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1、服装业批发中心运营策划方案 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 【最新资料， WOR第文D一部档分，可项编目辑分析修改】一、项目可行性分析（一）优势1、交通情形1）紧邻 105 国道，是广州至从化快速干线的重要通道；2）紧邻 g15 高速、北三环；飞机场，地铁14 号线；3）处于快速干线和广州城际轨道走向的中心站；4） 30 公里半径范畴内有广州市区、从化、花都、增城；最多也不超过 30 分钟的车程；2、人文环境情形1）白云区钟落潭镇是全国其次大镇；长腰岭被中国皮革协会和国家轻工业联合会共同授予“中国裘皮之乡”；2）
2、长腰岭集合粤港裘皮服装及相关企业1200 多家；从业人员2万多人，年产值超过100 亿元3）从原料选购、产品设计、产品生产，到仓储物流、产品销售完整的产业链条； 产品从单一的拼貂服装，进展为整貂、 拼貂、围巾、皮装等多类型，多风格的产品形状；4）经过 30 年的市场培育与进展， 现在形成内销市场和外销市场；第 1 页，共 34 页内销市场主要是国内裘皮服装市场和网络电商的货源供应商，也是广东中高端时装品牌冬装裘皮和皮革服装的选购基地；外销形成以俄罗斯、韩国、日本、美国、中东、欧洲等国家和地区为主的销售市场；3、其它1）项目四周有两个同类型的批发市场； |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.
3、|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 2）项目旁边有的公交车站；（二）劣势1、金融危机造成大环境不好；2、项目工程进度缓慢；3、项目招商“战线”拉得太短，造成客户观望；4、项目不在传统的批发市场商圈；（三）机会1、项目的租金和租期有较大的优势2、经济疲软；国内大多服装企业积极拓展国内市场；3、近年城际轻轨和地铁投入运营；（四）威逼1、裘皮行业连续低迷；2、；公司从未胜利操作过商业地产；结论：从通过分析后，项目定位为裘皮批发市场难度适中，但只要目标明确有可操作性的方案肯定能够完成公司的战略目标；其次部分项目运营一、名乡国际皮革城进展目标第 2 页，共 34 页1
4、、战略进展目标-市场出租率100%2、项目定位业态定位：裘皮服装批发、零售、汇展专业市场主题定位：裘皮服装、服饰批发、零售经营定位：裘皮服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 选购定位：裘皮服装批发商、零售商商圈定位：国际批发裘皮服装市场商品定位：中高档裘皮服装服饰批发市场客户定位：裘皮服装各大生产、代理、批发、经销商和中型裘皮服装卖场功能定位：集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场；二、市场经营平台的建立1、建立市场运营治理服务中心名乡国际皮革城想要实现即定
5、目标，在前期的经营治理上依据 市场进展目标，必需成立市场运营治理服务中心，对市场进行 规范化的商业运营操作，组建实力卓着的商业经营治理队伍， 使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商供应强大 的经营技术“软性”支持一步到位；实现与先进西方发达国家 的高水平市场治理模式接轨， “快、好、省、安全”地实现既定的战略进展目标；成立市场营运服务中心的目的只有一个：树名乡品牌并为项目第 3 页，共 34 页的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率；2、成立互助商会运营服务中心要结合服装市场的商业特色，成立互助商会，商户与商户、商户与客户之间供应良好的沟通沟通平台，为商户沟通经营体会、
6、共同进展作出努力； |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 3 、建立增值平台业界专家指点由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的 事务，以至处于一种困惑、茫然的境地；秉承与商户共赢互利的原就，市场应当定期邀请业界专家、学者、胜利人士，举办各种讲座；包括市场、 经营、治理、 行业、 潮流等专业的培训、学习和沟通，让客户在经营治理、市场应对等方面的到不断提高，经营实力长盛不衰；同时也可以更新商户日益老化的学问结构，为商户自身充电、加油，让商户与公司共同经营，使 市场的经营更上一个台阶；5、建立电子信息沟通平台、
7、电子商务平台（网络运营中心）足不出户知天下事、做遍天下生意如今进入信息时代，各种形势瞬息万变，各行各业的竞争在很大程度上已经变成了猎取信息的竞争；谁最先发觉并猎取最有价值的信息，那么谁就将把握制胜的先机；6、商务平台更多商机、更多挑选要定期组织嘉年华购物节、年度裘皮服装选购博览会，仍要联第 4 页，共 34 页同政府、本省优质品牌商家参与国内外业务招投标，为商家提供更多的商机；7、推广平台专项基金统一推广，成就品牌大鳄从欧美西方国家和香港、澳门等国内外胜利的商业项目体会来看，大凡连续经营连续旺盛的商业项目必定有一个专推广基金 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | *
8、| * | * | |欢.|迎.|下.|载. 来统一运作推广；因此市场要建立专项推广基金对项目进行统一经营、统一治理 和统一推广，高度规范化、专业化的整体经营为商户供应强大 的旺场保证；专项基金每年租金收入的10%提取，也可以依据 实际情形确定；8、要建立四大功能中心依据市场的业态规划和进展目标，整个市场应将功能区域化、具体化；使其功能更清楚、更突出定位和业态的优势；1）交易展现是市场的主要功能，包括：商品交易、展览、展销、尾货甩卖、新产品发布等；2）客户服务中心主要对市场的秩序、设备爱护、环境供应保证，为客户供应各种询问、商务服务以及受理各种投诉，为商户供应一个安全、舒服、高效的工作环境；3
9、）物流配送中心主要为市场商户、 客户供应交易后的物流配送服务，解除商第 5 页，共 34 页户的后顾之忧；4）网络运营中心主要为商户和客户供应一个商品发布和信息沟通的平台；为商户拓展打造营销通路；三、 运营治理模式 |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 运营模式：只租不售，整体出租，自主经营和联营相结合统一营运即：统一商业规划、统一招商、统一治理、统一服务监督、统一推广；经营理念：诚信、实力、高效、安全四、 组织架构及职能为了更好的，对市场进行运营治理，达到进展战略目标必需要有一个高效率以及科学的组织架构，使人力、物力
10、、财力等资源能的到有效的整合，以求提高工作效率，达到降低治理成本，确保能供应优质服务的目的；构建“市场运营服务中心”是突出市场的运营功能；也是商业地产进展的趋势，即符合商业物业统一经营治理的要求，又为商户经营增加信心；建议“市场营运治理中心”按“直线制”设置运营服务组织架构；营运治理中心设人力资源、策划推广部、物业治理部、招商治理部、工程修理部、保安部和财务部 7 大职能部门；另外依据本人多年商业地产操盘的体会，市场保洁要求高自己治理投入大，难度也大，建议公司将市场清洁工作外包给专业的清洁公第 6 页，共 34 页司；这样即能降低成本，又便于日常治理；运营治理中心各部门之间是同级关系，隶属于物
11、业运营总监，这种“直线制”组织架构的优点是集指挥和职能于一身，命令统一，责权分明，指挥准时；营运治理中心采纳这种架构既能满意市场初期经营治理的要求，又能为将来市场进展留下充分的空间； |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 一）、开业1、强势公关策略为市场开业造势表达市场高度策略. 开业当日组织区级领导、镇级领导到场庆贺并致辞，打造国家级区级、镇级重点工程；. 诚邀裘皮协会主要领导出席庆贺并致辞；表达实力及将来配套. 开业当日邀请银行代表到贺，表达公司强大的资金实力，表达项目的金融服务平台；. 裘皮服装一级代理品牌公司以
12、及代表到贺，签名支持， 作为项目成为旺地的前景；. XX裘皮服装品牌公司代表到贺，签名支持，作为品牌裘皮服装的代表，树立项目今后兴盛发达的品牌印象；. 公安系统代表到贺， 签名支持， 预示项目今后治理的井井有条，富强富强；行业优势. 邀请 XXX， XXX， XX服装公司代表到贺，并举办签约仪式；第 7 页，共 34 页 通过行业协会拿到 “裘皮服装批发指定市场” 、“ XXX市场”等牌，说明市场的可行性；. 广东裘皮服装、商业协会代表到贺、签名支持；. 广东一批顶级策划展览公司、设计公司、 广告公司免费现场设计、作为广告宣扬内容，吸引投资者的到来，营造热闹气氛； |精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料. * | * | * | * | |欢.|迎.|下.|载. 拉动效应. 物流公司代表到贺，并承诺 XX年 X 月 X 日开通 XXX物流线，预示项目兴盛指日可待；二）、营销推广
