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1、店铺陈列技巧培训,主讲：XXX,视觉商品演出的重要性,人脑的讯息 90來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。,视觉商品演出的重要性,视觉商品展示VMD,卖场格局 客流方向 当顾客进入一家商店时，超过80的人会在入口处向右转身并向45度角移动。 区域 引导区
2、:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.,客流方向,色彩的分类：商品陈列时要参考色系,暖色系: 黃.橙.紅主色,中間色: 白.灰.黑.棕主色,寒色系: 綠.藍.主色,顏色排列方法: 1.明色暗色 2.暖色寒色中間色 3.淡色濃色,色彩搭配方法,主要分为,对比色配搭,同色系配搭,色彩搭配方法,同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配,这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐,色彩搭配方法,对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯
3、色对比配搭,深浅色,纯色对比,色彩冲突性越强，视觉冲击力越强,VP陈列（视觉陈列）,1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感.,模特搭配技巧,1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式,例一,例二,模特色彩组合方式,2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）,例一,例二,模特色彩组合方
4、式,3、 同款不同色陈列法 该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列,例一,例二,模特色彩组合方式,PP陈列（重点陈列),陈列方式 全身模特 半身模特 正挂展示（包括成套吊挂） 陈列款式 流行款（当季流行款式） 基本款（货量较大的主推款式）,PP,正挂陈列规则,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.,IP陈列（单品
5、陈列）,IP,1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深,叠装陈列规则,侧挂陈列规则,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2. 尺寸从前至后
6、从小到大; 一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用梅花间竹,来营造不同的视觉和多角度展示货品. 3.每件服装间距35CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向.,PP和IP的结合,在卖场商品陈列中，将PP中展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP的展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域里拿取相应的商品。既引导顾客购买又便于顾客的拿取。 重复效应 两种形式：一为展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）；二为样品展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式在相近位组合展示）。,色彩陈列 按色系陈列，也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示在一起。,大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿色、咖啡，可分为三组： 大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以及相近的颜色,玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白,黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、咖啡色、驼色,总结,找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线”加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。,
