教辅调研报告（共5篇）

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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水教辅调研报告（共5篇）第1篇：教辅调研报告 【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】 目录 【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】 .1 1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣 .1 2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟 15 3、教辅资料的市场分析。李瑶 17 波特十力模型分析教辅类图书出版产业： .18 4、介绍新兴冲击力：电子教辅和线上训练。张艺腾 .22 电子教辅 .22 在线训练 .23 5、关于传统教辅资料市场的反思及建议。蔡立凯 .24 一、关于传统教辅资料市场的市场现状 .25 二、关于传统教辅资料市场的反思及建

2、议 .25 品牌教辅的打造 .25 优化营销渠道 .26 6、与教辅或者图书行业相关视频的搜寻。（好玩、简洁） .26 7、社会问题之老师违规征订教辅被查处。张冰怡 .26 1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣 分为学龄前启蒙儿童类、中学校习题讲解类、中考高考训练类教辅、出国考研考证针对性教辅乃至期刊报纸类“软教辅”等。 耳熟能详的教辅集锦： 学龄前启蒙儿童类： 三字经 百家姓 千字文 弟子规 笠翁对韵 成语故事 十万个为什么 小红帽 童眼识天下（套装） 中学校习题讲解类 完全解读 教材完全解读 学校教材全解 中学教材全解 尖子生题库 教材解读 名师点拨 黄冈小状元 教材三级讲解 学

3、校数学解题方法 剖析 无图片 集束 无图片 龙门专题 中考高考训练类教辅 5年高考3年模拟 5年中考3年模拟 高考复习讲义 小题狂做 高考红皮书 作文热点素材速用 步步高 金榜一号 无图片 状元360分 无图片 高考冲刺优秀模拟试卷汇编 北斗地图 新课标中学地理图文详解 英语高考必备 如数家珍年高考真题汇编详解 试题调研 期刊报纸类软教辅 英语周报 中同学学习报 无图片 出国考研针对性教辅 托福考试官方指南 托福考试官方真题集1 剑桥雅思官方真题集10 新GRE词汇 GRE数学官方指南 肖秀荣2021考研政治命题人学问点精讲精练 2021考研政治核心考点随身背 星火英语 考研真题 考研英语全真

4、试卷 红宝书考研英语写作 2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟 教辅图书的发行方式可分为：始终接渠道，间接渠道，特别 渠道三种模式。 始终接渠道 教辅图书发行始终接渠道也称“始终销”，是出版单位将出版物始终接销售给消费者的渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。 无推销机构是指：出版单位始终接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人员和推销机构的参加行为，如：新华书店，图书馆馆配等，传统渠道一般为国有机构。有推销机构是指：通过始终销人员或始终销机构促成销售目的的销售行为，如：河北、山东、北京的教辅始终销大军，从业人员高达5-6千人之多，始终接上门与全国各学校联系业务，另外

5、，山东、河北等大型教辅图书批发市场都建有自己的图书网站，利用网络的优势始终接将出版信息发布到各个角落，起时也给出版社/商带来了很大销量。始终销机构一般为私企性质。 教辅图书始终接渠道的优势：主动性强；掩盖面广；便于准时获得反馈信息。 教辅图书始终接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在退换货制约；投入高。 间接渠道 教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式： 出版单位/发行商零售商消费者。 出版单位/发行商批发商零售商消费者。 出版单位/发行商总发行单位批发商零售商消费者。 出版单位/发行商总发行单位零售

6、商消费者。 间接渠道的优势：分销广泛；推进分工与协作；节省资金；全面采集市场信息。 间接渠道的不足：特肯定条件下会增加发行成本；出版单位掌握渠道力量降低；可能传递失真信息。 特别渠道 教辅图书发行特别渠道是指：利用非正常发行模式满足销售目的的行为路径。 1：系统订购：多指主管部门统一给所辖范围内批量订购的行为，如训练、平安、质检、消防、医疗等部门。 2：代理商：通过代理商促成交易。代理商制度也是教辅图书行业广为接受的销售制度。 3: 实体书店：能快速与用户取得联系并看到实质图书，相当于出版社/商的零售点。 4：网上书店：随着网络的普遍，网络的快捷和便利逐步被人们所认知，新兴的网购正在冲击传统购

7、物方式，一些大型网上书籍发行书店如雨后春笋般出现，其中比较出名的网络发行公司如有：亚马逊、京东商城等，专业的教辅图书网站有：中国教学资料发行中心等。网络书店的特点是：能第一时间传播教辅图书信息，反应速度快，能帮助出版社/商扩大销售量。 5：图书交易会：利用教辅图书会展期间达成购买意向或购买行为。教辅图书行业内每年都有几十场大大小小的交易会，最具代表性如北京书会展、长沙图书交易会、成都书交会等。 6：机场发行：多指国外销售方式，利用候机时刻构成销售的行为，当然需求航空公司的协作与支持。 此外，出版行业内普遍采纳“主渠道”（一渠道）、“二渠道”、“特别渠道”等术语表述发行渠道。主渠道是指通过新华书

8、店等传统国营批销中心发行的通道；二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和零售通道。“特别渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。 3、教辅资料的市场分析。李瑶 十力模型基本介绍 用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 十力分别是: 1、提供商的讨价还价力量-更好的将供方的涨价部分转移到顾客 2、购买者的讨价还价能-因没有选择范围而使买家丢失谈判力量具备向大买家出更低价格的力量 3、潜在竞争者进入的力量-建立核心力量以阻挡潜在竞争者的进入具备杀价力量以预防潜在者的进入 4、替代品的替代力量-特别的产品和核心力量能够降低替代品的威逼顾客习惯了一种产品或服务

9、降低了替代品的威逼 5、行业内竞争者现在的竞争力量-品牌忠诚度能使顾客忽视竞争对手 波特如数家珍力模型分析教辅类图书出版产业： 教辅图书是一般图书市场中利润较丰厚的一块,一始终深受各零售书店的重视.随着图书市场的绽放,各种性质的图书实体的市场竞争.波特十力模型的分析如下： 1 提供商的讨价还价力量 在教辅类图书出版市场，由于对教辅终端客户的营销工作不断创新，教辅图书的发行周期短，时效性强，出版提供商担当着教辅图书的存货风险。现在很多出版社都开头打造自己的营销队列，企图以相对高的发行折扣来削减存货风险。区域性教辅市场需求在逐步扩大。训练改革是教辅图书市场的风向标，以往教材使用以人教版为主，现在各

10、地自主选择教材版本，加之各省都力推本省的地方教材和配套教辅用书，使得教辅图书一个版本全国通用的状况不复存在了。相对于基层零售书店来讲就存在很大的竞争优势。在这种竞争市场中，提供有合适的议价力量。 2.客户的议价力量 新教辅品种的推出在理性收缩。新课标的全面推行和靠行政手段征订发行教辅图书的方式日渐式微,转变了教辅图书发行的市场格局,因此不少的教辅出版社和民营教辅出版商纷纷调整思路、削减新教辅品种的出版。教辅类图书类别的削减，以及教辅类图书对于学习的必不行少，客户对于图书议价意愿减弱，因此客户的议价力量缺乏。 3.行业现有的竞争状况 教辅图书的市场竞争归根究竟就是品牌和渠道的竞争。品牌产生作用，

11、品牌产生效益。因此，教辅图书的品牌和渠道意识在逐年增加。 但是，教辅图书市场仍在无序竞争。教辅图书混乱的状况的主要表现：一是跟风仿照，品种雷起，缺少新的优良品种；二是高肯定价、低折扣的教泛滥，冲击市场；三是盗版教辅依然占据了一肯定的市场空间，私营书店却同到了推波助澜的作用。这种状况的存在加剧教辅市场的无序竞争。 4.替代产品或服务的威逼 教辅图书品种繁多、鱼目混杂。随着市场经济的进展，教辅图书也渐渐市场化，渐渐转变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的富强，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场。然而教辅图书也存

12、在过于粗制滥造、鱼目混珠的状况，高质量教辅书还没有大范围地占据市场。市场上许多教辅书并非制造性的才智成果，多为一些东拼西凑的次品。 所以，当一本优秀的教辅图书假如市场效益较好，那么就会有N家图书出版商跟风，有N种山寨版图书充斥市场。这种次品的出现就成为它的替代品，对原产品产生很大的威逼。 5.新进入者的威逼 资产的限制以及家长对图书的认知的时间性，是新进入者进入壁垒。但是这种壁垒的存在是不能完全阻挡新成员的的加入。究竟教辅类图书出版市场还是存在利润的发掘空间的。 由于 打算经济,各省的出版社构成都相似,人民、训练、科技、少儿、文学等，书店是省新华书店，小而全，出版起质化严峻，不能跨地区，行政颜

13、色深厚，市场爱护存在，谁也做不大。地域的局限性阻碍了新进入者跨地区的进展，但起时也为他们在地域范围内供应了强大爱护。 结论：教辅类图书市场混杂，提供商的议价力量有限，购买者的讨价还价力量受到压制性的限制，竞争者的繁多复杂，替代品众多且作用原产品的进展，进入壁垒多且繁，利润空间已经没有掌握的着力点。 相关基本信息 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，2021年全国出版物销售总额为1456.39亿元，其中，中学校教材、教辅为878.7亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和始终销） 政策制度 a训练

14、地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深化实施。 b我国基础训练以应试训练为主，考试成果的凹凸成为同学学习水平评价的唯一标尺。 c出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与进展。 人口结构 据“2021年全国训练事业进展统计公报”显示，到2021年底，我国学校在校生10331.51万人，学校在校生5584.97万人，般高中在校生2476.28万人。 消费观念 a每一个中国家长对孩子训练的投资都毫不吝啬。 b教辅作为教材的补充，其重要性得到同学、家长和老师的认可，大多数同学除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范高校出版社、广西师范高校出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的