2021年陪客户在酒桌上该说话

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1、精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - - -陪客户在酒桌上该说话谈起喝酒， 几乎全部的人都有过切身体会， ”酒文化”也是一个既古老而又新奇的话题； 现代人在交际过程中， 已经越来越多地发觉了酒的作用；的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟 通，传递友情，发挥了独到的作用， 所以，探究一下酒桌上的”奥妙”， 有助于你求人交际的胜利；1、众欢同乐，切忌私语大多数酒宴来宾都较多，所以应尽量多谈论 一些大部分人能够参加的话题， 得到多数人的认同； 由于个人的爱好爱好、学问面不同，所以话题尽量不要太偏，防止唯我独尊，天南海 北，神侃无边，显现跑题现象，而忽视了众

2、人；特殊是尽量不要与人 贴耳小声私语， 给别人一种神奇感， 往往会产生”就你俩好”的嫉妒心理，影响喝酒的成效； 2、瞄准宾主，把握大局大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的； 赴宴时第一应环视一下各位的神态表情， 分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不 要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思；3、语言得当，诙谐幽默洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一 句诙谐幽默的语言， 会给客人留下很深的印象， 使人无形中对你产生好感；所以，应当知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很 关键； 4、劝酒适度，切莫强求在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有第 1 页，

3、共 9 页- - - - - - - - - -精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - - -的人总喜爱把酒场当战场， 想方设法劝别人多喝几杯， 认为不喝到量就是不实在；”以酒论英雄”，对酒量大的人仍可以，酒量小的就犯 难了，有时过分地劝酒，会将原有的伴侣感情完全破坏；5、敬酒有序，主次分明敬酒也是一门学问；一般情形下敬酒应以年龄大小、职 位高低、宾主身份为序，敬酒前肯定要充分考虑好敬酒的次序，分明 主次；好使与不熟识的人在一起喝酒， 也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，防止显现尴尬或伤感情的局面； 敬酒时肯定要把握好敬酒的次序； 有求于某位客人

4、在席上时， 对他自然要倍加尊敬，但是要留意，假如在场有更高身份或年长的人，就不 应只对能帮你忙的人毕恭毕敬， 也要先给尊者长者敬酒， 不然会使大家都很难为情； 6、察言观色，明白人心要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必需学会察言观色； 由于与人交际， 就要明白人心， 左右逢源， 才能演好酒桌上的角色； 7、锋芒渐射，稳坐泰山酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力， 不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，挑选适当的机会， 逐步放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生”就这点能力”的想法， 使大家不敢低估你的实力； . 陪客户在酒桌上该说话责任编辑：飞雪

5、阅读：人次在对日本人进行演讲、与日本人进行谈判时，应当留意到、日本人特别留意团结帮助和团体精神； 但是，其个人才能相对来说就不是那么第 2 页，共 9 页- - - - - - - - - -精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - - -强，特殊是个人的语言才能，更是差劲；我们知道，谈判中相当重要 的是语言，把握好了语言技巧，就几乎等于已胜利了一半；而日本人 说话枯燥干巴，没有内容，听起来特别乏味；日本人不善于交际，其 交往大多是在亲朋好友之间进行的， 交往圈子也特别窄小， 这是造成日本人说话才能差的一个主要缘由之一； 日本社会里到处布满了集体主义，几乎一做事就是团体

6、行动；在个人与团体的协作上，日本人显 得很默契，也做得特别胜利；他们即使个人才能并不特别突出，甚至 不能独挡一面， 但只要能与团体很好地协作， 也往往能受到领导的重视，甚至会被委以重任；日本是一个很重视协作的国家，这种观念也 根植于日本人的脑海里，成为他们为人处事的一大准就；在日本，人 们并不特别强调个人的杰出才能， 即使强调， 也强调的主要是与团体的协作精神和协作才能，而不是单打独战的才能；因此，日本人很少 考虑培育自己独立办事的才能， 一旦有事， 第一想到的也是要依靠团体；日本的各类团体遍布全国，形成一张张大大小小的网；有人说， 日本人就生活在“网”里，受“网”的束缚，也得到“网”的爱护；

7、 通常来说，对于日本人的个人与组织之间相互协作的办事才能和办事 效率是不行低估的；但是， 假如把日本人单独地与组织分开，他们就像离开了母亲的小孩一样感到茫然无措；在一对一的谈判或竞争中， 失败的往往多是日本人； 因此，对日本人应当多实行些分化瓦解的策略和手段；与一些日本人谋事，切不要轻信他们作出的承诺，由于一 些日本人的承诺是相当任凭的，又不考虑后果；很平常的例子就是， 当你同日本人谈判， 向他就双方之间的一些问题提出要求或作出承诺第 3 页，共 9 页- - - - - - - - - -精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - - -时，他会满口答应：“好的，好的，

8、我们肯定加倍努力；”他也可能 会说：“请放心， 我肯定会办得特别杰出， 你尽可放心；”而事实上， 当你离开之后， 他可能会根本不考虑如何做； 一些日本人开空头支票相当大方， 但是在详细的兑现上往往会令人大失所望； 当你以为日本人的这些承诺必将兑现， 因而以后询问相关事宜时， 你极可能得到这样的反问： “我这样说过吗？”在对阿拉伯人进行演讲、 与阿拉伯人进行谈判时，应当明白，阿拉伯人主要生活在沙漠之中，喜爱结成紧 密稳固的群体，其性格豪爽粗犷，待人热忱；遇到能谈得投机的人， 他们会很快把你视为伴侣； 阿拉伯人一般好客而不拘泥， 最好是能和他们打成一片； 阿拉伯人的时间观念不是很强， 他们不像欧洲

9、人那样有精确的时间表， 每一分钟都有自己该干的事情； 他们做事通常由性情打算，有时热忱得令你不知所措，有时又会冷漠得令你无地自容； 在阿拉伯人的眼里，最为重要的是名誉和忠诚；他们认为，一个人名 誉的好坏是人生的一件大事，名誉差的人无论走到哪里都会受人鄙视、遭人白眼；并且，一旦名声败坏，要想补救就势必要付出庞大的 代价；因此，跟阿拉伯人打交道肯定不要干出格的事情，要赢得他们 的信任， 这样等于为你的谈判开了绿灯； 在谈判的开头阶段给阿拉伯人留下良好的印象特别重要； 这是制造良好气氛的开端， 有助于使谈判气氛更加融洽；或许这要花很多时间，费很大精力，但是，“磨刀 不误砍柴功”，有了良好的开端，接下

10、来就会顺当得多；谈判者可以 在制造良好气氛、 猎取阿拉伯人信任的开头阶段， 作出一些摸索性的提问，看看双方达成协议的可能性有多大； 当然这种提问要特别艺术，第 4 页，共 9 页- - - - - - - - - -精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - - -不能显得太露骨，否就会得不偿失；经过一段时间的努力，双方增进 了明白，融洽了感情，在不知不觉中一笔生意也就做成了；和阿拉伯 人打交道， 必需要有谈判会被随时打断的心理预备； 很多外国谈判者都对阿拉伯人的这一特点感到懊丧， 但又可奈何， 只好去重新制造机会；不过，对这一点也不必过于担忧，阿拉伯人的心情是很简单点燃

11、 的，要连接刚才的谈判气氛也不会太费心， 究竟谈判者在他们眼中是客人；阿拉伯人信奉伊斯兰教，而伊斯兰教有很多法规，因此，初次 与阿拉伯人进行谈判的人必需特殊留意， 要敬重他们的信仰， 既使你特别真诚地信仰天主教， 那也不要在阿拉伯人面前表现出来； 不敬重阿拉伯人的宗教信仰，其后果将是不行想象的；另外，最好不要对阿 拉伯人的私生活表示奇怪； 尽管阿拉伯人热忱好客， 但因阿拉伯人所信仰的伊斯兰教法规很严， 他们的日常生活明显地带有宗教颜色， 稍有不慎，就会损害他们的宗教感情； 通常而言，这是一个话题的禁区；在对中国人进行演、与中国人进行谈判时，应当明白，中国有几千年 的悠久历史文化传统，受儒家文化

12、熏陶和感染很深，因而，中国人在 谈判中也有他们特殊的特点； 中国人和善好客， 假如你对他们特别真诚，他们也将对你付以真诚，你把他们当成伴侣，他们也会把你当成 伴侣；一般说来，只要你是善意的，即使做错了事，也很快能得到原 谅，由于儒家文化讲究宽恕别人，以己待人，认为人非圣贤，谁都难 免犯错误， 重要的在于准时熟识并加以改正； 中国人特别懂得敬重别人，由于中国人信奉一个道理， 即“敬重别人即是敬重自己”； 所以，谈判桌上他们一般不会不行一世、趾高气扬，采纳威逼强制手段；他第 5 页，共 9 页- - - - - - - - - -精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - -

13、 -们更喜爱的是在亲切友好的气氛中把事把情做好；与中国人相处， 你要懂得敬重他们的感情， 敬重他们待人接物的方式； 中国人一般都很虚心含蓄，由于儒家文化要求“内敛”； 即使他们是某一方面的专家， 也会在对方面前表示虚心；当然，虚心只是一种文化熏陶的结果，并 不等于在这一领域内不明白情形、没有自信；明白了以上这些国家和民族的特点， 我们就知道了， 在对这些国家的人进行演讲，与他们进行谈判时，哪些话能说，哪些话不能说，哪些 话可以多说， 而哪些地方又是话题的禁区； 这对于我们发表演讲和进行谈判都是特别必需的； 卡耐基先生也正是在这一点上多次向人们提出忠告，千万不行讲那些不合场合、使人难堪甚至伤人感

14、情的话，否 就，我们所进行的演讲和谈判就必定显现我们所不期望显现的成效， 达不到我们所要达到的目的； 那么怎样才能达到谈判的目的呢？要想在谈判中达到目的， 卡耐基强调必需在谈判当中， 认真观看你的谈判对手；在第一次谈判中你就必需以高度的敏捷感和轻松自如的外在形 象，捕获对方的动作、举止，并留意不要过格外露，防止对方实行保 护性措施，隐去真正面目， 在见面的瞬时给你造成错觉，导致你在接下来的谈判中实行不适当的战术和技巧； 小王在与小李谈判过程中发觉，每当小李遇到恼火的事情时，便会有意无意地挠胳膊，这给了小 王一个明确的信息：挠胳膊心烦意乱；这一发觉对于小王来说， 是特别重要的它成了小王检测对方心

15、理、 调整谈话内容的特殊标准；要明白一个人， 可以找本人交谈， 也可以查阅他的有关言论著作， 仍可以找与被明白人有接触的人，当然，这种接触要越深越好；由于第 6 页，共 9 页- - - - - - - - - -精品word可编辑资料- - - - - - - - - - - - -假如这个第三者与你要明白的人有很深的交往， 那么他对被明白人的性格特性、优点特点必定有深化的明白，这对于你的谈判来说，是具 有很高的价值的；然就，这也有可能是一个圈套、一个陷阱；千万别 忘了，所谓人心隔肚皮，人言只可信三分，谁敢保证你听到的话中没 有个人的感情因素；因此，卡耐基警告我们肯定要留意：（1） ）资料供应者是否是一个特殊喜爱夸大其辞的人；（2） ）资料供应者是否对你要明白的人即你的谈判对手抱有敌对态度；（3） ）资料供应者所供应的资料是不是谈判对手有意泄露出来的，或者资料供应者与谈判对手早就串通好了； 特殊是第三种情形， 在当今世界经济领域大量存在； 有意制造、 传播假情报以诱使对方上当的行为已经成为一种被广泛使用而又使人难