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1、米业股份有限公司2014年市场营销战略方案及其导师点评（草案）导读：本方案分五个部分，第一部分为过往的回顾与思考和SWOT分析。通过对第一部分的分析，制定出公司的五年营销战略和总纲以及总的行动指引，为第二部分。在第二部分的指导下得出今年的营销目标和管理目标，为第三部分。为了达成经营目标和管理目标，必须做好六大管理，为第四部分。在五大管理重点的支撑下，具体到区域如何运作，制定出了第五部分，即战术指导区域营销战术组合。第四、五部分，是本案的重点。 第一部分一、 回顾与思考1、产品分析 从表1至表6，可看到各专业公司2013年110月份，各产品销售收入的排序和公司毛利排序。如果我们运用产品矩阵分析（
2、即纵向为销量指标，横向为毛利指标）。经排查分析，可以明确后期的营销方向、目标和策略。总的原则和掌握是：全力推进销量大、毛利高的产品和销量差、毛利高的产品上量，加强研发改进和更新销量好、毛利低的产品，坚决淘汰销量差、毛利差的产品。表1、厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)销售收入和毛利排序产品品名规格2013年（110月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油（B）20L23,771,919.21 11,466,413.49 1纯正菜籽油（A）20L5,134,173.23 2395,439.72 2食用调和油（B）20kg4,805,313.26 3366,836.93
3、3浓香菜籽油20L2,737,232.31 4203,161.25 4食用调和油（C）20L2,729,057.94 5-79,407.72 23食用调和油20L1,935,836.26 6106,818.72 5食用调和油（B）20L1,651,338.06 787,555.58 7纯香菜籽油20L1,337,433.21 891,284.54 6一级大豆油20L767,525.66 941,817.67 10浓香菜籽油20kg757,575.22 1070,801.50 8特香小榨菜籽油20L713,997.76 1123,072.71 12食用调和油10L320,854.03 1223,
4、996.30 11纯正菜籽油20kg297,823.05 1342,260.91 9纯正菜籽油10L250,947.51 1412,325.68 14浓香菜籽油10L181,938.95 1512,621.97 13一级菜籽油10L177,660.62 168,242.44 16菜籽调和油20L137,110.63 179,224.41 15一级大豆油20L116,380.52 185,063.15 18食用调和油（C）20kg101,662.85 19-4,392.89 22食用调和油(C)20L78,495.58 20-740.07 21菜籽调和油20L74,557.50 215,092.
5、37 17食用调和油（C）20L63,097.34 22-97.87 20纯香菜籽油20kg51,085.84 231,489.11 19表2、厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)销售收入和毛利排序产品品名规格档次（高中低）2013年（110月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油B20L瓶16,201,894.29 1-974893.65 3食用调和油C20L瓶8,223,126.48 2-470839.09 1一级大豆油20L瓶4,349,534.12 3-275754.32 2食用调和油B20kg桶4,059,828.36 4-189235.42 24食用调和油B
6、20kg软2,496,171.71 5-121461.77 23纯正菜籽油20L瓶2,086,614.58 630098.14 27纯正菜籽油20kg软1,321,323.88 7160597.84 20食用调和油C20kg桶1,317,469.05 8-21830.85 13食用调和油C20kg软1,052,345.17 9-88325.32 17食用调和油C20L软949,276.95 10-81863.00 22食用调和油B20L软724,018.58 11-53230.77 26食用调和油C副品牌20L瓶448,063.71 12-39052.65 21纯正菜籽油20kg桶421,27
7、8.75 133622.28 12食用调和油B副品牌20L瓶380,492.00 14-24915.70 25食用调和油B20L瓶303,923.00 15-11647.52 9食用调和油C20L瓶276,946.90 16-16379.89 7特香小榨菜籽油20L瓶212,709.25 172648.51 11食用调和油B10L瓶190,653.11 18-679.25 10浓香菜籽油10L瓶96,172.99 19-417.76 8一级菜籽油10L瓶82,086.70 20-302.29 4食用调和油B20L桶49,911.50 21-1965.27 6食用调和油C20L桶38,427.8
8、9 22-1434.56 5浓香菜籽油20L瓶29,416.37 23-170.94 15食用调和油C10L瓶25,221.24 24-374.73 16一级大豆油20L瓶25,132.74 25-1966.04 18纯正菜籽油10L瓶11,787.61 26-1002.04 19纯香菜籽油20L瓶11,212.39 27185.99 14表3、厂小包装油销售收入及毛利2013年小包装产品销售收入和毛利排序产品品名规格档次（高中低）2013年（110月）销售收入(万元)销售收入排序产品毛利(%)毛利排序花生调和油5L4低3615.114.5544纯香菜籽油5L4中2849.49211.5819
9、菜籽油（一级）5L4中2674.2531120纯正菜籽油5L4低1445.2746.3629茶籽原香调和油5L4低1321.6456.1834纯正菜籽油4.5L4低1076.566.3231小榨香菜油5L4中859.3475.6236菜籽调和油5L4低774.0985.1239食用调和油5L4中681.62916.6115浓香菜籽油5L4低554.56105.5737食用调和油1.8L6中513.68111120茶籽调和油5L4中484.991217.5814小榨香菜油4.5L4低349.98134.5345菜籽调和油4L4低321.56144.0348原味菜籽油5L4低309.71157.3
10、827菜籽油（一级）4.5L4中301.22161120清香菜籽油4L4低269.28174.6643菜籽油（一级）1.8L6中243.45188.5723菜籽调和油2.5L6中175.54194.3546原香菜籽油5L4中154.83209.822食用调和油4L4低123.09214.9641食用调和油2.5L6中110.93227.526纯香菜籽油1.8L6中105.772312.6216食用调和油4.5L4中99.82241218花生调和油4L4低79.62256.5928家香味菜籽油5L4低76.97267.8325菜籽调和油1.8L6中66.1274.7642茶籽油5L4高49.79
11、29394菜籽油（一级）2L6中49.57301120清香菜籽油5L4低45.9316.3430食用调和油0.8L15中41.493310.3221纯香菜籽油0.49L中40.59345.0340食用调和油2L6中34.493512.517食用调和油5L5低34.38364.3247稻米油3L4高34.2237366精品纯茶油5L4高26.28392013茶籽油3L4高19.494038.35米胚油5L4高13.8341337纯香菜籽油10L中8.54428.524米胚油3L4高843366花生调和油2.5L6中6.89446.332精品贡米胚芽油5L4高5.054521.5312油茶油1L高4.8846432金健茶籽油1L2高4.5447471茶籽调和油0.49L中3.97486.2533纯香菜籽油0.2L中3.81495.338米胚油1L高2.315039.53食用调和油0.49L中1.99515.835茶籽礼品盒0.75L2高0.7753309茶籽油（浅）1L2高0.754471菜籽油1L2高0.52
