小建议 开化妆摄影工作室的其他经验之谈 1一定要确认你将要从事的事情是你喜欢的。并且不怕吃苦的。 很多人觉得拿着相机只用按快门，化妆只需要在脸上涂抹，看上去非常简单，但这行是很辛苦的，所以一定要先有兴趣。 2一定要心胸开阔，不骄不躁，不卑不亢。 新店开业很难马上就让生意好起来，客源是需要慢慢养的，调整好心态很重要。 3不要怀疑自己的目标。坚持下去。 不管目标是实现梦想还是赚钱，都要坚持下去。这是一个辛苦的工作，如果最初没有得到认可，很多人会轻易放弃，所以一定要坚持。 第 5 页 共 5 页
