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1、“DEE创意工作室”创业计划书第一章公司介绍一、公司宗旨：一一“服务师生，创意大家”东华理工大学是一所以核军工文化为特色的综合性大学，拥有着悠久的历 史，每一年都培养着大量的优秀学子，师生在满怀对母校热爱之情的同时，会热 衷于购买或订制一些带有母校元素的纪念甜；各种节假日师生会买一件或自己 DTY-件带有自己思想的礼品，不在乎礼品的价值，而是它的意义所在。而我们的DEE创意工作室就是要接近全校师生对象，要让师生满意。我们在 推广创意的同时，也同时传递了一份爱，传递了一份心意。三、各部门职能和经营目标靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计创意，嫌客户认可度，这就是我们 的经营之道。相信依靠公司同仁
2、的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得 利润的同时，也帮顾客进行一种快乐传递，创造出一种温馨的订制气氛。实现公 司与客户的双赢，这便是我们的目标。四、公司管理1、管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、 成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、 质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管 理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。2、管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站 技术主管，财务主管。3、管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨
3、论公司 相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确 定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的 同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战 略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的大学生。扎实的管理理论功底和深厚的友 谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职， 各尽其责。 以下便是公司四位成员简介：(1) 职务：总经理兼网站技术主管业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性, 值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文
4、风、就业期刊主编，管理能力较高， 责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。(2) 职务：市场营销总监业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能 力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新 事物，适应性强。(3) 职务：财务主管业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财, 与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最 大特征。富于团队合作精神。(4) 职务：产晶服务业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家 居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体
5、责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系 融洽，自我要求严格。第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分高校校园是一个有2300万人的大市场，他们分布在全国各个省市，庞人的 大学牛消费市场，据统计大学生每年平均消费支出达到9638元。主要用于学习、 生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达1200元全国有2300万在校大学生，即 有近千亿的庞大市场。市场竞争环境的FI趋激烈和产品品牌的H益复杂化促使许 多企业都采取了市场细分的行销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后 他们也将成为社会的中坚力量，同吋也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来 市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后
6、人牛。大学生消费的独特性高校大学生容易接受新品牌、新产品、新消费和新的 生活方式；他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导 性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显。在南昌地区二、目标市场的设定目前是我丿占面向东华理工大学南昌校区全校师生，全校一共20000余人，且 我店商品具有新意，可以吸引全校师生的眼光三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析品牌定位准确，旗帜鲜明地针对创意方面，迎合了当代年轻人热爱创新，欣 喜新奇的特点。鲜明的品牌形象，优秀的理念，必然带来巨大的利润分享。四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空口/新开发/高
7、成长 /成熟/饱和）产品排名及品牌状况目前在东华理工大学南昌校区市场属于空白阶段，五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第三章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、 营销、市场占率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级 资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/
8、折扣政策 等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1. 定价依据和价格结构2 .影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、 占有率及计算依据第五章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/ 对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是否有抵押
9、/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理Z程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第六章风险分析一、资源（原材料/供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、牛产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收帐款/坏帐）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第七章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第八章经营预测增资
10、后2-3年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及 计算依据第九章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1销售收入明细表2成木费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表&财务指标分析1）反映财务盈利能力的指标比财务内部收益率（FIRR）b投资回收期（Pt）c财务净现值（FNPV）d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c速动比率d.固定资产投资借款偿还期第十章附录一、附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设讣、说明书、出版物、包装说明等） &简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表
