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1、(潮人潮品报纸鞋)潮人潮鞋微商广告词 全球大刮环保风。于是,废旧报纸也被有心人大加利用。比如,南京小伙杨光,就用废报纸做鞋。摊开报纸,裁成细条,再照着模板编织。鞋样出来了,里边是报纸,外面覆盖防水胶,有平底有高跟,款式还很时尚。 来自老祖母的创意:废旧报纸做鞋今年27岁的杨光,出生在南京六合农村。父母忙于生意,杨光自小就呆在奶奶家。记得小时候为了给他买新书包,奶奶一天编了二十多双草鞋去镇上卖。父亲知道后,气得要打他。从那之后,杨光渐渐明白了父母让自己住在乡下的良苦用心。“儿子穷养,女儿富养。”在父母眼中,男孩子就应该吃苦,才能锤炼坚强的意志。所以,从上高中开始,杨光就开始自立。他把郑板桥说过的
2、一句话当成了座右铭。“流自己的汗,吃自己的饭。自己的事自己干,靠天靠地靠祖上,不算是好汉。”凭着这股韧劲儿,杨光大学期间的学费和生活费都是他自己打工赚来的。大学毕业后,杨光边读研,边琢磨着把积蓄拿出来创业。但是,连续弄了几个项目,都以失败告终。2022年暑假,杨光回到奶奶家,当时,家乡玉带镇发大水,雇了不少工人来修固堤坝。奶奶见工人脚上的布鞋在泥里踩得又湿又烂,就每天在家编草鞋卖。见到那一双双自小看惯的草鞋,杨光眼前一亮。诸如此类我们以为已经慢慢被时代淘汰的传统手工艺,曾几何时又重新焕发新机,成了深受老外追捧的民族工艺产品。这鞋子,也可以做出不一样的市场来。“不过目前做草鞋或布鞋的话,市场份额
3、已经被老北京等先来者占有,必须另辟蹊径。比如,以环保为题,推出其它新花样的鞋子来。”这样想着,杨光的目光瞄上了手中的一份报纸。他拿了把剪刀,把报纸裁成长条,然后拿到奶奶面前,“您看这纸的长度和柔韧度是不是跟稻草有点像?用它来编鞋怎么样?”奶奶认真地摸了摸,随即又笑了。“傻孩子,这纸就算再好,穿到脚上,一出汗不就全坏啦。更别说下雨了泡水了。”“不,我是认真的。我在寻找创业项目,纸杯可以装水,纸鞋就一定能穿。奶奶,从明天起,我就跟您学编草鞋。”杨光是个倔强的小伙子,认准的事儿,必然会锲而不舍坚持到底。他果真开始跟着奶奶学编草鞋,稻草无数次割破了他的手,没几天功夫,十根手指全都裹了创可贴,他编的第一
4、双草鞋也总算完成了。编草鞋之余,杨光四处打听哪里有卖纸杯胶的。既然水杯表面涂上那么薄薄的一层便可以不渗水,想必它的防水功效应该不错。杨光深信,只要找来那种胶,覆盖在编好的报纸表层,就能解决报纸鞋防水的关键问题。经过多方打听和几个月的辗转研究,杨光不仅找到了这种遇水不化的玉米胶,经多次实验,还得出了最佳的覆盖鞋面方法,小小成就让他兴奋不已。这是万里长征第一步。光有鞋面不行,做鞋的功夫深着呢。从设计、制版、制楦再到成形,中间许多工艺流程杨光都要一一从头学起。当第一双用报纸编出来的所谓草鞋摆在大家面前,样子古怪丑陋得让人大摇其头。这样的鞋,谁会穿?价格自然也很草根,10元一双的批发价。加入新元素,纸
5、鞋也可以很时尚杨光没有气馁,第一双鞋的制成反而让他看到了报纸鞋的可行性。接下来,就是对鞋子的改造,如何让它漂亮实用的问题。2022年,杨光利用课余时间跑到江都学习做鞋手艺。6月,他拿到研究生毕业证后,不仅带了一批设备回家乡,随行的还有设计和打版的师傅。他用最快的速度注册了南京国正环保科技有限公司,开始批量生产他的报纸鞋。一个多月后,他的第一批报纸鞋正式面世。鞋子从表面上看跟普通的凉鞋没有太大区别,只是鞋面与鞋底的联结部位并不是很牢靠,细细的几根带子,远没有皮革的拉力强。“现代人追求时尚新款,女孩子们有哪双鞋是穿坏了才丢掉的?大多没上过几次脚,就因为样子过时而被束之高阁。”杨光给自己找了这么一个
6、借口,径直拿着自己引以为傲的研究成果到处找批发商,希望能卖出好价钱,谁料,结果令他大失所望。批发商告诉他:“这种鞋是否耐穿不知道,但至少在款式上已经输了。你应该多些式样,让大家有选择余地。”还有人说:“这鞋较适合春夏秋三季,七八月份大家都准备冬季鞋,到明年春天再说吧。”此时,杨光手上本就不丰裕的资金被积压,10万元的投入没看见半点回报,拖一天就多一天的消耗。他不能等。回来后,他跟师傅商量,为了增强鞋子的牢固程度,决定加入真皮原料,鞋面用旧报纸编织,而鞋尖、鞋跟则可用真皮制作。这样一来,成本就大大提高了,就绝对不可能以最初每双十元批发价出售。想要卖个好价钱,看来还得靠款式。杨光多次南下丹阳,求购
7、时尚女鞋的设计图。不知道跑了多少路,吃过多少次闭门羹。终于,新款报纸鞋做出来了,也得到六合当地批发商的认可,而价格却比他想象中要低很多。杨光咬咬牙,“卖,只要不赔钱赚吆喝就卖。先把名气打响了,让大家知道这鞋子的好,以后就不怕没有客户。”扯着秋天的小尾巴,杨光的报纸鞋总算销出去一部分,勉强度过了资金险些断流的难关。可这样不是长久之计,他必须要寻求更大更广阔的市场。环保做卖点,墙里开花墙外香2022年初,春节的同学聚会上,杨光得到同学指点,与国际贸易公司合作,把报纸鞋销往海外。一来可以做季节差,在中国天冷了,可澳洲、南美可还热着呢,报纸鞋有销路,而且又是时下最流行的环保产品,有卖点。杨光联系了上海
8、一家国际贸易公司,两周后就得到一万双的出口订单。他把旧报纸条和鞋样图分发给附近的农妇,让她们在家编织,编好的半成品送到公司,由做鞋师进一步加工成型。而自己负责跑业务,有单子便立刻组织生产。这样一来,不仅成本降低,效率也随之提高了。随着业务量增大,杨光发现,中国的经销商理念与国外很不相同。一双鞋在国内销售只是跑量,卖几十块钱,只能赚几块,而且经销商会把出厂价格压得越低越好,利润空间小得可怜。而在国外,商家更关注的是你的品牌,要看你的产品能不能长久立足。今年上半年,杨光通过外贸公司,把产品销往美国、意大利、英国等欧美十几个国家,公司平均每月能接到一万多双鞋的订单。他整天忙得不亦乐乎,直到一位朋友跑
9、来祝贺,他才知道,自己的报纸鞋以十足的个性和极具卖点的噱头,在欧美市场特别受欢迎,一双最高能卖到150美元。杨光吓了一跳,“原来贸易公司的利润空间这么大!”他重新调整了出厂价,每双批发价卖到100元。国内的经销商叫苦不迭。杨光认为,这是因为在国内,环保意识还没有真正深入人心,大家会觉得花几十块买双布鞋,比买一双纸鞋实惠多了。所以,杨光把自己的销售重点,放在国外。现在,杨光的公司成立了电子商务部,专门负责拓展国外市场。随着订单增加,他在南京、贵州、洛阳等地发展了几个擅长手工艺编织的村子,那里的村民农闲时可以接单在家编织报纸鞋,增加一点收入。前不久,有一位加拿大籍华人通过网络找到杨光,希望以设计和技术入股的形式,协助他在美国打响品牌。对方觉得,杨光的报纸鞋走节能环保的途径非常好,现代社会都在崇尚低碳生活,许多美国人玩废物利用,搞得都很出色,只要鞋的造型再时尚一点儿,工艺再精益求精些,必有大发展。这也是杨光的目标,“总有一天,我的报纸鞋会带着国人的认可走向全世界。到那个时候,地球人都要为中国的节能环保意识交口称赞,高举大拇指SAY GOOD。” 7