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1、售楼员工述职参考报告年度经典例文五篇2020年售楼员工述职报告精选(一)尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好!我是来自即发阳光城的秘书xx。特别兴奋今天能和大家欢聚一堂共同参加200 年的年终述职大会，也特别感谢公司能提供如此一次时机和如此一个平台，让大家来一起分享我在鹏翔成长的滋味。 200 年是我人生的转机点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。200 对我来说是特别有纪念意义的一年，由于我有幸参加了鹏翔这个大家庭中，在同事们九个月的爱与关心中，我体会着成长的欢乐和感动，专心收获着这
2、份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。一、200 年的个人总结 200 年3月29-5月5日即发阳光城见习秘书，5月6日-6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书!从3月29日参加公司分到阳光城工程部，或许就注定我一路走来是与感动同行的!(一) 感动的一年 当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业，打量着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔!踏进阳光城的时候我仍然被四周繁忙的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第一次明白了我身上有那么多需要改正的缺点，也是第一次由于本人学习不专心而哭泣。假设说当初进入鹏翔
3、的时候还给本人留了特别多项选择择放弃的余地的话，那么短短的十天已经完全改变了我这个念头!当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的!当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段，关系着我今年能否顺利毕业!当时所有的人都鼓舞我要坚持住，一定会有方法的!最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，同时推迟了我的考核时间，而我明晰地明白公司容许的最长假期是七天!除了感动或许没有更好的词来描绘我的心情。事实上这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来!让我欢乐的工作和生活着!【您正阅读的文章由.DIYIFANWEN.COM(第一范文网)整理，版权归原作者、原出
4、处所有。】(二) 震撼的一年 别人都说工作的第一年是对这个行业的理解时期，我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的理解开始了对销售的理解，可以用震撼两个字来描绘。在这之前对销售的理解只能用压力来做最好的诠释语，参加公司才明白销售的诠释词有特别多：专业，激情，梦想，欢乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的路上还在想象售楼处通过半个月的整改确信乱做了一团，业绩和谈客确信也得受不少阻碍，到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我确实震动了，当看到目的牌上的目的由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信本人的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的
5、震撼!从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习，一定要留下来，一定要和大家在一起!6月份，大家共同制定了一个新的目的在九月之前完成今年两个亿的目的，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直确实是一个天文数字，凭着对大家的信任，我成了参加承诺的一分子，每个人都明白这是一个绝对的挑战，大家天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战，天天都决心百倍地做本人的工作，天天看着业绩的变化，我的心是兴奋的也被如此的团队深深地震撼着!(三)成长的一年 秘书的岗位要求责任心极强，稳重同时特别细心，还要具有一双觉察征询题的眼睛!当初我开始做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质根本都不具备，当初听到这些要求的时候面对这些优
6、秀的同事，自卑感是特别强烈的，还明晰地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给本人留退路了，直到如今我还明晰地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月不断能保持如此的心态，他们的专心良苦我是不会不记得的!正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思与关爱中变得平静，一点一点积累着本人的自信，渐渐稳重起来，不再毛躁。也是这九个月的时间渐渐地养成了细心和慎重这些必备的习惯!通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析，我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去考虑，去总结!对秘书的工作不断地完善! 今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余
7、三位都因种种缘故在通关之前离开，师不出徒是一件特别严峻的事情也是一件特别让人心烦的事情，第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间，当初就觉得本人特别笨，等心情平静下来就学会了总结，不管他们是留下了仍然选择离开都给了我特别多学习的时机，让我从他们的成功与失败中渐渐地成长着! 假设工作生活和本人的学习是息息相关的，那么我今年关于学习的私人打算已经顺利完成，在这九个月期间，顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习，参加并通过了山大的学位论文辩论，参加并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中!二：打算中的200 不管是成功仍然失败，不管是泪水仍然汗水，我们都曾为200 努力过，付出过
8、!翻过200 的一页写上经历的字迹，我仍然是路上路上的一个行者!因而做好200 的打算是特别重要的!1、 实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目的定为2000万!2、 全面提升本人的专业，今年接触的专业知识特别少，明年这将是我的一个重点打算，销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者灵敏地结合并互为补充。让本人早日成为一个真正的房地产人!3、 全面提升本人的沟通才能，这是我往常从来没有认识到的一个征询题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通!读一本关于沟通技巧的书!而且把学习专心肠贯穿到实际的生活中和工作中!4、 为公司培训两个新人! 5
9、、 出去旅行一次，除了增加本人的阅历之外，确实是作为一次调查之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼!加深对房地产的熟悉和学习!6、 工作之外的学习，把英语和法律的学习做为天天的必修科，主要是处于复习稳定类型的学习!三、对公司的建议 参加公司以来，和大家一起见证着公司的成长，也感遭到了公司的变革和创新!为了积极响应公司效劳创品牌年的号召，我个人认为应该从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的效劳和对开发商的效劳的转变1、效劳创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失不断都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，及时总结对人力资
10、源的经历，建立一整套健全的用人机制，比方前期的招聘适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来展现本人的性格，也为基层培训提供一些按照，既可以节约一些培训的本钱，又为工程部培训提供一些参考意见，变于培训期能有重点地培训!另外，人力资源不要和工程部脱节，要做好和基层员工的沟通工作，平时多理解一些工程部人员的真实方法，尤其做好有离任方法的员工的思想工作!不要等到员工已经做好理智的充分预备之后才觉察征询题所在! 建议公司每年给员工一定的假期，既是给员工一些总结本人的时机也是给员工一些和家里人共处的空间!2、建议公司注重操盘的正规化和程序化，对开发商的效劳不断都是我们的一个核心工作，开发商之因而会请专
11、业的营销机构来做销售无非是由于专业和正规!如今的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英!五年中咱门公司做的工程也已经不少，工程品种也特别多，建议每个工程做完后，工程全员参与针对平时存在和觉察的征询题做出总结，构成一套完好的操盘程序，并细化到每一个细节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工汲取经历和学习的一个特别好的资源。3、对客户的效劳认识要加强，真正做到一个职业参谋的角色，建议各工程部可以按照本人工程部所在区域的不同，全员参加一些银行贷款政策的学习，为客户提供最准确和最前言的信息，而不是客户比我们关注的更多!建议公司组
12、织关于合同签定的培训，签定合同正规化，真正站在客户的角度为其效劳，把合同的条款利弊阐述明晰，而防止如今客户被动签定合同的场面，给客户构成一种“不管如何签，没有一项为哪一项对我有利的”心理，如今特别多客户房子都交了还不明白合同的内容终究是什么，只是凭情理来理解，理由只有一个，销售人员没告诉我，是欺骗行为，单方行为，如此关于后期的工作我们就显的特别被动!如今的客户法律认识越来越强，签定合同的正规化就有利于防止客户后期一些征询题的处理!四、小结： 九个月我从明白第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗!我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个特别好的提升，让我渐渐地由一个
13、房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变!九个月的时间也算是一段特别长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂!在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，专心做事才能把事情做好!伴着200 年的钟声，给大家送上我最真诚的祝愿，祝大家200 作顺利，万事如意!2020年售楼员工述职报告经典(二)尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好!我是销售部新人xxxx。在刚刚过去的xxxx年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，特别感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素养和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我
14、走过人生特别重要的一个阶段，使我明白得了特别多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的开展上一个台阶，也因有你们的协助，才能令我在人生的道路上更加精彩。我通过一个月的公司产品材料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经历丰富的销售前辈们在跑市场的过程中渐渐的积累了更多的工作经历。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓舞和指导下，消除了对本人工作才能的疑心，理解了只有奋斗才能制造价值这个硬道理，最终确定了本人的奋斗目的。下面我在这里
15、给本人工作做一下总结。1.努力学习，全面提升本身素养。作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经历的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特别的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手才能。为到达这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去理解市场。五个月以来，面对着专业知识缺乏，市场经历缺乏，业务经历缺乏等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去本人学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去揣摩、去体会。逐步理解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。2.努力工作，顺利完成各项任务在工作
16、上，努力的完成份内工作，积极的去寻找工程，觉察探究寻找新工程的方式方法;屡次和同事一起出差，在学习经历的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。回忆进入公司的这五个多月，尽管获得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多缺乏和需要改良和完善的地点。这主要是销售根本技能的欠缺，表如今以下几个方面：第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会为难和语塞。后期随着销售技巧的逐步提升，渐渐克服这个缺乏。第二，工程信息搜集的才能缺乏。这个缺点直截了当导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有特别差的阻碍。随着对网络信息搜集的才
