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1、在大学城附近建立新型书店可行性分析报告 一、总论 1.1专案提出的背景 业余时间看看闲书，度过休闲时光，是大学生们打发业余时间的好方法。可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起我们的阅读进而购买兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给我们阅读的乐趣。 1.2专案概况 希望能为处于呈贡大学城的大学生们打造一个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区
2、域。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多複杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设定读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。 休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。 3问题与建议 主要的问题集中在资金方面，包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会详细叙述。 （一）市场* 1.市场现状调查 呈贡大学城附近书店主要针对的是教科书、教
3、辅书、考试辅导用书，理工科，以及一些文学类的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些散文集类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。这是一个没有被佔领的细分市场。 经常可以看到噹噹、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。 呈贡大学城中拥有五所大学，而大学生最需要学习用书，这是人们普遍的认知。但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的薰陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。 除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。 2.主要消
4、费者* 显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的文艺书店，但在筹备的过程中，我们逐渐意识到在这高校附近，不仅有大学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们不仅具有很高的素质及阅读需求，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域，更方便与我们书店的经营。 因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师生。 3.*收费* 书籍*：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。 借书*：由于读者以学生为主，消费能力
5、相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的*即可将书借走，借阅时间为两週，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。 附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市*。 并且我们对常客採取vip会员经营模式，方便我们对书籍的租赁以及销售折扣进行处理。 会员制度办理如下： 4.竞争力分析 根据现有调查资料显示，现在周边的一些书店主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营範围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而
6、与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在*上更具优势，一定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在*上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅侷限于提供一个买卖图书的地方，而更希望为大家建立一个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。 然而任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的佔有市场，并不把眼光侷限在一个学校上，而应该先发展
7、一个学校，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后将影响力扩充套件到其他学校，最终，积点成面形成我们自己的书店群。 具体竞争分析如下： 1、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大沖击。 2、由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向*较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。 3、资讯不畅、现在图书生命週期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名着外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书
8、店靠书刊二级批发单位直髮*，听天由命，往往错失销售时机。 4、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市，以及资金鍊方面都具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。 5、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。 6、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。 针对上述方面我们提出如下应对策略： 1、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济*，在承受能力上较为偏向*低廉、实用型消费，而我店正基于这一点提出资源共
9、享观点，为读者提供借阅服务，在*承受方面非常贴近消费者群体的水平。 2、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点： 在学校附近没有大型书城、书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的*区域。 避开餐饮、娱乐商家，儘量挨着超市、文具用品店。 3、有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在3-5万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品型别把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩充套件。 4、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当新增一块“请
10、你加入”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也藉助这个模组更好的吸引消费者。 5.市场风险分析 书店的成功关键就是其经营的图书是否为读者所需要，能否满足读者需求。本书店是以销售课外书籍为主，因此最大的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时刻关注畅销书榜，同时必须做好调查工作。 关于在校大学生的阅读兴趣我们进行了一项调查，具体调查表及其结果如下。 （二）组
11、织机构及人力资源配置 1组织机构 为节省开支，书店设定店长一名，店长直辖管理五名工作人员 1.人力资源分配 店长：决定进书种类数目，掌管书店账目，对书店效益负责。 工作人员（五名）：其中三名成员主要负责对外联络各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算等。 2.员工培训 店内所有员工必须遵守如下规定： a、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。 b、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打*等，以防丢书。 c、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。 d、上班时间不允许长时间外出。 e、从即
12、日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。 （4）投资估算 1.建设投资估算 店面前期的支出如下表： 2.流动资金估计 店面租金月租，应在预计销售额的10%以下，以58%为宜。 收益*： a.书店定位销售的图书的批发折扣一般在4-6折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。 b.图书外借估计每月可以带来10000元的纯收入。 c.茶水饮料以及vip阅读室收入约为每月2000元。 （五）营销策略 首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。 派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时
13、间段地进行店铺推广。 视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可製作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。 免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两週），以此宣传我店产品。 坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小範围的品牌效应。 定期举行会员活动，比如推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。 为了能持久的经营好书店，不让书
14、店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，本店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。 （六）融资方案 资本金筹措：相比其他专案，书店的投入比较小，属于小成本经营，在资本金筹措方面也比较简单，我们主要通过同学间集资的方式对资金进行筹措。 （七）风险分析 1由于是第一次自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。 10
