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1、人力资源及后勤保障市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做 好人力资源管理工作：1加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和 补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进 人才进得来、用得上、留得住、，2017年3月底前，全部紧缺岗位人员 应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在2017年6月31日前 完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备 人才全部引进到位。2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系 统的培训，提升员工职业和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对
2、外具有竞争性、对内具有公平性、对员 工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励 在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司 营销一线倾斜。4 .建立合理的绩效管理体系：按照有计划、分步骤、可量化、可持续 的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系, 按照分级管理、分层考核的原则，2017年1月11日起，总经理会对下属部门 实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分 配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障公司将2017年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的管理基础年, 高效
3、顺畅的管理是公司的核心竞争力。1由人力资源部门主导，集合内外资源，自2017年3月1日起，公司推 展建构管理体系，增强公司体质活动，用6个月时间，建立起包括营销管 理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理 体系的建构，必须以型I页脉络、提升效率为目标，注重先进性与实战性、 阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为集团企业时的达标验收打好基 础。2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、 骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障2017年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费甩 收益分配等各项投入上向一线倾斜。
4、与此同时,财务部门必须从下列三个方面 加大监测和监控力度：1 .增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重 点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各 项支出；2.健全财务管理体系：财务部必须积极参与建构管理体系,增强管理体质活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息 流”及时清收应收利息费用”关注贷款贷后检查”为公司高层决策提供信息。3.制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。（五）组织管理保障1由总经理负责签定2017年度经营目标责任书，总经理与公司各级 经营管理团队签定2017年度经营目标责任书，
5、明确各部门的目标、责任和 相应的权利。2由各部长负责，于2017年2月28日前，对各项目标进行层层分解, 制定可行性方案和年度工作计划。3由财务负责，2017年2月20日前，编制2017年度财务预算,明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明 确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4由市场营销部部长负责，组织每月/季经营目标达成总结会，总结 成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到:2017年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的 基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战风险的计 划；要将这一理想变为现实，需要全体
6、员工的共同努力。（-）更新观念,创新管理公司认为,要达成2017年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全 体员工必须彻底按弃因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅的思想观 念，应该以宏观的立场，树立行业争先、三年升级的目标意识、行业洗牌、不进则退的危机意识和发展公司、分享成果的捆绑意识,在市场营 为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思维、创新管理模式,（二）切实负责，重在行动行动,是一切计划得以实现的首要;执行,是一切目标得以达成的关键。 没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级员工以负责任的态度做好各项工作，特别是经营团队 和中层干部
7、，必须以责任主管的立场开展各项工作，不得形成功在我责 在他的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调:干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力 考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，彳釣I入员工淘汰 计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；但可企业的首要社会责任，都 是赢得市场,扩大经营,收获利润。利润是2017年公司经营指标的核心之核”，营销是实现利润的载体性 指标。在这一思想指导下，业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核是 公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核D指标与公司实施紧密捆 绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而 下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本 职的干部（包括团队成员）和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末 位淘汰等措施J曾强造血功能,提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新 的面貌、全新的行动，投身打造高效XX z实现三年升级的伟大征程中z为 公司的跳跃发展作出更大的贡献！
