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1、出差个人工作总结报告是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益。下面就让小编带你去看看出差个人工作总结五篇，希望能帮助到大家!出差1出差时间：20_年_月_日六月_日, 共计:50日出差区域:宁夏银川内蒙古(乌海鄂尔多斯包头呼和浩特)-山西(大同太原临汾)-陕西西安河南三门峡河北石家庄北京辽宁沈阳吉林(长春吉林)-河北邯郸出差人： 刘江山一、出差详细工作内容：(一)出差第一周4.255.1(略)二、北方市场根本情况北方区域包括了中国14个省直辖市自治区，约占全国国土面积的5分之三，约占全国人口总数的三分之一，约占全国gdp的三分之一。经过
2、50天对区域市场的开发走访，我们的产品也经历了一次考验，在我走访了北方地区9个省市区的16市包括：宁夏银川内蒙古(乌海鄂尔多斯包头呼和浩特)-山西(大同太原临汾)-陕西西安河南三门峡河北石家庄北京辽宁沈阳吉林(长春吉林)-河北邯郸。见到其中做的比拟好的老客户银川代理商，销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商，还有从公司拿过少量产品的经销商，包括一些这次在市场新的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场，公司这么好的产品，为什么市场做起来这么困难?通过和他们深化沟通理解，他们普遍存在以下几个共同的问题：1.公司的产品款式是很多，质量也很好，但是针对北方市场主要内平
3、开窗设计的产品太少;2.发货周期太长，好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久，以后发成品时间不是更长;3.公司代理政策，上样品要求，北方地区如今大局部还是停留在隐形纱窗阶段，也有气候环境的因素(除隐形纱窗)公司其他产品走量还要很长的路要走，这些通过北方几个老客户发货就能看出来。对于我个人的业绩来说，对局部地级市场都有了详细的走访和理解，理解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部客户。业绩没有我预期想要到达的一个效果，我还有许多方面没有做到位，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，给公司的指导和同事添了不少费事。在太原市场的对于我来说非常重要，在去太原之前我从宁夏到内
4、蒙古到山西理解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经好就差上样板，沟通交流后他表示可以拿出30来平米上森谱斯样品，在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理，我也想做成这个客户(那时候觉得和他合作也是一个时机，假如错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个时机)。就做了一些不妥的事情，有了这次教训一定会引以为戒。三、市场总结和方案：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望如今能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，北方市场的产品大局部都是河北料质量很差、价格低廉、市场竞争白热、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大。但是，这些产品进入市场早，见光率高，在老百
5、姓心里已经根深蒂固(一个纱窗也就几十块)，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，最主要的就是最快的交货时间，前期开发新市场灵敏的销售政策，这样会充分调动经销商和代理商的积极性。价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新进入的品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的公司产品性价比、市场定位来看，具有一定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，不少做纱窗的客户跟我说，你们的产品不错，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，当地消费太低承受不了。但我认为这种客户的经营思路是以低端产品为主的。下一步的
6、 方案，我希望能和公司沟通针对北方市场做出切合北方市场的销售政策。一个人的力量是有限的，像这一次出差就有点走马观花的意思，但是我觉得吧因为公司给我的市场定位是北方区域经理，我首先要走一遍市场看一下市场是个什么情况，针对区域市场拿出一个好的方案做好区域市场。然后一个市场一个市场的精耕细作，一步一步稳扎稳打有点到面多面开花。主观看法：我们的产品在北方市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，做工精致，品种齐全。对市场而言，我们的价格要略高于同类产品(如意美达)，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他区域市场保护，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都会喜欢新产
7、品上架，最主要我们只要解决交货速度的问题，客户会很愿意主动的去销售我们的产品。刘江山 20_/6/16出差总结报告2出差时间：20_年_月13-14日，共计两天出差地点：南京出差人：程小龙出差目的：参加南京国药会出差详细任务：理解同类展会中品牌展会的开展状况，同自己的展会进展比拟;在展会现场进展山东药博会资料的发送并进展客户资料的;学习国药会成熟的地方，用以对山东药博会进展完善;同展会现场的客户进展沟通，理解他们参与展会的目的，以及他们关注的方面，并且尝试的推销山东药博会，理解他们对山东会的态度。工作总结：国药会在南京博览中心举办，共四个厅，A厅以药妆和医疗器械为主，320家客商;A-B厅之间
8、为药店连锁展览为两个特大型特装，还包括一个VIP洽谈区;B、C、D为制药企业与医药公司，标准展位为910个，69个特装展位，四个厅根本全部布置完成;其中包括C、D两个厅有两块用餐专区。从与客户的沟通中，理解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度，而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的，到达宣传效果，获得了双赢效果。在展会现场，我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放，搜集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主，所搜集回来的资料上根本上上都包括各个山东大区的负责人，为我们下一步的招商提供了便利，信息有效率进步。国药会展位的布置，也包括3_2的展位，
9、这是我们展会可以学习的，而且国药会为展商提供午饭，而我们的会与医博会一起，却在开场时没有提到午饭的供给，防止我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置，包括地标，条幅，悬挂牌，问讯处，展会应急处理，都给我们提供了借签的经历。(详细内容通过相片形式呈现)通过与客户的沟通，国内影响力较大的一些企业，例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低，他们一般只参与国药会，这局部客户的公关需要重点考虑;还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度，这局部企业需要相关指导协助公关;局部省内的中小型企业持观望态度，都可以考虑参与，初步认为假如有省内大企业带头参与的话，再加上政府文件，
10、通过上门拜访等方式可以自主进展攻关;省外局部企业对山东药博会并不是持明确的否认态度，可以考虑参与地方会，这局部客户需要进展屡次系统的沟通。出差总结报告3来公司半年多，感谢公司指导的信任与支持，给我这次珍贵的出差时机，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场理解业内的供给商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照方案提早一天到达去展馆布置展位，第二天展会开场，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会完毕。第
11、一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数可以再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是展会完毕了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为消费商，其次再根据自己感的产品询问价格。很多客户对国内市场及消费技术理解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的答复
12、很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改良，这也是我们以后大力加推的一类产品。虽然参展客户人数不多，但贸易商，消费商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供给商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会理解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的理解越来越不够，比方产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些根本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，如今面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联络的客户都是自
13、己学习的源头。因此展会回来，联络客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事办的很不妥当，指导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。感谢这次展会，让我看到了自己的缺乏，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。出差总结报告4出差时间：_年_月_日到17日出差地点：涟水永安化工出差主要目的：理解涟水永安化工的工厂实际消费才能;监视CN120_的 消费情况;交流优势合作及长期
14、合作事项。本次出差去往淮安涟水，因涟水县城地处较为偏远，交通不兴旺，因此，除去来回及途中转乘时间之外，在涟水永安化工只有半天交流的时间。第一站，涟水永安办公大楼。17日，首先来到了涟水永安的办公大楼，此处是原涟水县化工总厂的办公楼，后因国有制改制，农药消费这一块已经转卖给私人，由宁波中化集团控股的全资子公司，主要消费二甲戊乐灵原药及二甲戊乐灵其它制剂，原药消费才能年产能可到达100万吨，在国内是二甲戊乐灵较大的消费商之一。第二站：涟水永安化工工厂。工厂与办公楼有一定间隔 ，由其销售总监翁永峰先生带去，工厂处在比拟偏僻的化工园区内，整体感觉是比拟陈旧，设备等也比拟陈旧工厂布局方面对方不允许拍照，
15、直行就是制剂加工车间，因消费安排，上午只是将 25L 铁桶包装加工完后再进展5L塑料桶的分装。进入车间后感觉的是消费设备落后，无工艺而言。这也是对方不做小包装的主要原因，没有灌装的消费流水线，加工小包装全部靠工人在电子称上进展操作，同时为就检测其已经灌装好的25L桶药品重量是否达标，我随机选取了5桶进展称量，重量都维持在24.3KG，符合重量要求(此批药品比重为0.965)这是前期已经灌装好的机箱5L和25L药品，储存在其成品仓库，在此还看到了其它厂家的货物，总体看来，涟水永安化工在国内，尤其是在外贸方面有很优势。在交谈间隙还谈到了对方的几个长期合作外贸商，深圳易普乐和浙江一同化工，其购置的主
16、要也是Pendimethalin33% EC，量大概每年6个柜子左右，包装主要是20的塑料桶。通过参观了他们的场地和产品，然后听取他们详细介绍产品和公司的规划。其在建工厂在涟水化工园区内，厂房占地107亩，有宁波中化集团全资控股。通过此次参观与考察，一方面对CN120_产品质量进展了实际的控制，而且还进一步理解到去公司的详细消费管理，为以后的进一步合作打下了坚实根底。出差总结报告5本月从20_年九月5日九月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：一，理解各及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进展经营性的指导建议。二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进展针对性的市
