海信变频空调2000年营销活动策划案(共13页)

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1、精选优质文档-倾情为你奉上海信变频空调2000年营销活动策划案(纲要) 一、2000年营销推广战略规划 根据2000年的空调市场分析、预测和企业自身的实际情况，以时间顺序划分3个阶段，进行市场营销，推广商品，扩大市场的占有率。 1第一阶段 3月1日一4月15日以2000年新品KFR2601GWBP、KF2601GWBP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新闻界和消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，

2、为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓足精神与勇气。 2第二阶段 4月16日一5月中旬，在全国1015个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，高举海信是中国家电业“高技术、高质量、高水平服务”先锋的大旗，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术、质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。 3第三阶段 借助前期工作的影响，在全国市场趁热打铁，加强对经销商和消费者市场的销售促进力度，实现扩大市场占有率的目标。 二、2000年营销推广战术组合 以新闻炒作、公关活动造势贯穿三个阶段，为

3、全年销售提供空中掩护；以国家级和各地方媒体广告宣传为各市场提供炮火支援；以促销活动为突击队，形成大规模立体攻势。 三、战役组织 (一)目的 1大量吸纳商家的货款，为全年X亿回款任务的完成营造铺垫。 2制造变频空调首家低于4000元价格大关的新闻热点，进行大量新闻炒作，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势。 3刺激我公司产品销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调X万套的任务打下基础。 (二)宣传主题 工薪变频海信制造。 副题一：让科技贴近百姓让变频走进万家。 副题二：3380元、海信变频空调搬回家。(三)活动地点1首站北京： 2次站南京、杭州、长沙、成都、济南。

4、 3全国各一级办事处。 (四)活动时间 1北京：3月1日、2日、3日、4日、11日、12日至6月底前所有的周六、周日。 2次站顺延一周，3月11日、12日要求与上同。 3最后所有一级办事处再顺延一周，要求与上同。 (五)活动内容 1新闻通气会(见附件1) 2商家座谈会(见附件2) 3广告宣传(见附件3) 4新品展示会(见附件4) 5促销活动(见附件5) 6“工薪变频海信制造”活动促销员培训课程(提纲)(见附件6) 付件1 新闻通气会 (此活动仅适用于北京地区) 一、活动目的 1利用新闻通气会介绍新产品及其价格信息； 2组织媒体记者发稿。 二、活动时间：2月28日下午。 三、与会人员：x总、x总

5、、x总、x总、x x、北京各大媒体记者。姓名所属单位职务电话四、会议地点x x负责，选取一能容纳150人的小型会议室。五、新闻宣传点(建议)1997年3月4日，海信空调建成全国最大的空频空调生产基地，三年中，海信空调一直坚“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略。海信现有42位博士、286位硕士、从集团领导、科研人员到普通员工一直为广大消费者创造蔚蓝生活空间而不断努力。海信空调由于其技术的领先性赢得了广大消费者的信任。 但其居高不下的价格，令消费者可望而不可及。三年后的今天，海信变频空调首家以低于4000元的价格推向市场。 海信空调全新推出的工薪变频空调是变频技术成熟的必然结果，只有技术更成熟

6、，才会使更多的消费者享受到高科技带来的舒适生活。 海信空调无意在空调领域挑起价格战，请注意我们这次新品的低价而不是降价。成熟变频技术，生产规模的扩大，带来了生产成本的降低，从而使产品价格降低。 六、相关物品准备及注意事项序号内容主办人协办人日期1确定会场、举办时间2会场所用横幅的设计制作 3人名牌、胸牌、邀请函的设计制作4与会嘉宾的礼品准备(是否需要分类准备) 数量为与会嘉宾的人数5准备签到本和笔各两个、名片收集盒一个6会间饮料(茶、矿泉水、软饮料)及数量7背景音乐的确定、准备 8主持人、礼仪小姐的聘请9明确会议的起止时间及详细的时间进度表(整个会议时间不超过90分钟)10明确礼品发放的时间(

7、会议开始或结束)及形式(在签到台领取) 11相关稿件的准备(给记者的新闻通稿、领导讲话稿、主持人讲稿、工薪变频空调的相关问题解答)12落实是否需要准备会后宴会，宴会的形式(冷餐或酒会)、地点13会场布置(背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、饮料的放置、电源、音响、签到处、礼品的保管与发放、新闻通稿的发放)附件2 海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会一、活动目的 1上海、南京、长沙、成都、济南为3月9日下午3点。 2其他各一级办事处为3月16日下午。 二、参会人员 公司参加领导、办事处经理、市场主管、各大活动商场家电部经理、分管副总或总经理12名。姓名所属单位职务电话三、会议地点 由办事处经理负责

8、，联系一家能容纳朗人左右的小型会议厅或多功能厅。 四、会议宣传点 1海信空调推出新品“工薪变频”空调，2601冷暖型售价仅3880元，2601单冷型售价仅3680元，在行业首家率先推出低于4000元的变频空调机，比现在的市场价低了几乎1500元左右。 2海信本次上市空调是低价推出，而不是降价，海信无意引发行业价格战。 3海信空调首家把变频空调推向市场，引发了空调行业的第一次技术革命：短短三年时间，变频空调已占到空调市场30的份额。买空调买变频已成为消费者的消费理念然而由于变频空调技术上的限制，其价格一直居高不下，成为变频空调发展的新的瓶颈。 4作为首家把变频空调推向市场的企业，海信空调建立了中

9、国最大的变频空调生产基地，拥有40多个博士，260多个硕士，拥有国家级的技术开发中心，科技一直在行业领先。由于技术的不断创新，规模的不断扩大，成本的不断降低，海信空调已成功地实现了价格的降低。本次新品的推出，海信的目的就是让工薪阶层也买得起、用得起变频空调，让更多得工薪阶层也能享受到高新科技产品的服务。五、会议步骤 1(x)日下午2：30参会人员持请贴陆续报到，贵宾大厅设礼仪小姐两名，礼仪小姐身批绥带，内容前为“海信空调”，后为“工薪变频”。 2在礼仪小姐或指示牌的指引下，参会人员持请柬在会议入口处交请柬、签到、领礼品及会议材料(在会议入口处设签到处)。 3会议会场布置为长椭圆形，最里面挂条幅

10、：海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会。会场布置图(略)。 4会议进程对策表 序号内容责任人协办人日期 1与会记者名单确定（并提前电话联系确定） 办事处经理 业务员T-62 确定会场办事处经理市场主管T-63发请帖办事处经理业务员T-54授带条幅制作，铭牌、指示牌、礼品券打印，盖章确认办事处经理业务员5准备签到本、笔，名片收集盒 办事处经理市场主管T-16礼仪小姐确认 办事处经理市场主管T-37公司领导、办事处经理发言稿，主持人串联词组织 T-58会场布置办事处经理市场主管9会议开始，会议程序附后 注：T为第一批城市时间3月11号，第二批城市时间为3月18日。 海信空凋“工薪变频”上市厂商座谈会

11、程序 主持人：市场主管 时间：T2日下午15:00序号时间会议程序发言人备注15：00 主持人发言、介绍到会人员、致欢迎词 市场主管15：05公司领导发言 办事处经理发言 公司主管办事处经理厂商座谈会 17：00座谈会结束吃晚餐 附件3 广告宣传 、目的 发布海信空调首家以低于4000元价格大关入市，以引起新闻界、商界、市民的关注，制造注意力经济。 二、媒体选择 电视、报纸为主户外广告、直投广告为辅。 (一)电视广告 1媒体选择 各地省电视台、市电视台。 2主题 工薪变频 海信制造。 3形式15秒、30秒硬广告各一条。 4相关工作 a广告片创意制作。 b广告投放媒体的联系：价格、时间段、投放计

12、划。 选择省台、市台经济生活类节目为佳，应在当地工薪变频上市活动前一天或当天及其后几天内投放。 (二)报纸广告 选择各地晚报和其他发行量较大的报纸，如都市报、生活服务类报纸等。 1宣传主题 主题：变频空调 海信制造 副题一：让科技贴近百姓 让变额定进万家。 副题二：3880元，海信变频空调搬国家。 2报纸稿 (1)感情诉求 贴近普通大众，提高亲和力(活动广告)。 (2)理性诉求 突出高科技，产品质量过硬(产品功能广告)。 设计稿见附件 3报纸、内容、日期、版式、价格 在当地工薪变频上市日前一天(晚报)或当天(日报)投放。以12版为佳。 4注意事项 (1)确定广告发布时间； (2)x x负责报纸样稿的设计和光盘的刻制； (3)联系当地广告公司，将进行活动的商场定稿，出菲林片； (4)与报社联系，确定菲林片的最后交稿时间。在最后定稿日期前，将菲林片指派专人送到报社。 (5)所提供的报纸广告样稿，各办事处可根据自己的情况进行细微的尺寸调节，不得改变原版式(版式只限l2横版及14整版)。 (三)户外广告 1形式：拱门、横幅、诲信氯气球。 2主题：工薪空调 海信制造e 副题：3880元，海信变频空调搬回家。 副题：让科技贴近百姓 让变频走进万家。 3发布 横幅、竖幅促销活动现场，跨街横幅、交通护栏横幅等，视各地具体情况而定： 海信氦气球促销活动现场。 4实施细则编号内容