《实用促销方案集合7篇》

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1、实用促销方案集合7篇 为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是精心整理的促销方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销方案 篇1 端午节促销方案范文千里闻艾香礼尤多 我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式 “卖商品更要卖文化”第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力活动阶段： 市场的渗

2、入阶段市场成熟阶段 产品结构的组合 产品分类 比例 A类 30% B类 40% C类 30% 价格比例 分类所占比例 毛利 相对特价(B C) 70% 5% 绝对特价(A) 20% 2% 惊爆价(A) 10% 0%2% 活动列表 此档期活动 活动指数主推产品 端午节促销 鸡蛋 粽子 活鲜 父亲节促销 领带 衬衣 夏季商品促销 男女装应季产品 形象文化促销 企业文化第二章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托1。海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。2。卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶3。超市堆头出有

3、一艾叶陈列(给顾客的赠品)4。店内广播(体现节日的歌曲)5。超市处现场加工的粽子6。店外组织一些与节日有关的活动7。店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)买商品不如买文化第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。促销原则 简单操作直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线切实渗透“资本”模式 以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织主题：“端午节你我共同的节日”共同捍卫端午节大型签名

4、活动地点：广场前赠品：艾叶一把条幅：长*宽软广告：广场将在利润很底的情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加广场在当地的影响力父亲节活动：今天你送“礼”了吗?我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物 烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列 精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述商品准入制度什么叫商品准入制度?食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证;二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销

5、售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查;三是对产品实行准入标志管理，凡具有食品生产许可资质的企业必须在其产品上印(贴)许可证编号和“QS”食品准入标志。关于我们的商品采购制度 我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验，我们商场正积极通过ISO9001质量体系。积极引进有“QS“标志的商品。有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导

6、产品，坚决抵制无证产品上市销售。广大消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。 促销方案 篇2 一、 活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再

7、推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、 活动时间20xx年6月19日（星期六）三、 活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、 房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来

8、的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3） 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4） 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案1） 现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的

9、讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2） 外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3） 售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销

10、售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。六、 房地产活动流程安排开

11、盘典礼开始时间：20xx年6月19日上午9：30时7：00 所有现场外包装工作完成8：00 所有物品归位完毕8：00 所有现场工作人员到位8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。9：40 主持人邀请相关行业

12、领导人讲话。9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时

13、段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。七、 开盘当天人员及工作安排1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下正式开盘前位于活动区，工作职责：协助签到人员签到为嘉宾佩带胸花引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备形象展示剪彩活动进行时，工作职责：配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具剪彩活动结束之后，工作职责：端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室售楼部正大门安排4

14、名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下： 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处引导客户或来宾的汽车停放有序指引客户或来宾停车处位置 售楼部开门迎接客户以前：A、 售楼部主入口安排2名保安，工作职责：封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示B、 活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护活动现场的安全维护客户咨询的回答、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：A、 在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区售楼部内秩序维护注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感B、 在售楼部大门口设置2名保安