《地产经纪人如何训练自己的谈判技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产经纪人如何训练自己的谈判技巧（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、地产经纪人如何训练自己的谈判技巧 谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，在谈判中让自己占据领先地位，能够让你在与客户沟通中，让他依据你的思路走，这样可以极大的提高成单机率。下面是我为大家收集关于地产经纪人如何训练自己的谈判技巧，欢迎借鉴参考。 一、谈判的观念与心态 1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满意双方的第一需求，以气概掌控局面而不是以气概压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易胜利。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平) 2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、风水师、律师、对方伴侣等)应见招拆招从专业上、规律上战胜他，用热忱的肢体语言感染对方。 二、谈判的时机
2、 1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率; 2、在价格等交易条件差不多的状况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。 三、谈判步骤 第一步：预备 1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告知买方因价钱差太多，屋主不情愿出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。 2、为双方约好时间，告知买方必需带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。 3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。 4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。 5
3、、预定把握一方，提前30分钟到达做勤前训练。 6、买卖带钱，双方带权。 7、座位支配。 8、场地支配清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。 9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。 10、确定主谈及助谈人员。 第二步谈判 1、经纪人要首先表明三个要点： 1)此次双方见面透亮化公开。 2)双方都很有诚意。 3)以前见面谈这种差距都肯定会成。 2、寒暄： 双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。 3、切入主题： 价位曝光，第一波价差斡旋。 4、双方坚持： 拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。(往弱的一方谈) 5、双方分隔说服： 洽谈人员两边串场，供应相宜讯息，影响两方推断
4、，促进成交。 6、价位接近，定金收据拿出来 第三步结束 1、填写定金收据。 2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。 3、送走一方： 买方收斡、卖方更改附表、最终一次努力。 4、失败处理： 事后检讨改进之道，败因分析。 四、谈判要点 1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。 2、任何状况下成交是第一要务。 3、谈判时争取至少抓牢一方。 4、经纪人要适当的坚持，永久做好人。 5、不到最终不放价。 6、促销时红脸与白脸默契协作。 7、经纪人要把谈判节奏把握在自己手上。 8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必需给自己留余地。 9、谈判时尽量做到四多一少，即：多听多看多想多做少说。 10、如要说
5、服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。 11、谈判时随时展现辛苦度。 五、谈判中影响成交的因素 1、物业地址 2、权属状况 3、产权取得方式 4、年份 5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送状况 6、交易价格 7、交房时间 8、取款方式 9、取款时间 10、付款方式 11、银行贷款 12、买方信用度 13、经纪人 14、其他 六、谈判过程中的留意事项 1、房产经纪人要提示在场全部人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打搅，并支配好买卖双方自座位; 2、尽量不要在电话中谈判。 3、房产经纪人应在开头谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍; 4、在谈判过程
6、中为避开给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必需要始终保持中间立场; 5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机智应对，外表恳切。 6、谈判时要留意自己的语音、语速、语调，不行态度高傲无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严厉性; 7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互敬重、相互理解的主导思想，使买卖双方在公平自愿的前提下进行谈判; 8、当双方在谈判过程中消失意见僵持不下的局面时，建议临时停止谈判。房产经纪人应委婉的将双方临时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行; 9、谈判中经纪人应作为整个洽谈
7、过程的主线来引导和关心买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不行任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的留意力和打乱谈判节奏; 10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础; 11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，乐观主动的做具体解释，但不行轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行; 12、谈判过程中要准时把握住客户心理和动态，预期到将要消失的状况和局面，准时协调和掌控; 13、谈判过程中，我方谈判人员不行将冲突激化，应因势利导，先转移话题，再渐渐缓解，不要给签约制造困难; 14、遇到买卖双方均很坚持己见时，可采纳我不欲战，划地而守之之方式，临时冰冻起来。 15、谈价时要给自己留有余地， 16、我们是中介，是要向双方收取中介费(佣金) 17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公正的) 18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信，不要被客户或业主的气概所压倒，感觉到我就是专业的置业顾问 19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势 20、在没有把握的状况下不要轻易对客户有任何承诺; 21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈 6
