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1、泓域咨询/金属丝工程项目定性预测法金属丝工程项目定性预测法一、 项目背景分析金属丝面料一般是棉和涤纶或尼龙占90%多，其余成分为金属丝。金属丝面料指金属经高科技拉丝处理成金属纤维植入衣料内而形成的一种高档面料，整体面料中，金属丝约占3%8%左右，一般同等技术水平下，金属丝占的比例越高越贵。因为植入金属丝的缘故，面料整体色泽艳亮，具有金属光茫，能反应出金属特有的光泽。但需要注明的是金属丝面料的特点并非只在金属光泽上，而且具有消静电、防辐射等功能。金属丝面料不仅有金属的光泽，而且穿起来笔挺有形，高贵、华丽，更兼该面料具有导电屏蔽之功能，因而广泛应用于科研、军事高科以及电子、医疗行业等，附加值高。近
2、年来，我国有色金属产业整体发展迅速，生产和流通规模持续扩大，我国已成为全球最大的有色金属生产和消费国，有色金属及其制品广泛应用到国民经济的各个领域及人们的生产生活，极大带动了下游合金制造和加工行业的发展。但自2011年下半年以来，国内有色金属生产与消费的增幅减缓，市场价格震荡下行。虽然目前有色金属行业在国内外需求疲弱、经济增速下滑的带动下，增长有所趋缓。但我国工业化和城镇化进程还未结束，经济发展仍将处于较快发展时期。加之从需求端看，世界经济也正逐步走出低谷期，经济增速的提升将有效提振市场需求。作为有色金属行业下游的有色金属精加工业，由于其产品应用领域非常广泛，覆盖通信、电子、仪器仪表、机电、军
3、工等国民经济各部门及日常生活的各方面，因此受整个经济周期的影响偏小。从整体行业来看，进行金属丝线的加工制造不受资质限制，尚无统一的质量认证体系与完善的行业标准。因此，仅就金属丝线加工而言，市场上规格繁杂，品质差距悬殊。但是公司从事的金属精加工制造涵盖机械设计、自动控制技术、温控技术、精密传动技术、计算机软件控制等多项学科和技术的运用和整合，技术含量较高，所以金属精加工产品市场存在一定的行业门槛。同时，由于眼镜、通讯、电子等下游行业对产品加工精度和稳定性具有较高的要求，因而对配件提供商的技术实力具有很高的要求，能够根据客户需求改进技术和工艺、不断对产品进行更新换代的企业才能最终得到客户的认可。近
4、几年国内各小型甚至是家庭作坊式的金属丝线精加工企业层出不穷，但是这些企业在技术上依然是沿用传统的生产工艺及生产设备，所生产出的产品稳定性和表面光洁度较差，且生产效率低，难以大规模地进行生产，只能获得微薄的生产价值，无法在这个行业里站稳脚跟。所以金属丝线的精加工生产虽然没有明确的资质限制，但是技术研发水平最终决定了市场份额的大小，并且要求企业具备不断进行技术研发及产品创新的能力，这就造就了行业的技术壁垒。金属丝线精加工行业的规模经济的壁垒比较明显。具有先发优势的市场参与者能够凭借前期的先行优势，在技术、研发、资金、采购、人力等方面形成自己的比较优势，并迅速占领一部分市场，然后凭借批量化生产摊薄研
5、发成本以及制造成本以及各项直接间接成本，使得生产成本能够维持较低水平，这就使得行业的后来者很难在价格、性能上与业内已经形成规模的行业内企业竞争，形成了行业的规模经济壁垒。行业下游优质客户对公司形象、产品规模、产品质量、供货周期、售后服务等方面有着较高要求。一个新企业进入本行业大约需要在前五年不断积累各类产品开发、生产、销售经验，才有可能得到优质客户的认可。而行业内原有企业可以利用长期合作的客户资源，使客户对产品及公司产生依赖，从而在某个局部客户市场形成某种形式上的垄断地位，强化市场占有率。对于新进入厂商，这也是一个比较主要的壁垒。金属丝线精加工技术的载体是核心技术人员，通过技术人员完成产品设计
6、、技术更新、与客户进行沟通并提供满足客户需求的产品，因此核心技术人员是金属丝线精加工企业赖以生存的核心资源。具有较高技术水平的技术人员是行业中的稀缺资源，且可靠的技术团队的招聘和培养也需要较长周期，因此进入本行业面临着较高的人才壁垒。金属丝线精加工行业虽然需求广泛，市场规模巨大，但产品的质量标准与检测体系尚未完全建立，权威的检测平台缺乏，质量评价或认证暂时缺乏国家级公认的衡量标准。目前，行业标准的尚未健全导致各厂商的产品种类繁多、产品规格不规范，产品质量评价缺乏依据，市场的相对无序竞争将不利于行业的健康发展，从而间接对公司经营带来一定的不利影响。二、 逻辑框架矩阵的编制逻辑框架的编制过程，同时
7、也是对项目各要素的不断分析和加深认识的过程，按照因果关系进行逻辑分析，理顺项目的层次，找出问题的关键，提出解决问题的方案和对策。在逻辑框架的分析过程中，应重点解决以下问题：1为什么要进行这一项目，如何度量项目的宏观目标；2项目要达到什么具体目标，不同层次的具体目标和宏观目标之间有何联系；3怎样达到这些具体目标；4有哪些外部因素在项目具体目标的取得上是必须考虑的；5项目成功与否的测量指标是什么，如何进行检测；6验证项目指标的数据从哪里得到；7项目实施中要求投入哪些资源，需要的费用是多少；8项目计划的内容及实施的主要外部条件是什么；9如何检查项目的进度。（一）逻辑框架的编制步骤逻辑框架矩阵表的编制
8、，可以按照以下步骤进行：1确定项目的具体目标；2确定为实现项目具体目标所要实现的产出成果；3确定为达到每项产出成果所需要投入的活动；4确定项目的宏观目标；5用“如果，那么”的逻辑关系自下而上检验纵向逻辑关系；6确定每一层次目标的实现所需要的重要假设和外部条件；7依次确定项目的直接目标、产出成果和宏观目标的可验证的指标；8确定指标的客观验证方法；9确定各项投入活动的预算成本和验证指标及方法；10对整个逻辑框架的设计进行对照检查和核对。（二）目标层次的逻辑关系表述目标层次的逻辑关系表述，目的是要确定各层次的目标关系，分析项目的宏观目标、具体目标和产出成果及其逻辑关系。主要做法是：1宏观目标构成项目
9、逻辑框架的最上层次，其他项目也可能为此目标做出贡献。要对项目进行目标体系的分解和分析，可借助目标树的方法进行分析，确定项目的宏观目标和具体目标。项目宏观目标的分析表述要尽量做到具体化。2项目具体目标是达到宏观目标的分目标之一，也是该项目希望达到的目标，是用以评价某一项目最后是否取得成功的判断依据。项目规划的使命就是要努力保证项目具体目标的实现。3各项产出成果是为实现项目具体目标必须达到的结果。它们从其效果来看应是合适的、必要的、足够的。4项目必要的投入活动的表述，应注意简洁明了，不要列举太多的具体活动，只要使项目的基本结构和方案能够得到清晰表达就足够了。5将各项投入活动和产出成果逐一编号，表示
10、时间顺序或优先顺序。6项目概述应有严密的逻辑性：为了达到产出成果而开展相应的投入活动各项产出成果是达到项目直接目标所必需的条件，与重要假设及外部条件结合构成项目具体目标的先决条件；项目具体目标是达到宏观目标的条件之一。（三）重要假设的表述逻辑框架矩阵中的“重要假设”，是由外部条件即项目之外的影响因素转化而来的。项目之外的影响因素指在项目的控制范围以外但对项目的成功有影响的条件。在确定重要假设时，一般要回答这样的问题，即“哪些外部因素对项目的实施显得特别重要，但项目本身又不能加以控制？”一旦发现上述这些外部条件或项目之外的影响因素存在，就要进行认真分析，并放入逻辑框架矩阵表内，提醒项目管理者注意
11、监视此类条件的变化。如有可能，应施加一定的影响，使其尽可能向有利于项目实施的方向转变。重要假设条件的存在，是由多种原因造成的。首先是项目所在地的特定自然环境及其变化。例如农业项目，管理者无法控制的一个主要外部因素是气候，变化无常的天气可能使庄稼颗粒无收，计划彻底失败。这类风险还包括地震、干旱、洪水、台风、病虫等自然灾害。其次，政府在政策、计划、发展战略等方面的失误或变化给项目带来严重影响。例如，一些发展中国家的产品价格极不合理，农产品价格很低，那么即使项目的设计和实施完成得再好，仍然逃脱不了经济上的失败。另外，管理体制也是项目无法控制的因素。僵化的管理体制往往造成项目投入产出与其具体目标和宏观
12、目标的分离。例如，一些国家的农田灌溉设施由水资源部门管理，一个具体的农业项目（包括良种、化肥、农药、农机设施、农技服务、水利灌溉等多项内容）可能因为水资源部门不合理的水量分配而大大降低效益。列入逻辑框架矩阵表的重要假设条件要具备3个条件：对项目的成功很重要项目本身无法对之进行控制；有可能发生。重要假设可以描述自然条件，如保证一定期间范围内的降水量是多少、粮食价格保持稳定、农民愿意采纳新技术、农民愿意使用新的信贷系统等；也可以描述与此项目有关的其他项目，如世界银行灌溉项目一定要按时完成，或者施肥项目届时结束等。这里需要强调的是“可能发生的”这一点，即不确定的程度，例如我们假定将有充足的降雨量，没
13、有这个条件，新的品种就不会达到增产的目标。如果你想测定这种不确定性的程度，仍要了解这种假设变成现实的可能性有多大。（四）客观验证指标和验证方法的表述逻辑框架法要求，项目的每一个要素都应是可以测定的，包括投入、产出、具体目标和宏观目标，以及重要假设和外部条件。因此，项目的评价指标及其检验方法在逻辑框架分析中占有重要位置。1客观验证指标逻辑框架垂直各层次目标，应有相对应的客观且可度量的验证指标，包括数量、质量、时间及人员等，来说明层次目标的结果，验证每一个目标的实现程度，这种指标的确立应该是客观的，不能凭主观臆断，同时又是可以被验证的。为了验证层次目标实现的程度，逻辑框架采用的验证指标应具备下列条
14、件：（1）清晰的量化指标，以测定项目目标的实现程度；（2）必须针对项目主要具体目标，突出重点指标；（3）验证指标与对应目标的关系明确合理；（4）验证指标与层次目标一一对应，是唯一的、单独的；（5）验证指标必须是完整的、充分的、定义准确的；（6）验证指标必须是客观的，不是人为可以变动的；（7）间接指标的采用。有时项目很难找到直接的验证指标，需要采用间接指标。间接指标与验证对象的关系必须是明确的，如一个卫生项目的目的是降低婴死亡率，但在较短时间内很难验证这个比例，那么只能用家长受过专门训练的比例和医疗卫生设施的使用比例作为间接指标。（8）验证指标的准确性。准确的指标应该包括明确的定义、定量和定性的
15、数据以及规定的时间。确定指标时，要尽可能选择简易可行、成本较低的信息收集途径。如要了解农民收入，可能需要很复杂的调查研究，但有时通过对一个村农户电视机、自行车拥有量调查便可有所了解。如果发现所确定的指标不足以准确的说明宏观目标、具体目标或产出成果，就应该以其他指标来代替。2客观验证方法某项指标被作为检验某个目标层次的标准，它来源于哪本书、哪个统计报表或文件，必须提出明确的验证方法。这里所指的统计报表或文件应该具有权威性。此外，也可在此注明验证指标的具体形式。主要资料来源（监测和监督）和验证方法可按照数据收集的类型、信息的来源渠道和收集方法进行划分（1）数据收集类型。数据收集应符合验证指标的要求
16、，每个层次的指标都有不同的数据收集要求，因此数据收集必须有针对性，简明扼要。（2）咨询信息来源。验证方法需要说明资料信息来源的可靠性，找出省钱省时的途径。一般的信息来自建设单位、当地群众和官方文件等3个方面。（3）数据收集技巧。在数据类型和来源明确之后，要确定是否符合信息管理的数据质量要求，再编制表格。如果采用抽样调查的方法，应对取样规模、内容、统计标准等进行充分考虑和安排。简单的抽样调查或案例分析是不够的，验证指标一般都有一些比较常用的数据收集和处理方法与技巧，可根据要求和条件加以选择。（五）确定项目的投入形式和投入量项目投入是项目计划的重要组成部分。投入形式和投入数量体现了项目规模，直接影响到项目的效果。认真做好这项工作是项目成功的重要保证。确定项目投
