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1、促销动员会讲话 以下是第一我给大家整理收集的促销动员会讲话，供大家阅读参考。 促销动员会讲话1 大家早上好! 今日，我们在这里进行xx公司x年冬季营销工作动员大会。首先，我代表xx公司董事会全体股东和xx公司全体员工向在百忙中专程赶来参与会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热闹的欢迎和诚心的感谢。感谢您们长期以来关怀支持xx公司的成长，感谢您们给xx公司供应了良好的进展机遇，感谢您们为xx公司制造了宽阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友情，我们将永久珍惜和牢记大家的厚爱。有您们这样坚固的业务伙伴和生活中的伴侣，我感到无比的光荣和骄傲。在这里，我要向您
2、们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。感谢! 同时，我要向xx公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导四周，不辞辛苦、勤奋努力、以制造性的工作业绩支起了我们事业不断向前进展的车轮，使xx公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感谢之情，感谢大家! 现在，我就xx公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾赐予指导，请xx公司的各位员工乐观争论审议，以确保我们的方案切实可行、乐观有效。 天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，xx公司也已经受了
3、九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，制造了八个方面可喜可贺的喜人局面。 业已形成的四大优势是: 第一大优势:形成了较为雄厚的经营实力。xx公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。 xx公司经销着数十个国内闻名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主
4、酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;牌商标已于x年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推举到省上参与全省闻名商标的评定。 我们在x年被兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予重合同，守信用单位称号;被评为纳税先进受到州委、州政府的表彰嘉奖;已被县建行内定为信用AAA企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营阅历曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州
5、成立四十周年大庆专刊州庆报，成为全州先进典型。xx公司还乐观关怀参加社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的喝好酒，送彩票活动，估计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光荣事业推动委员会理事。这些状况综合反映了一个事实:就是xx公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有肯定的地位。 第二大优势:拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面掩盖兰州市内全部的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已掩盖除天水、陇南以外的甘
6、肃全部地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表帮助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。 第三大优势:形成了强大的配送网络。立足兰州，掩盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了准时、精确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，好品牌，我代理。你开店，我配送。的经营主题正在快速加强。 第四大优势:拥有丰实的经营阅历和先进的管理制度。八十年的老字号和15年的经营磨练，使xx人积累了丰实的经营阅历，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采纳，更使事业插
7、上了腾飞的翅膀。 已开创的八个方面的喜人局面是: 一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们领先完成了企业股份合作制改造，完成了全部权和经营权的科学分别。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。 二、有一套比较合理的、人性化的管理方法。 三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。 四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的进展思路:强化管理、稳步进展、树立形象、争创名牌、进展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。 五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特殊是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能胜利运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王
8、，x年百年公主、福进门，x年-x年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。 六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的xx人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力气。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深化市场最深层，开展调查讨论，制造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为xx公司的一员，感到无比傲慢。我要大声说，我骄傲，我是战无不胜的xx人。 七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。实行(1)经销商品实行代理制。(2)派员帮助建网。(3)政策促销赐予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确详细化支持的状况下，我们依据市场
9、营销阶段的实际状况，坚决投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必需要爱惜它、关怀它，给它制造适合的生存和进展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进而广告宣扬与即时促销具有很强的时间性，商机不行失。基于这个缘由，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如:在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费供应婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第代五粮醇;在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此
10、项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣扬材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面对全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参与经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。全部这些，我们都是先期填支。我们都信任，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。 以上这些状况
11、都表明白一个事实，xx公司有信念、有力量扎扎实实做好市场、掌握市场，我们信任与xx公司合作的厂家、商家都将获得胜利，都将为你们当时的英明决策而欢呼。 当然，我们也不回避一些存在的问题:1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、进展它还任重道远。2、部分代理商的乐观性还没有充分调动起来。3、业务人员的素养还待提高。4、我们的促销宣扬力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。 大家很清晰，学习可使我们获得学问、获得财宝、更可使我们的素养得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本学问、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销学问、管理学问怎么学?理论联系实际的学习
12、，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。盼望大家通过这次强化训练，能较好的把握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么胜利就在你的眼前。 关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，详细事项在11月6日的大会上再作祥细说明。 一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如:五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。 二、对酒店、餐厅服务人员促销，推消失金兑盒盖的政策。 三、对广
13、阔消费者，与省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖活动。 四、宣扬方面:1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，方案再投放20个地县市(费和2030030=180000元)的车体广告。3、连续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发x0张不干胶广告。7假如条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。 我们的目标已经确定(快速有效争取市场，争取更大成功)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们
14、市场的大小，成果的大小，也关系到大家酬劳的凹凸。 同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱:商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是才智的碰撞。我们要生存，我们要进展，我们要成功，我们作为xx人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。 同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面成功，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，商号八十周年，献上一份厚礼。 促销动员会讲话2 同志们: 当前已进入三秋大忙季节，秋播、秋收、秋管的任务非常繁重。今日这次会议，主要任务就是对以苹果促销和秋播工作为重
15、点的当前农业生产工作进行全面支配。今日参与会议的既有县乡村的干部，也有多年来从事苹果营销工作的客商代表，会议规模之大、规格之高，是近年来没有的。 农业、农村、农夫问题，核心是农夫增收的问题。近几年，中省市相继出台了一系列强农惠农政策，有力地促进了农业和农村经济的进展，农业基础设施条件明显改善，农村面貌发生了根本性的变化，农夫的收入水平也得到了很大提高。但实事求是地讲，我县的自然条件并不优越，境内沟壑纵横，梁峁交叉，特殊是水资源匮乏的问题较为突出;农业基础条件还很薄弱，抵挡自然灾难的力量还不强，还停留在靠天吃饭的阶段，现代农业装备水平还很薄弱;苹果、生猪等主导产业仍在加快培育之中，规模化、标准化、产业化水平还不高，产业优势还没有转化为经济优势，等等，这些问题，都直接影响农业和农村经济的进展。从近年来我县农夫人均现金收入状况来看，尽管增幅很大，但肯定值并不高，而其中绝大部分属于转移性收入，在全市始终排在后边，加之受农产品价格和自然灾难影响，农夫收入的稳定增长机制难以形成。可以说，促进农夫增收已成为摆在全县各级面前的首要任务，我们必需要以对人民高度负责的态度，毫不放松地抓好农夫增收工作。 一、优化环境，强化措施，全力做好以环境保障为重点的苹果促销工作 苹果是我县的主导产业、优势产业、增收产业。苹果产业
