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1、1 / 42Copying right 2005商业计划商业计划出版时间：2005 年 6 月联系人： 爱香职 务： 运营总监 ： +86-3电子 webmasterjsnjpc.地址 农业大学国家、城市 中国邮政编码 210031网址 .jsnjnjpc.须知须知本商业计划书属商业，所有权属于 PC 在线。其所涉与的容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得PC 在线的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给
2、他人；3）应该象对待贵公司的资料一样的态度对待本计划书所提供的所有资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：01 授方：PC 在线签字：公司：PC 在线 XX 公司日期：2005-11-142 / 42目录目录第一章：摘要第一章：摘要 4 4第二章：公司介绍第二章：公司介绍 1010一、宗旨（任务）11二、公司简介 11三、公司战略 121产品与服务：122客户合同的开发、培训与咨询等业务：12四、技术 121、已有技术：132、相关技术的使用情况（技术间的关系）：12六、公司管理 131管理队伍状况 132董事会：14七、组织、协作与对外关系：14八、
3、知识产权策略 15九、场地与设施 15十、风险 15第三章：市场分析第三章：市场分析 1616一、市场介绍 16二、目标市场 17三、顾客的购买准则 18四、销售策略 19五 市场 20第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析 2121一、竞争者 21二、竞争策略或消除壁垒 221竞争者A，B 等 .22第五章；产品与服务第五章；产品与服务 2323一、产品品种规划 24二、未来产品和服务规划 24三、产品的储运 25四、包装 25五、实施阶段 25六、服务与支持 25第六章市场与销售第六章市场与销售 2626一、市场计划 26二、销售策略 273 / 421、实时销售方法 272、产品定位 27
4、二、销售渠道与伙伴 28三、定价策略 291、产品、服务：292、产品/服务 B .29四、市场联络；301、贸易展销会 302、广告宣传 313、新闻发布会 315、国际互联网促销 31第七章财务计划第七章财务计划 3131一、财务年度报表 31二、资金需求 32三、预计收入报表 33四、利润表 34五、资产负债预计表：35六、现金流量表：36七、2006 年度资产负债表 37八、2006 年度现金流量表：38六、2006 年度利润表：39第八章专门术语第八章专门术语 4040一、B TO C：40二、LOGO40三、OEM41第九章附录第九章附录 4141一、附录 1：41二、附录 241
5、三、附录 3414 / 42第一章：摘要第一章：摘要PC 在线是一家以电子商务平台为基础，将 B TO C 电子商务模式结合实战营销的互联网企业，公司以计算机软硬件与外围设备的销售为主，附带从事互联网信息服务、计算机互联网技术服务与培训；互联设计、安装、调试服务；销售计算机软硬件与外围设备等为主营业务。其目标市场定位于在校大学生，她将传统营销模式和现代的电子商务营销模式进行了有效的组合，扩大了市场选择围。PC 在线，其前身为 PC 研究小组、剑客工作室、龙城音乐站和龙城软件下载站，2003 年 7 月，由一群有技术、有热情、有决心和恒心的在校大学生正式组建了 PC 在线 XX 公司，通过了对市
6、场的分析和调研通过了对市场的分析和调研，我们得出，目前在学生 PC 市场尚有很大的发展空间。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大学城，由于地理因素，导致了学生购机难、运输难、维修难、售后难。经过了两年的发展壮大，公司目前拥有员工 5人。公司员工全部为在校大学生，遍布主要各大高校，保证了在各大高校可以顺利展开各种销售促销活动。尤其作为消费主体的在校大学生，更能洞悉学生市场上所存在的问题。基于本地域的特点，在售后、维修等方面，PC 在线更具有得天独厚的优势。这一点是其他公司都不能比拟的。由于全球 PC 市场目前正处于洗牌状态，所以正是合理出击的时刻。尤其是对于专业学生市场，目前在各大公司只是粗略地
7、成立了 PC 部，并没有对目标市场进行二次细化。所以，不能将各大公司的 PC 业务作为学生市场专营业务的主要主要竞争对手。而且，由于已经起步的公司在不能盲目扩大的影响下，必定在扩的时候考虑到成本和收益的关系。所以，打出专门针对学生一条龙服务的 PC 专营业务肯定会收到学生的欢迎。在考虑到实行大规模赢利后，肯定会出现强有力的竞争对手的情况下，公司将采用定点销售的方式，在各大高校利用员工身份的独特性进行市场的巩固。而且，由于固定消费群的形成，公司会保持一个良好的市场占有率。目前，在一个比较小型的规模下，由于没有类似类似竞争者的出现，所以所需要的成本投资也相当低，仅仅为一个商业策划和实际运做的资金。
8、根据先期的财务预算表明：目前，保持整个公司运做，所需要的资金为 100000 元。这些资金主要是用于广告宣传与其产生的相应的费用。这一部分资金将作为公司的权益性投资，作为投资者的在整个公司的股份。5 / 42获得投资后，公司的资产结构将会发生改变，由原来的 100%部股份，将会转移相应的股份至投资者的名下。届时，投资者享有作为公司股东的一切权利和享受一定的收益。宗旨与商业模式宗旨与商业模式本公司的宗旨是以人为本、客户至上、信誉卓著以人为本、客户至上、信誉卓著。本公司是一家处于创始阶段的公司。PCPC 在线在线的法定经营形式是 XX 公司。在近两年来（从 2003 年至 2005 年） ，我公司
9、在计算机软硬件与外围设备的销售方面取得了成就。具体表现为：成功地销售了个人 PC、U 盘、网络摄相头等产品，营业额过万元。从预期财务分析来看，我公司可望在 2012 年销售收入达到 345. 3 万元，税前利润为 2.677 万元，2016 年销售收入为 2891 万元，税前利润为 128.684 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于了全国学生市场的不断开拓，增加了各大高校的点，以点带面，实现网络营销。以与利用有限的资金进行产品的推广和现有产品的互相兼容等问题的改善等。本公司代理以与出售下列商品： :/ Pentium 处理器系列 Intel celeron 处理器系列 I
10、ntel celeronD 处理器Intel 845/865/875 芯片组系列AMD Opteron 处理器系列 AMD Athlon 处理器系列、AMD Spansion 处理器系列金河田：机箱、电源、MP3 系列三星：显示器、LCD、CRT、光驱、系列漫步者：音箱、耳机系列微软：键盘、鼠标、系统软件、OFFICE 系列产品华硕：主板、显卡系列硬盘系列：希捷、迈拓、WD 西数等板卡系列：华硕、硕泰克、华擎、捷波小子等显卡系列：铭碹、华硕、七彩虹、硕泰克等根据我们调查，在目前大学生市场上，没有显著的针对性竞争对手。但确实存在的强有力的竞争者。在学生 PC 方面，我们拥有本身作为学生的顾客优势
11、。而且，在技术上，完全可以解决目前可能出现的问题。根据我们 2005 年 7 月份的调查报告显示，预计在 2010 年，公司整个市场 PC 销售收入将会达到 16001600 万元。伴随市场需求的增长，6 / 42预计 2013 年，整个市场将会增至 4000 万元。现在 PC 在线处于创业和发展阶段，为了实施我们的计划，我们先期需要总金额为 100000 元的投资或贷款，主要用于以下五个方面：1.为了发展和进一步开拓市场所产生的运营费用，增强市场竞争力，扩大产品涉与的围以适应顾客的需求。2.增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。3.增加分销渠道和零售网点，并进一步设立区域销售办事处等。4.
12、由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。5.在新的市场规划形势下，需要增加雇员努力适应不断发展的形势。不断增加代理的产品，以便进一步适应市场的发展。我们的产品和服务：我们的产品和服务：产品概况：产品概况：项目项目产品型号产品型号序列号序列号未来发展未来发展现状现状CPUIntel、celeron 系列2003110优正常机箱金河田、爱国者等2003111良正常电源金河田等系列2003112优正常耳麦AONIKE 等2003113良正常显示器三星、LG、优派等2003114优正常键盘MICROSOFT、多彩等2003115优正常鼠标MICROSOF
13、T、多彩等2003116优正常音箱漫步者、金河田2003117良正常主板华硕、硕泰克、微星等2003118优正常硬盘SEAGATE、MAXTOR 等2003119优正常风扇大力神、至冷酷尊等2003120良正常显卡铭碹、华硕、七彩虹等2003121优正常MP3爱国者、三星等2003122良正常U 盘七彩虹、纽曼等2003123良正常光驱三星、BENQ 等2003124优正常存KINGSTONG、HY 等2003125优正常总体说来，我们现在的销售线处于发展发展阶段。目前，我们的产品和服务处于发展阶段。我们计划按着这种模式继续扩大我们的7 / 42销售网络，发展项目包括高科技电子类产品：PDA、
14、IPOT 等高消费外围产品。在延伸服务围过程中，关键因素是产品能否被广大学生所认可、我们怎样使学生相信我们的信誉保证。我们的销售模式在目前市场上是独特的。因为，目前各大 PC 商都在抢占成人和家庭市场，而没有对学生市场以特别关注。即使存在相关方面的营销，也存在很多不足。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有一群本身作为员工的学生。根据营销学理论，一个顾客直接影响 8 个顾客，间接影响 52 个顾客，加上我们的服务的独特性（售后上门不另加费用） ，给学生带来了很大的诱惑力。 :/ 在线的市场定位于产品的销售以与完善的售后服务。根据国际著名的投资调查公司 Gartner 咨询公司的调查显示，2005
15、 年一季度亚太区(日本除外)个人电脑销量同比增长 16。美国东部时间 2004 年 12 月 14 日，Forrester 研究公司发表的一份新报告称，到 2010 年，全球 PC 市场销售额将会翻一番，美国、欧洲、亚太地区的成熟市场将新增加 1.5 亿台 PC，而新兴市场则将新增加 566 亿台 PC。届时，全球的 PC 销售量将由目前的 5.75 亿台增长至 13 亿台。新兴市场上 PC 销售量将以 31的增长率增长。 赛迪顾问发布了 2004 年第一季度中国 PC 市场分析报告。报告显示，2004 年第一季度，中国 PC 市场销售量为 368.6 万台，比去年同期增长 25.0%；市场销
16、售额为233.5 亿元，比去年同期增长 6.0%。到 2010 年，中国将新增 178 亿，2010 这个整个中国市场市场的销售额大约为 845.8 亿元；另一方面，根据 IDC 的调查，PC 销售增长率已由 19952000 的平均 21%下滑至 20012004 的平均 8%。根据我们根据我们 20052005 年年 9 9 月调查统计报告显示月调查统计报告显示：截止 2005 年 11 月 14 日，在三大主要大学城中，学生电脑占有人数比例为 38.1338.13%，而这一数字比去年同比增长了 2.36%，在这份调查统计数据中表示，有购买电脑想法的同学所占总比例为 90.13%，而在这部分学生中表示会在未来一年需要购买电脑学生比例为 26.07%。由于我们一开始就把我们的目标顾客定位于学生，所以，我们都以学生为主要的消费者。根据我们对浦口地区的调查，目前在浦口地区的学生人数在7.5万人左右，由于目前各大高校的扩招，预计这个数字在未来的五年将会持续增长。预计2010年，将会有8.5万人左右。由于浦口地域的围不是很大，目标客户相对集中。再者，由于员工8 / 42的特殊性，能够与客
