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1、传祺卖点话术功能篇 传祺产品 功能话术 名目 传祺产品 功能话术 F B A P 传祺产品 功能话术 使用指引 为便于GAMC销售店更加坚固把握传祺的产品卖点和介绍产品的方法，特制作本手册。本手册中，依据传祺的产品卖点类型将商品卖点分为四个部分介绍。每一个部分均由若干卖点组成，其中： Feature（特性）：产品的配置、特性Benefit（好处）：客户能获得的利益Advantage（优势）：配置、特性的优势PlPlace（位置）：介绍时的站位、手势 P 销售顾问需熟背本手册话术，在工作中结合顾客的详细用车需求，敏捷运用，举一反三，通过清楚透彻的说明，树立顾客对产品的信念，促进成交。 传祺产品
2、功能话术 三大传承 四大卓越 传祺产品 功能话术 三大传承 1 意大利经典名车基因 2 广汽精品打造传统 3 国内市场客户需求 传祺产品 功能话术 四大卓越 大气雅致 外观内饰 迅猛精准操控动力先进舒适电装空间全面贴心平安环保 传祺产品 功能话术 大气雅致 迅猛精准 先进舒适 全面贴心 传祺产品 功能话术 时的顾客心理需求 能够在没有压力的状况下了解自己想了解的产品 对产品的疑虑或困惑能够得到专业而浅显的解答 获得开心接待，感受到优质的、备受敬重的服务 传祺产品 功能话术 分组争论： 研讨内容：编写前两大特点各配置的话术 研讨形式：每小组5个配置研讨时间：10分钟研讨要求： 结合实际销售反应客
3、户生活以好处为基础突出感性冲击 话 术 研 讨 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰迅猛精准操控动力先进舒适电装空间全面贴心平安环保 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰 广汽乘用车倾力打造的优雅尊贵的中高级轿车传祺 广汽乘用车十多年精益造车的品质；将国人的用车需求渗透到产品的每个细节中.它强劲的动力、卓越的操控、同级车中从未启及的性价比，将使传祺成为国内中级轿车的旗舰和典范，制造国内轿车新标杆，新传奇 当您驾驶着这款大气豪华、先进精致的中高级车时，肯定会被它畅快凌厉，宽松舒适的驾乘体验所赞叹这是哪个欧洲品牌的最新的产品？ 距车辆左前方1.5米处，在顾客右侧，面对顾客，侧身站立，自然摆臂，伸出
4、右手，手心朝上，四指并拢，手指并拢指向车前LOGO 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰 大气不凡的前脸造型 融入了东西方多种时尚元素的前脸设计，一如欧系车厚实饱满，棱线分明，奢华而不失大气，低调中透出不凡。定神望去，让人过目不忘，顿生敬意 前脸线条苍劲有力，形成布满神韵的曲面变化，梯形对称的进气格栅以传祺LOGO为中心向两侧扩展，透出雄鹰腾飞的气概，充分表达我们传祺“志在高远，勇于争先”的企业精神。向两侧飘逸的前大灯布局，使前脸更显宽敞和大气，熠熠生辉的氙气大灯如同灵动的双眼，显得神采飞扬，犀利无比！ 移至车辆正前方，距车2米 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰 双透镜HID前大灯（中高级
5、轿车的配置） 犀利美观的双透镜HID前大灯可以在任何极端天气、任何 简单路况和任何使用时段的状况下，确保您拥有清楚深远的前方视野，提高行车平安，降低视觉疲惫。自动启亮技术更是实现了想你所想的智能操作，使您尽享科技便利 双透镜可自动调整远近光，光线通过透镜射出。开近光时严厉匀称，对面司机不会眩目；远光时深远聚光。弥补了一般氙气大灯刺眼、雨雾天气穿透距离不足的弱点。标配的自动灯光技术并可依据光照强度自动掌握示宽灯和前大灯点亮 距车辆左前方1.5米处，在顾客右侧，面对顾客，侧身站立，自然摆臂，伸出右手，手心朝上，四指并拢，手指并拢指向大灯 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰 F 一气呵成的车侧身造
6、型 A 车身侧围肩线贯穿前后，从轮拱位置迅疾而下，形成的前冲脸部轮廓，极具动感和张力；侧窗镀铬装饰条，尽显车身的名贵气息；行云流水般的车身使传祺风阻系数仅为0.29cd,远远优于同级车辆水平 B 动感流畅身型，既有剧烈的运动气息；又能彰显车主优雅尊贵的气质，令人赏心悦目；超乎想象的低风阻系数，操控更稳定性，油耗更低，车辆的风噪更是低至高级轿车的水平 P 站在车辆右侧1米处，顾客居左，销售顾问居右，伸右手，手心向上，手指并拢，为顾客做指引介绍 传祺产品 功能话术 上 外内 下 大气雅致外观内饰 电动折叠、电动调整加热除雾后视镜 传祺超大后视镜不仅提高了行驶平安，而且与整车外型极 为和谐，全部操作
7、都在车内一键完成，手指轻轻一按即可眼观六路，这可都是20万以上车型高级配置哦 梭形后视镜的内宽外窄，实现了空气动力学和光学设计的 完善统一，低风阻、大视野，集成电动折叠、电动调整、除雾等多项功能，而嵌入后视镜的柳叶形转向灯，更显灵气，可谓“一镜多能” 距车辆左前方1.5米处，在顾客右侧，面对顾客，侧身站立，自然摆臂，伸出右手，手心朝上，四指并拢，手指并拢指向外后视镜 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰 防紫外线隔热玻璃 传祺的四门和后档玻璃均使用了具有隔热、防紫外线功能的深色玻璃 能有效降低车内温度，提高空调制 距车辆左前方1.5米处，在顾客右侧，面对 冷效率和燃油的经济性，减轻紫外线对车辆
8、内饰及人员皮肤的损害，甚至连贴膜钱都可以省了 顾客，侧身站立，自然摆臂，伸出右手，手心朝上，四指并拢，手指并拢指向车窗 传祺产品 功能话术 大气雅致 外观内饰 超越中高级轿车的超宽轮胎 从有用角度看，更宽大的轮胎能进一步提升您的驾驶乐趣和平安感。俗话说”脚大走四方“，脚大不仅站得稳，抓地性更好。从美观角度来看，更具运动风格，也能更加凸显您活力进取的精神，协作流线型的车身侧面造型，使整体具有很强的运动感 标准型和舒适型配备了205/55 R16轮胎，豪华型配备了225/45 R17轮胎，与车身比例协调，能供应足够的轮胎抓地力。风火轮造型的七幅铝合金轮毂，好像时刻在旋转疾驰之中 站在车辆右侧1米处
9、，顾客居左，销售顾问居右，伸右手，手心向上，手指并拢，为顾客做指引介绍 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰 宽敞大气的车尾部造型 车尾设计层次分明，厚实饱满，与前脸造型前呼后应，豪华大气，颇具宝马七系神韵。大型镀铬饰条和一体式后保险杠设计，给人带来豪华的高品质感受。LED尾灯不仅更加清楚、迅捷地将您的行驶意图准时精确地告知后车，从而防止追尾意外的发生 宽大的镀铬饰条强调横向线条分割，凸显欧洲车宽敞扎实 的气质。尾灯设计融入现代建筑风格的双7型特征，隐藏着意大利独特的艺术品尝。后位灯、刹车灯使用了LED设计，亮度高、反应快、能耗低、寿命长 站在车辆后部1米处，顾客居左，销售顾问居右，伸右手，手心向上，手指并拢指向车后LOGO 传祺产品 功能话术 大气雅致外观内饰可调头枕，有效缓冲头部冲击，让乘坐更舒适、平安深陷式型面设计，供应充分的包覆感，让驾驶更沉稳。包围式腰部侧垫，避开长时间驾乘产生疲惫整体配备真皮座椅，奢华的品质享受 F 人机工程学设计座椅 A 源于木棉花瓣设计灵感而创作的人体工程学座椅，采纳双重皮料混合制作，在奇妙
