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1、2022员工在岗工作阶段计划安排员工在岗工作阶段计划安排1 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步视察，掌握基本状况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 一、对项目位置了解 规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行视察。 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场
2、缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施; 二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行状况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结
3、报告。 员工在岗工作阶段计划安排2 一、建立团队 医药专业销售需要高素养的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品状况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定具体、科学的培训考核方案。 二、开发市场 重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理品种为主，保证客户享受销
4、售权和区域保护政策。有利于建立和坚持优良的客户关系。 1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立优良的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。(依据具体药品价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的具体方法： (1)通过
5、行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 (2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 (3)通过医院临床科室主任推举。在做医院开发工作时，假设感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联系，由他主动向其他部门推举企业的产品。一般状况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院
6、开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才干去做其他部门的工作。 (4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了具体的调查后，假设感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的具体个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 (5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 三、市场促销与维护 医院市场的促销与维
7、护工作方向是：以建立、联系感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案： (1)一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣扬册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 (2)一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必需做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 (3)人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院
8、部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣扬新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣扬册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意坚持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、 ，便于以后互相交流。 (4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深互相之间感情，以保证我公司的产品在
9、医院长期稳定销售。 员工在岗工作阶段计划安排3 一、强化自身业务能力训练。在_年的房产销售工作中，我将强化自己在专业技能上的训练，为实现_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提升自身的专业素养。保证自己在_年的销售工作中始终坚持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会持续出台调控政策，应该如何应对以保证实现_年的销售任务，是我必需关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销
10、售计划、目标及执行方案。我在_年的房产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合_年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、落实落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，依据销售状况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，关于突然变化的市场状况，做好
11、预案，全力保证完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提升销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保证。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保证，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 员工在岗工作阶段计划安排4 一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩展营销 新的一年公司将扩展广告投入。其目的一是塑造品牌，
12、二是扩展楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、制定新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、制定呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 研究与开发：增加25%的费用以依据顾客预购
13、状况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销研究：增加10%的费用来提升对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 二、提升个人综合素养和工作能力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的优良的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次关于个人在团队管理上存在的不够自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要制定出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训计划，针对
14、新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢铭记住“管理即是严格的爱。 5、针对自己的沟通不够问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不够问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从天天上班开始锻炼，要求自己天天上班必提前_分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 员工在岗工作阶段计划安排5 一、
15、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的状况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参加其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平常自己的闲暇时间也是需要坚持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去施行也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去心得，去积存，才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才
