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1、创新与创业1、 列举使商机成功的五个步骤答：1、抓住商机；2、通过市场研究调查需求；3、制定计划；4、确定所需资源；5、业务管理。2、 简述创业的五个基本阶段答：阶段1是识别商机，主要包括创新并勾画愿景、进行市场分析和市场研究、评估竞争状况、定价和销售战略的研究。阶段二是计划的制定和企业的设立，主要包括确定目标、开始制定计划、新流程和技术的调研、确定价格市场和分销渠道；阶段三是确定融资渠道；阶段四确定所需资源和计划的实施；阶段五创业的评估和回报。3、 成功的营销计划一般具有哪些特征1、设置营销目标；2、将产品出售：销售和分销；3设置定价战略；4、提高知名度：广告、公共关系和促销；5零售点分析指
2、南；6未来营销行动4、 在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些扩展或重新设计现有服务来开发新创意;将原有服务进行重新分割、改良和创新;在低价位对市场进行细分，对产品进行营销;为现存产品或服务增值;为现存产品开发或重设一个新的概念5、 简述市场细分的五种方法答：1、按人口统计信息细分；2、地理细分；3、心理细分；4、种族细分；5、综合细分6、 简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别普通合伙人出资出力，参与经营管理，对经营损失承担无限责任。有限合伙人只提供资金，不直接参与决策和经营，以出资额或承诺出资额为上限，承担有限责任。7、 简述风险投资和天使投资之间的区别天使投资虽是风险投资家族的一员，但与常
3、规意义上的风险投资相比，又有着以下几点不同之处： 一、投资者不同。天使投资人一般以个体形式存在。 二、投资金额不同。天使投资的投资额相对较少，在中国，每笔投资额约为5万美元到50万美元。 三、投资审查程序不同。天使投资对创业项目的审查不太严格，大多都是基于投资人的主观判断或喜好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。 四、天使投资更注重提供增值服务。8、 什么是逆向工程逆向工程，有的人也叫反求工程，英文是reverse engineering。 逆向工程（reverse engineering）大意是根据已有的东西和结果，通过分析来推导出具体的实现方法。逆向工程是一道程序，通过分析和分解一
4、个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，起目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。9、 逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权为避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1合法获得版权或专利产品的副本；2，对产品应用逆向工程和进行研究；3，确定产品的那些方面得不到保护；4，奖不受保护的产品部分组合成新产品。10、 独特的商业模式所要具备的基本要素答：独特的商业模式所要具备的基本要素：1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的
5、是什么。3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。5，明确的表达创新企业的竞争战略和超越对手的优势。 11、 列举五种基本的商业模式P251抓住供应链价值、利用数据库创造价值、锁定顾客、许可经营和特许经营、外包业务、开发创新文化(阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式，)12、 简述创业的重要性1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有成功的创新、新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的发展、社会进步；2、创业是个人将理想和梦
6、想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现；3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力。13、 简述产品创新和市场创新的区别开发新的产品；开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求产品创新是一种渐进式的创新，持续不断地改进现有的产品或服务以及产品的制造与递送方式；市场创新是激进式的创新，它是竞争的规则发生重大变化时产生的结果，这种竞争最终不是使顾客的需求已完全崭新的方式得到满足，就是创新一个完全崭新的需求。14、 主导设计的特征有哪些综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场
7、上竞争的优胜者。承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。15、 在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化1、市场集中度迅速提高，企业个数减少，企业规模增加；2、进入壁垒逐渐上升，投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；3、产品结构在标准化与差异化之间徘徊，一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存、16、 简述主导设计出现前后成功企业的特征孕育阶段（主导设计出现前）特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探
8、索磨合。用户更为关心的是产品的性能而不是价格。发展阶段（主导设计出现后）特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈17、 行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍新技术往往起源非主流市场，易忽视；新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。18、 创业融资的特点创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验；
9、创业企业规模小、数量多、存活率低；创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点；创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节；创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题。19、 简述风险投资的运作流程1、项目初审和筛选；2、审慎调查 3、投资决策与交易构造4、项目实施5、退出 20、 风险投资中尽职调查一般所涉及的内容公司文件、股权；财务；人员；销售；专利技术；相关的许可证；生产或是主要营业场所21、 什么是商业模式答：商业模式是企业应用知识抓住价值的方法。是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、服务、形象
10、和分销的组合。包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施。商业模式的关键在于为顾客创造价值，只有这样企业才能获取价值。当然，商业模式的决策需要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为哪些顾客服务，为哪些顾客创造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客创造价值。22、 创业计划书的作用有哪些？答：指导作用、聚才作用、整合作用、争取创业资金支持的作用。1、创业者可以制定商业计划中获益。2、创业计划书是衡量实际和预期业绩差距的基础。3、创业计划如同一个沟通工具，告诉其他人企业想要完成的目标是什么。指导作用、聚才作用、整合作用、争取创业资金支持的作用23、 创业战略的特征创业战略是根据市场
11、的变化因素，自身的条件和潜能，寻找和制定出可以超常规快速发展模式的一种谋划，并根据这个谋划来调配自身实力，调度，运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一种战略。创业战略具有生存决定性、创业战略具有全局性、创业战略具有系统性创业战略具有综合性、创业战略具有抗风险性、创业战略具有可操作性。24、 设计创业战略所需遵循的原则1、创业战略设计的一致性原则，总体战略和支撑性战略的一致性、多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性、既定战略实施中动态调整及调整后的一致性、明示战略的一致性、隐含进攻战略的一致性、使用网络信息手段后战略对应上的一致性；2、创业战略设计的聚焦智慧原则，聚焦智慧原则是指在创业战
12、略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其达到效果最佳化的一个智力集聚的过程；3、创业战略设计的组合运作原则。创业战略设计中的组合运作原则，是指在创业战略设计的过程中，不仅要进行有形资产的战略设计，而且要进行无形资产的运作设计；4、创业战略设计的风险规避原则，对战略设计进行风险评估和风险预警，并要在紧急情况下起动应急预案，以规避和减少创业风险。5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则，对影响企业发展的多种柔性碰撞进行影响力的分析，并应进行消除和减弱这种柔性碰撞的相关性设计。6、创业战略设计的可操作性原则，创业战略设计是一种实战设计，是一种可操作性设计，这种可操作性原则具有极强的时间性，实战性和可验证性。7、创业战略设计和信息化系统对应的原则，实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的发展态势和在创业企业的广泛应用前景，对计算机在战略设计，战略管理和网络营销中的应用作出前瞻性的思考并就战略对应的关系进行探索。25、 选择创业项目所需遵循的基本原则1要选择具有独特资源优势的项目；2要选择有良好发展前景的项目；3要选择目标市场非常明确的项目.
