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1、市场推广计划书范文市场营销方案范文市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者。下面是关于市场推广计划书范文，希望对您有所帮助。电机市场推广计划书一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一
2、方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶
3、叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。三、广告制作要求1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考!4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华!四、方案实施之后分析p 预测人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的
4、是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!酒店市场推广计划书某酒店成立于2021年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力
5、于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。一、市场分析p (一)企业的目标和任务1、企业目标透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展2、企业主要任务(二)市场现状和策略1、市场现状现有酒店行业主要分为两大类：一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。传统类型
6、中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客外，还能吸引本地的高端客户-政要、名流、企业家等。传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客。二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格
7、，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉;同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。透过上述分析p ，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。2、企业策略综合分析p 酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店
8、迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念-简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。向未来型酒店迈进，这就是我酒
9、店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来-建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。3、市场主要竞争对手及其优劣势(1)竞争对手确定：从档次上(或目标顾客的经济收入上)看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上(最低房价在400元以上)酒店不属于君都的竞争对手，中低档(400元以下)中的一部分顾客(年轻人)是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店
10、皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。(2)竞争对手优劣势分析p ：第一类竞争对手优势：资本优势：具有雄厚的资金;区位优势：占据了本市相当有利的位置。劣势：孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差;好位置成本高。第二类竞争对手：优势：品牌知名度已构成;资本实力雄厚;管理水平高，服务水平高;发展会员制，已拥有了超多会员。劣势：有的坚持好位置原则，成本较高;产品价值局限性大;与顾客及潜在顾客的互动性差;相互间同质化竞争。(3)现以主要竞争对手为例分析p 其优劣势:(三)SWOT分析p 1、外部环境分析p (1)经济国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮
11、，扩大了酒店的需求;(2)法律政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展(3)成本目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业;而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。(4)竞争随着国内外旅游市场开放以及
12、持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。(5)技术某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。(6)社会因素(社会的期望和需求)中国酒店目前正处
13、于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。2、内部环境分析p (1)优势：房价价位低廉，构成了价格优势;良性的品牌经营，优质的服务策略;结构稳定，人力资配置合理鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。先进的理念：贴合社会需求。定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。成熟的服务团队劣势：在鄂尔多斯市时间短，知名度低;有待提高的员工素质;本地市场经验缺乏;二、营销策略(一)营销目标(二)目标市场的分析p 1、目标市场目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中
14、，年轻的顾客;二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员;三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析p ，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。2、市场定位根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析p 充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。猕猴桃市场推广计划书六盘水市作为“江南煤都”，有着丰富的煤炭资，前些年依靠粗放型的能开发，钢铁冶炼等产业，经济方面取得了必须的发展。但是，社会在转型，国家在转型，务必从经济转型
15、开始，加之今年以来的煤炭价格暴跌;以煤炭为主的六盘水经济改革势在必行。享有“中国凉都”美誉的六盘水市，在20_年入选中国十大避暑之都行列。作为六盘水市的组成部分，水城县也必然要应对这一问题。目前，水城县已在辖区内建设多处高效农业生产基地和农业观光园。根据调研结果显示，水城县拥有多处野生猕猴桃资，并在米箩乡境内发现上千亩野生猕猴桃，这为水城县发展猕猴桃产业带来了可靠依据。报告正文选题好处水城县猕猴桃产业的发展，能够进一步解决三农问题。是发展现代农观赏、休闲、农业的好路子;有利于提高植被覆盖率，保护和美化环境。现状调研目前水城县已发现大面积野生猕猴桃，这是水城县发展猕猴桃产业的有力依据。水城猕猴桃产业园的“黔宏牌”红心猕猴桃为2021年北京奥运会指定果品、中国2021年上海世博会指定有机果品，基地于2021年被省农委认证为无公害农产品生产基地，20_年获国家地理标识农产品产地知识产权。现已建成猕猴桃产业园6万亩左右，已经初具规模，并有必须品牌影响力。策划方案市场推广1，应依托各大电子商务网站，注册自己的店铺，并以“水城红心猕猴桃”为关键字推广自己的品牌。在各大电商网站上，不仅仅能够借此以推广自己的品牌，还能够销
