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1、辛苦一个月、晋升不是梦 有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回 家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一 ，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建 造最后一座房子，老木匠欣然允诺。 但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出 的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给 他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊 得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房 子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？ 对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。很多人就像那个老木 匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积
2、极行动，而是消极应付。 等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。 在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲 一次客户的门，接触一次客户，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好 好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。 记住：生活是自己创造的！你在建造你自己的事业！ 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 l新人培训入行； l理财顾问个体户； l业务襄理合作伙伴； 建立了直辖组开小工厂； l业务经理开 公 司； l业务总监企业集团； 寿险职涯发展 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，
3、未经授权 请勿转载转发，违者必究 一、方案背景一、方案背景 二、政策支持二、政策支持 三、操作细则三、操作细则 四、推动要求四、推动要求 放飞梦想、成就自我 一、上半年经营分析-战鹰人力分析 排 名 营营服负责负责人 开单人力绩优人力 5月6月平均5月6月平均 1界牌程钟鸣钟鸣222423 131414 2丹阳陈陈欣212322 6129 3本部谭谭斌172220 455 合 计计606965 233127 业务部开单人力分布（战鹰行动、开门红） 一、上半年经营分析-队伍架构 注：所有数据都以承保为准 机构 挂零部1-4人部5-9人部10人以上（含）部 开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行
4、动开门红战鹰行动 界牌01232022 丹阳00110231 本部00132111 中支01474364 业务组开单人力分布（战鹰行动、开门红） 一、上半年经营分析-队伍架构 注：所有数据都以承保为准 机构 挂零组1人组2人组3及以上组 开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行动开门红战鹰行动 界牌31214139441 丹阳01874433 本部11014132342 中支42336331511116 一、上半年经营分析-新人留存 新人留存 机构新增人力在5-6月开单的人数 界牌31 丹阳169 本部349 总计5319 目前人力发展上不可回避的问题 增不进来 留不下来 带不起来 万一网制作
5、收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 外部变化分析 监管在变持证上岗 市场在变竞争加剧 客户在变对业务人员的要 求越来越高 问题分析 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 我们的现状： 不注重甄选 突击式增员 在业务（收入）压力面前忽视 了对新人的培育 问题分析 正是由于外部发生了变化，而 我们却没有及时在观念、态度和行 动上及时调整，所以才会造成人力 发展上的瓶颈。 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究 创业之路是必定有困难的 笑对困难，勇于克服！
6、 寿险营销永恒不变的发展之路 方案背景 目前在镇江市场上，竞争主体已达二十余家，形成较 激烈的竞争环境，同业公司多数采用阶段性高额无责底薪 （1000元至2000元之间）、高聘才的方式进行全面新增及 引进，导致增员成本不断增高，目前依靠传统方式增员已 无法达成预期的效果； 目前全辖开单人力有下滑，三季度增员显得犹为重要，尤其关系各 位主管2011年年度收入。我们必须依靠新的增员渠道及增员政策来实现 三季度的新增突破。让队伍架构完善，丰满；达到收入提升； 新增方向 为了实现内涵新增的突破，公司决定透过经理人 计划的方案来打破目前新增的局面，通过锁定主管 层级人员进行高素质的内涵新增来推动三季度新
7、增， 从而达到部组架构完善的目标； 一、方案背景一、方案背景 二、政策支持二、政策支持 三、操作细则三、操作细则 四、推动要求四、推动要求 放飞梦想、成就自我 “经理人计划”专案 华夏人寿个险业务部 2011-07-05 经理人计划方案“六大亮点” u名额限制五项利益、机遇难求； u培训津贴降低增员难度； u环环相扣增加新人留存； u人人晋升达成“企业王国”更进一步； u平台更高上岗即是襄理，高平台高待遇 u专人专项严总专项主抓，区经理负责留存， 新人留存率更高； 新人一年按原基本法达成每月最高 责任底薪标准所需做的佣金是： 新人一年如每月达成最 高责任底薪标准华夏人 寿送出奖励是： 新人一年
8、按“经理人”计划，每月达 成责任津贴要求所需做的佣金： 新人一年如每月达成责任津 贴标准华夏人寿送出奖励是 ： 还不包括其他四项利益 “新人”入司即有五大利益 u培训津贴 u责任津贴 u经理人新秀成就奖 u经理人长期达标奖 u经理人长期达标奖 方案解读 一、培训津贴 经理人按照公司要求完成新人、保代培训并成功结业，且上岗 （以系统为准），当月出勤率在80%，将获得500元培训津贴。 二、新人责任津贴 对于本次方案期间内的新人设置12个月责任津贴 二、新人责任津贴（标准及考核） 入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留 12500800800100%（FYC+管理津贴） 2250090017
9、00100%（FYC+管理津贴） 3250010002700100%（FYC+管理津贴） 新人入司第1-3月责任津贴标准及考核： 说明： 1、新人培训持证后按AE职级套接基本法职级，但一年内不享受基本法中规定AE的职务工资 、半年内不享受基本法中规定的AE陪同津贴；可享受基本法规定的管理津贴、季度奖、年终 奖等基本法利益； 2、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，且预留当月全部FYC与管理津贴，但 最高预留金额不超过当月责任津贴的标准； 3、若当月未达成FYC考核指标，则发放当月全部的首年佣金及管理津贴; 4、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期不达标月
10、 的责任津贴； 5、若完成三个月的累积指标，则在发放第三个月薪资时一并发放预留FYC与管理津贴之和 的50%； 6、但如果经过通算补回未领的责任津贴，应扣回未达成指标月发放的FYC与管理津贴的50% ，同时三个月最高预留累计金额不超过三个月责任津贴之和。 案例说明（1） 某新人7月入司，出勤率达100%，入司第1-3月月均FYC900，其收入为多少？ 1、培训津贴：500 2、新人责任津贴：25003=7500元 3、初年度佣金+个人自提管理津贴：1431元（另50%预留） 3个月收入：9431元 以上收入不含本人增员辅导奖及其团队管理津贴。 新人入司第4-6月责任津贴标准及考核： 入司月份责
11、任津贴当月个人FYC累计FYC预留 425001100110050%（FYC+管理津贴） 525001200230050%（FYC+管理津贴） 625001300360050%（FYC+管理津贴） 说明： 1、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，并可享受50%的FYC和50%的管 理津贴；同时最高预留金额不超过当月责任津贴的标准。 2、若当月未达成指标，发放当月全部的FYC与管理津贴； 3、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期 未达标月的责任津贴，但如果经过通算补回未领的责任津贴，则应扣回未达标月发放 的FYC与管理津贴之和的50%；同时三个月最高预留累
12、计金额不超过三个月责任津贴之 和。 4、如1-6月累计FYC达到6300元（含）以上，继续维持AE职级，并按本规定享受经 理人以后月份各种利益；如1-6月累计FYC未达到6300元，则降级为SA，从即日起不享 受本计划所有利益，而按SA职级享受基本法规定的各项利益。 新人入司第7-9月责任津贴标准及考核： 入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留 720001500150050%（FYC+管理津贴） 820001700320050%（FYC+管理津贴） 920001900510050%（FYC+管理津贴） 说明： 1、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，并可享受50%的FYC与50
13、%的管理津 贴；同时最高预留金额不超过当月责任津贴的标准； 2、若当月未达成指标，发放当月全部的FYC与管理津贴； 3、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期未达标 月的责任津贴，但如果经过通算补回未领的责任津贴，则应扣回未达标月发放的FYC与管理 津贴之和的50%；同时三个月最高预留累计金额不超过三个月责任津贴之和； 4、乙方不享受基本法中规定的AE职务工资，但享受陪同津贴、季度奖金、年终奖等基本 法利益；若乙方晋升为SAE职级，享受基本法SAE除职务工资外的其他全部利益； 5、如1-9月累计FYC达到12000元，则当月可按累计FYC享受新秀成就奖金。 新人入
14、司第10-12月责任津贴标准及考核： 入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留 1020002100210050%（FYC+管理津贴） 1120002300440050%（FYC+管理津贴） 1220002500690050%（FYC+管理津贴） 说明： 1、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，并可享受50%的FYC与50%的管理津 贴；同时最高预留金额不超过当月责任津贴的标准； 2、若当月未达成指标，发放当月全部的FYC与管理津贴。 3、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期未达 标月的责任津贴，但如果经过通算补回未领的责任津贴，则应扣回未达标月发放
15、的FYC与 管理津贴之和的50%；同时三个月最高预留累计金额不超过三个月责任津贴之和； 4、如1-12月累计FYC达到18300元，则可按累计FYC享受达标奖金。 三、新人新秀成就奖 入司1-9月个人累积首年佣金新秀成就奖 首年佣金11,999 0 12,000首年佣金15,9992,100 16,000首年佣金20,9992,900 21,000首年佣金26,9993,700 27,000首年佣金31,9994,500 32,000首年佣金37,9995,300 38,000首年佣金43,9996,300 44,000首年佣金48,9997,500 49,000首年佣金54,9998,700
16、 55,000首年佣金10,000 四、新人达标奖 连续12个月个人累积首年佣金达标奖金 18,299 NIL 18,300-23,9992,500 24,000-30,9993,300 31,000-37,9994,100 38,000-45,9994,900 46,000-52,9995,800 53,000-59,9997,000 60,000-67,9998,500 68,000-85,9999,800 86,000-107,99911,000 108,000-137,99912,500 140,000-190,99914,500 191,00016,000 五、新人长期达标奖 金额为整个计划中所预留的全部首年佣金（FYC）与管理津贴。 说明： 1、长期达标奖随同第13-15个月的薪资一起发放，每次发放奖金总额的1/3； 2、享受长期达标奖金总额的条件如下： 入司月份 当月个人FYC个人累计FYC备注 1318001800 直接推荐且在职的经理人或SA2名 1420003800 1522006000 3、若经理人在12个月内退训，则不享受经理人长期达标奖，即预留部分不予发放。
