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1、像麦当劳一样卖保险 套餐式销售，标准化作业12021/11/172月9日21时许，北京市京广桥附近的央视新大楼北配楼发生火灾 22021/11/17麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路内容提纲32021/11/17专业的困惑 产品单一：目前在售10余种产品，可选择面窄! 责任单一：资金型业务受限制，保费规模瓶颈! 难出大单：优势险种抢风头，高保费件难签单!怎么办怎么办? ?42021/11/17启 示 中国餐饮文化源远流长，中国菜色香味美,花样繁多，川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼：“狼来了”。 1990年，麦当劳在深圳开设中国的
2、第一家餐厅。目前，麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。2008年中国餐饮业500强麦当劳第一 。为什么为什么? ?52021/11/17答 案 如果你留意一下，就会发现决定人们迈进麦当劳大门的，并不是他的汉堡，而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。 从市场的眼光看，汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势，而套餐则意味着全方位、多角度的服务，是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们，消费者青睐的是那些服务体贴入微，具有整体优势的企业和产品。62021/11/17三种方式：u 单点u 普通套餐：主餐+配餐+饮料u 开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+
3、免费玩具 主餐：汉堡 、鸡肉卷 等甜品：奶昔、新地、脆皮甜筒 等配餐：甜香玉米杯 、薯条 、麦乐鸡(鸡块) 等饮料：碳酸饮料、橙汁 、咖啡、红茶、热巧克力 、奶茶等麦当劳菜单麦当劳菜单其实很简单！其实很简单！72021/11/17u以某一产品为主进行排列组合；u粗分客户类别，简化选择流程；u1+1=3 的思维，排列组合丰富产品线；u以客户需求为导向，提供多种口味选择；套餐思维套餐思维我们可以借鉴什么我们可以借鉴什么？82021/11/17麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路内容提纲92021/11/17三种方式：u单点u普通套餐：主餐+配餐+饮料u开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具 健康保险
4、菜单健康保险菜单102021/11/17主餐：重大疾病 、康健无忧112021/11/17配餐：推广、推荐、推崇122021/11/17甜品：定额132021/11/17饮料：意外、意外医疗142021/11/17麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路内容提纲152021/11/17单身期家庭形成期家庭成熟期养老准备期养老期收 入所需保障额度人生阶段标准化作业标准化作业162021/11/17单身期单身期本期特点： 在单身阶段，我们努力工作积累财富，为以后买房、买车、成立家庭打下基础，同时所面对的压力也很大。险种分析： 相对来说身体较健康，购买适当的健康保险和意外保险，防止自己辛苦得来的财富因疾病
5、或意外伤害而遭受巨大损失。配合低廉的定期重疾，解决万一得大病住院垫资的问题。172021/11/17教师 23岁 女 推荐组合：自在无忧定期重疾5万+推广2档+定额3档+意外伤害5万+意外医疗2档案例：单身期案例：单身期182021/11/17突出医疗，兼顾意外；保障全面，保费低廉；大病垫资，兼顾报销；误工补助，自在无忧。险种特色：险种特色：192021/11/17家庭形成期家庭形成期本期特点： 这个时期，个人组建家庭，经济负担加重，经济收入有了一定的增加，生活开始逐步走向稳定，同时注意生活习惯，开始为孩子出生做充足的准备。险种分析： 以稳定为大基础，另一方面对重大疾病的保障力度加强。由于工作
6、已经稳定，所在单位可能已经为其购置了社会保险，可以在住院津贴、意外伤害等方面予以补充。202021/11/17某企业经理 28岁 男 推荐组合：情定今生定期重疾5万+终身重疾5万+定额3档+意外伤害5万+意外医疗2档案例：家庭形成期案例：家庭形成期212021/11/17重责期间，重疾护航；保费适当，缴费轻松；社保商保，双重报销；天使降临，情定今生。险种特色：险种特色：222021/11/17家庭成熟期家庭成熟期本期特点： 子女的养育成为家庭的核心，而除了生活费用外，基础教育和大学教育费用是最大的一笔，同时大学教育费用普遍较高，此时，不仅需要稳步，更需要进取，因此此时的健康保障将格外重要。险种
7、分析： 身体状况下降，应及时把握首年保证续保的核心优势，尽量做高保障。同时考虑如果发生意外子女的生活教育问题。单位可能已经为其购置了社会保险，可以在住院津贴、意外伤害等方面予以补充。232021/11/17某企业副总 32岁 男 推荐组合：幸福家庭终身重疾10万+定额3档+意外伤害10万+意外医疗3档+防癌（适当）注：防癌险费率未作演示案例：家庭成熟期案例：家庭成熟期242021/11/17重疾防癌，双重保障；社保商保，双重报销；保障全面，合理避税；幸福家庭，人保相伴。险种特色：险种特色：252021/11/17说明：说明：u 考虑到各地经济差异，套餐保额的选择按照最低基本保障的思路来设计；u 由于防癌险未在建议书系统中，套餐中的实际费率未包含；262021/11/17谢 谢！272021/11/17
