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1、21春北京中医药大学市场营销平时作业3答案通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是()A.百货商店B.专用品商店C.超级市场D.仓储商店一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是()。A.购物服务公司B.百货商店C.录像机制造商D.广告公司生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的()。A.货款返还能力B.绩效C.违约赔偿能力D.财务状况非标准化产品(如顾客订制的机器和专业化商业表格)，通常采用的销售方式是()。A.商人批发商B.经纪人C.佣金商D.企业直接销售下列批发商组
2、织形式中拥有商品所有权的是()。A.制造商代表B.佣金商C.产品经纪人D.有限服务批发商下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.最终消费者下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是()A.生产商与消费者B.商人中间商与供应商C.代理中间商与辅助商D.供应商与消费者下列不属于无商店零售商形式的是()A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是()。A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.方便商店经纪人与商人批发商的最大区别在于()A.不取得商品
3、所有权B.对价格和交易条款没有处置权C.有负责购买和销售的洽商工作D.以上都是评估分销渠道成员的标准主要有()A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都是特许经营组织属于()A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统以下不属于批发商类型的是()A.商人批发商B.经纪人C.制造商销售办事处D.超市物流是指()A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念均不正确从市场营销的观点来看，物流规划的始点是()。A.生产B.市场预测C.运输D.分销渠道在
4、物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是()。A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的()。A.效率与效果B.经济性与弹性C.时间与空间D.以上都正确浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分厂实行经营的企业()A.经济性B.弹性C.效率D.效果“运输”与“发送”的区别在于()。A.运输指较长距离的输送，发送指短距离
5、的输送B.运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送C.运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D.运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车是否增加地区仓储的最佳准则是()。A.如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储B.如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储C.如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储D.以上准则均不正确“何时订货”决策的实质是()。A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C
6、.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件D.寻求一个最快的供货速度在EDI的发展中，至关重要的前提条件是()。A.格式化B.结构化C.标准化D.数据格式在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是()。A.单位分销成本最低B.单位生产成本最低C.单位分销成本和单位生产成本同时最低D.单位分销成本与单位生产成本之和最低企业常用的四种促销工具是()。A.广告、人员推销、销售促进、宣传B.价格、人员推销、销售促进、宣传C.广告、人员推销、公共关系、宣传D.价格、人员推销、公共关系、宣传确定促销组合的实质是()。A.确定选用何种促销工具B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配C.确定促
7、销的适当时机D.确定促销选用何种媒体从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()。A.广告人员推销宣传销售促进B.人员推销宣传广告销售促进C.人员推销广告销售促进宣传D.宣传广告人员推销销售促进产业用品市场营销的主要促销工具是()。A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传消费品市场营销的主要促销工具是()。A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种促销策略称为()。A.推式策略B.拉式策略C.两者都有可能是D.两者都不是生产者针对最后消费者花费大量资金从事广告及
8、消费者促销活动，促使消费者向零售商要求购买该产品，零售商又会向批发商要求购买，批发商再向生产者要求购买产品。这种促销策略称为()。A.推式策略B.拉式策略C.两者都有可能是D.两者都不是广告的销售效果最容易测定的是()。A.邮购广告B.树立品牌或企业形象的广告C.电视广告D.致意广告以下选项中可以用作广告形式的是()。A.火柴盒B.海报C.空中文字D.以上都可以以下叙述正确的是()。A.商品广告直接以企业产品为宣传内容B.公共关系不直接宣传产品或服务C.公共关系主要使受众了解企业的整体形象、经营理念D.以上都正确以下叙述正确的是()。A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售B.公共关系广告的目
9、的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分D.以上都正确从立足点来看，商品广告应立足于()。A.商业利益B.公共利益C.企业利益D.长远利益从立足点来看，公共关系广告应立足于()。A.商业利益B.公共利益C.企业利益D.长远利益企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的()。A.广告目标B.广告预算C.广告着眼点D.广告立足点若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是()。A.电视B.电台C.报纸D.杂志在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的()。A.送达率B.频率C.影响D.总数在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒
10、体计划下的数目称为展露的()。A.送达率B.频率C.影响D.总数经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的()。A.送达率B.频率C.影响D.总数派克汉法则认为新产品的销售额要达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平的()。A.4倍B.34倍C.2.53倍D.1.52倍我们常说的“促销”与促销组合中的哪一种策略是同义语?()A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传以下促销工具中属于针对消费者的是()。A.折价券B.以旧换新C.赠奖D.以上都是以下促销工具中属于针对产业用品的是()A.折扣B.赠品C.特殊服务D.以上都是以下促销工具中属于针对中间商的是()A.购买折让B.免费货品
11、C.商品推广津贴D.以上都是以下促销工具中属于针对推销人员的是()。A.红利B.竞赛C.销售集会D.以上都是使顾客获得折价券的每一种途径的送达率是不一样的。以下叙述正确的是()。A.放在包装内的方式主要用于送达经常使用的顾客B.附在广告媒体上可以送达非本品牌使用者C.邮寄的方式成本费用比较高D.以上都正确销售促进总成本Pc、管理成本Ac、诱因成本Ic、预期售出数量Qe三者之间正确的关系是()。A.Pc=(Ac+Ic)QeB.Pc=Ac+IcC.Pc=Ac+Ic*QeD.Pc=Ac*Qe+Ic某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升
12、至7%。根据推测，该品牌在促销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是()。A.该企业的此次促销活动是失败的B.有某些该品牌的忠诚顾客转移到了别的品牌C.消费者因存货过多，正在消费D.以上都有可能企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的行为称为()。A.宣传B.公共关系广告C.赞助D.以上都不是以下叙述正确的是()。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是()。A.赠送代价券B
13、.包装兑现C.提供赠品D.购买折扣赞助与销售促进的最大区别在于()。A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分B.二者的成本费用不同C.赞助需要费用较大，销售促进需要费用较小D.以上都有可能人员推销与广告相比()。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确“推式策略”主要是指()。A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是()A.红利B.佣金C.送礼D.奖金人员推销决策的主要内容是()。A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客
14、、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有()。A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能产品型组织形式可能存在的缺陷有()。A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为()。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组
